Apakah Dana Koperasi Vendor?

Satu soalan yang saya bertanya kepada peruncit yang sering berakhir dengan penataran kosong adalah "berapa banyak wang bersama yang anda dapatkan dari vendor anda tahun ini?" Mengapa bank menatap? Kerana mereka tidak pernah mendengarnya.

Setiap vendor mempunyai dana yang diketepikan untuk membantu mempromosikan penjualan produknya di kedai runcit. Jumlah ini biasanya berbeza dari 1 - 3% dari pembelian barangan kedai anda. Ramai vendor mengehadkan atau cap jumlah wang yang mereka berikan kepada peruncit berdasarkan pembelian YTD peruncit.

Jadi, semakin banyak yang anda beli, semakin banyak dana yang anda dapat akses juga. Biasanya disebut sebagai dana bersama, wang ini sentiasa menjadi sebahagian daripada rancangan vendor - tetapi mereka tidak selalu memberitahu anda mengenainya.

Untuk satu, vendor mungkin menyimpan dana ini untuk akaun mereka yang lebih besar sebagai cara untuk memberi insentif kepada pembelian barangan. Dalam kes lain, vendor menggunakan dana untuk meletakkan pengiklanan di pasaran umum untuk mewujudkan kesedaran jenama. Walaupun pengiklanan ini membantu anda bahawa pelanggan lebih cenderung untuk membeli produk jika mereka pernah mendengar jenama itu sebelum ini, ia bukanlah penyebar langsung kepada jualan anda.

Penggunaan dana ko-op terbaik adalah untuk mempromosikan penjualan produk vendor di stor ANDA. Sebagai contoh, vendor mempunyai iklan paparan untuk papan iklan atau bangku akhbar atau bangku-bangku bis yang mempunyai tempat dalam iklan (kadang kala dipanggil lubang donat) untuk memasukkan maklumat kedai anda seperti alamat, nombor telefon, laman web, dll.

Iklan-iklan ini biasanya percuma kepada anda - yang bermaksud bahawa kos untuk membuat iklan sudah dibayar. Walau apa pun tempat yang anda jalankan dalam (ROP, luar, dll) penyedia itu dengan senang hati akan memasukkan maklumat kedai anda dalam grafik iklan yang anda dapatkan dari vendor secara percuma. Lagipun, mereka mendapat wang anda untuk membayar penempatan.

Tetapi penggunaan dana kolektif muktamad adalah untuk mendapatkan penjual untuk membayar penempatan iklan tersebut. Fikirkan dengan cara ini, jika anda membeli produk bernilai $ 20k dari vendor, mereka kemungkinan besar telah menempah $ 200 untuk membantu anda menjualnya. Minta mereka untuk membayar penempatan iklan kecil untuk produk mereka dengan wang itu. Sering kali, anda boleh melakukan katalog vendor yang memberi setiap halamannya sendiri dan kemudian mengecas mereka untuk berada di dalam buku (menggunakan dana ko-op). Saya sangat berjaya dengan teknik ini dan ia menaikkan jenama di sana kedai kerana saya mendapat imej yang berkualiti tinggi dan iklan dari vendor - grafik yang saya tidak mampu lakukan sendiri.

Satu kata yang berhati-hati, banyak vendor akan menggunakan dana co-op anda untuk memberi anda markdown dolar untuk inventori perlahan bergerak. Mula-mula, mereka perlu menukar inventori untuk anda, tetapi berhati-hati jika anda meminta bantuan menjualnya dan kemudian memberi anda wang dari invois seterusnya sebagai cara membayar markdown jualan.Ini hebat, tetapi pastikan ia tidak keluar dari dana ko-op anda. Pelan tindakan yang lebih baik di sini adalah mendapatkan kebenaran pengembalian (RA) dari penjual dan menggunakan kredit tersebut untuk membeli inventori yang berprestasi yang lebih baik.

Yang benar ialah bagi banyak peruncit yang lebih kecil, vendor tidak pernah menyebut alat seperti dana ko-op atau wang penarikan balik atau pulangan inventori untuk membantu anda menjual barangan mereka.

Bolehkah anda menyalahkan mereka? Ini bermakna penjual membuat wang yang kurang. Terserah kepada anda untuk menjadi proaktif dalam mengakses alat jualan seperti dana co-op untuk membantu anda menyimpan. Tanya penjual anda mengenainya. Mereka memilikinya. Mereka mungkin memberitahu anda perlu meningkatkan pembelian anda untuk mendapatkan akses kepadanya, tetapi jika anda menilai inventori anda dengan betul. lebih banyak produk dari vendor yang mempunyai perolehan yang lebih tinggi mungkin formula yang tepat. Dengan kata lain, berhenti membeli dari orang-orang yang tidak akan membantu dan mula membeli dari orang-orang yang akan.