Vendor Pengurusan Risiko: Senarai Semak Langkah demi Langkah Apabila Memikirkan Kredit

Jika anda mempunyai pelanggan atau pelanggan yang anda sedang mempertimbangkan memperluas kredit, ada beberapa perkara yang perlu anda fahami sebelum anda melakukannya. Sesiapa yang mempunyai rasa bisnes perniagaan harus memahami bahawa tidak semua orang yang meminta kredit dari anda layak.

Malah, ramai yang kurang daripada orang jujur ​​memulakan dengan cara ini: mereka meminta kredit, mungkin membuat beberapa bayaran, kemudian datang dengan hampir setiap alasan dalam buku ini kerana mengapa mereka tidak boleh membayar baki yang lain.

Berikut ialah beberapa idea untuk apa yang anda perlu ingat sebelum memperluaskan kredit kepada pelanggan atau pelanggan.

1. Reputasi . Ini fakta yang menyedihkan - atau yang baik, bergantung kepada siapa yang menceritakan kisah itu - reputasi itu bercakap dengan kuat untuk seseorang. Malah, walaupun dengan bukti yang lebih konkrit mengenai keupayaan seseorang untuk membayar balik kredit mereka, reputasi bercakap dengan kuat dan panjang. Dan walaupun anda perlu memberi perhatian kepada perkara-perkara seperti skor dan rujukan Paydex, naluri usus anda juga perlu dipertimbangkan dengan serius. Ia juga sukar untuk mengabaikan hakikat bahawa selepas anda berada dalam perniagaan untuk sementara waktu, perkataan pasti mendapat kira-kira orang, dan jika ada penunjuk yang kuat tentang keinginan dan kemampuan seseorang untuk membayar anda, itu adalah bagaimana mereka telah melakukan pembayaran yang lain orang.

2. Rujukan . Sebelum memberi kredit perniagaan kepada sesiapa, pastikan anda mendapat semua maklumat biasa: nama, alamat, nombor telefon, rujukan kredit, maklumat bank, dan apa sahaja yang anda boleh memikirkan yang berkaitan dengan menyemak latar belakang seseorang.

Jangan teragak-agak untuk bertanya. Dapatkan apa sahaja yang anda fikir yang anda perlukan, sama ada anda dibayar, perlu mengejar seseorang, atau berakhir dalam situasi koleksi, anda perlu tahu seberapa banyak yang anda boleh tentang siapa yang anda sedang mempertimbangkan memberi kredit.

3. Penyata Kewangan . Terutama untuk pembelian yang lebih besar, anda mungkin berbuat baik untuk meminta bukti kewangan seseorang.

Ini boleh dilakukan dengan semakan semula penyata kewangan dan penyata untung rugi. Dalam banyak kes, pemilik perniagaan akan memberitahu anda bahawa ini adalah rahsia, tetapi anda masih perlu berhak untuk mendapatkan gambaran yang baik tentang kekukuhan kewangan seseorang.

4. Senarai rujukan . Berikut adalah bidang lain di mana perkara boleh menjadi rumit, terutamanya apabila tidak ada yang baik. Orang berhasrat memberikan rujukan untuk berbagai sebab. Pertama, mereka mungkin tidak mempunyai apa-apa yang baik. Kedua, mereka mungkin BANYAK tidak mempunyai apa-apa yang baik. Dan inilah di mana perkara menjadi buruk.

Persoalan pertama yang perlu anda tanyakan kepada diri sendiri adalah mengapa? Mereka mungkin bukan sahaja mahu anda bercakap dengan mana-mana daripada mereka. Dalam kes lain, mereka mungkin tidak mahu anda bercakap dengan orang yang boleh membuktikan kepada anda bahawa mereka terbentang terlalu tipis, walaupun mereka boleh mengendalikan kredit perdagangan tambahan.Orang lain yang bermain ketika mereka tidak mempunyai rujukan perdagangan yang baik adalah apabila mereka akan memberikan "rujukan" yang tidak terjangkau atau kelihatannya telah hilang. Orang sering akan memberikan anda surat cadangan, selalunya dari orang yang paling tidak jelas, semua orang kecuali sesiapa yang mempunyai pengetahuan mengenai urusan perniagaan mereka.

5. Verifikasi Dokumentasi insurans dan lesen .

Sekali lagi, ini masih agak tipis ketika memeriksa latar belakang seseorang, tetapi sekurang-kurangnya mereka akan memberikan lebih banyak maklumat daripada yang anda lakukan sebelum ini.

6. Sejarah aduan sebelumnya . Ini terbaik diperoleh daripada BBB, FTC, dll. Ini adalah satu lagi sumber maklumat yang mungkin membuktikan masa lalu seseorang. Jika masa lalu mereka tidak baik, peluang yang baik tidak akan mendatangkan masa depan mereka.

7. Maklumat syarikat . Hanya kerana anda mungkin berurusan dengan seseorang itu tidak bermakna anda bercakap dengan orang yang membayar bil. Jika anda tidak tahu mengenai syarikat, cuba cari siapa yang akan anda berurusan. Hanya kerana satu orang mempunyai reputasi yang baik, tidak bermakna semua orang dalam kakitangan syarikat lakukan.

Satu nasihat nasihat terakhir mengenai pemberian kredit perniagaan: konsisten. Tidak apa-apa untuk melonggarkan reins apabila anda melakukan perniagaan dengan seseorang yang anda tahu, tetapi orang lain, memperlakukannya dengan hormat dan sama.