Apakah Dasar Up atau Keluar? Firma

Beberapa firma perundingan menguruskan kakitangan mereka mengikut dasar "up atau keluar" yang mentadbir kedua-dua promosi dan pengekalan kakitangan. Di bawah polisi sedemikian, ahli kakitangan dijangka akan maju melalui pelbagai lapisan pengurusan ke arah perkongsian pada kadar yang telah ditetapkan, sepanjang tempoh beberapa tahun yang terhad. Hierarki yang tipikal di kalangan kakitangan di firma perunding mungkin seperti ini, dari tahap tertinggi hingga terendah:

• Rakan Kongsi Kanan
• Rakan Kongsi Junior
• Pengurus
• Perunding Kanan
• Perunding

Sebagai seorang yang bergerak ke atas hierarki, seseorang menganggap tanggungjawab penyeliaan terhadap anggota kakitangan yang lain. Jika firma atau pejabat disusun dalam pasukan yang ditetapkan, ini boleh dilakukan secara berterusan. Sekiranya firma atau pejabat itu diorganisasikan sebagai kumpulan bakat bersama, tanggungjawab penyeliaan tersebut akan dilakukan oleh penglibatan pelanggan oleh dasar penglibatan pelanggan. Di samping itu, sebagai satu kemajuan dalam hierarki, seseorang semakin dijangka memasarkan perkhidmatan firma kepada calon pelanggan baru, atau menjual kontrak baru kepada pelanggan sedia ada. Kejayaan sebelum jualan dalam perniagaan adalah sangat penting jika seseorang perlu maju dari pengurus kepada pasangan.

Sekali ahli kakitangan dianggap tidak mungkin dinamakan rakan kongsi, dia dibuang kerja. Penentuan ini boleh datang pada bila-bila masa sepanjang tahun, dan bukan hanya dalam tempoh kajian prestasi tahunan. Keputusan personel ini biasanya dilakukan oleh suara para mitra dalam suatu jabatan yang diberikan.

Evaluasi kakitangan mereka di bawah tahap pengurus biasanya, dan keperluannya, memberikan banyak input kepada mereka yang telah menyelia pekerja tersebut sama ada secara berterusan atau pada perjumpaan tertentu.

Dasar Rasional untuk Menaikkan atau Menurun

Terdapat beberapa alasan di sebalik penggunaan dasar "naik atau keluar".

Salah satunya ialah menjaga hanya orang-orang yang berpotensi untuk menjadi rakan kongsi adalah sama dengan mengekalkan mereka yang mempunyai kecerdasan dan kemahiran yang paling besar, yang bermakna tenaga kerja yang lebih kuat dan lebih produktif dalam firma daripada akan wujud jika orang yang berpotensi rendah dikekalkan, tidak kira betapa berharga mereka sebaliknya.

Rasional lain adalah bahawa anggota kakitangan akan bekerja lebih keras jika mereka sentiasa mengejar lobak perkongsian berpotensi. Sebaliknya, pekerja yang menjadi puas dengan tahap semasa mereka dalam amalan perundingan, dengan kekurangan insentif ini untuk bergerak ke hadapan, secara teoritis mungkin terdedah kepada kerja kurang gigih. Oleh itu, dasar "naik atau keluar" adalah satu peranti untuk memastikan semua pekerja sentiasa berada di jari kaki mereka dan berusaha dengan cepat.

Perhatikan bahawa mencapai kemitraan biasanya tidak memberikan perlindungan pekerjaan seumur hidup yang sama seperti tempoh di akademik. Biasanya terdapat satu mekanisme untuk rakan-rakan dinilai oleh rakan-rakan mereka dan / atau oleh atasan dalam struktur firma, yang terakhir jika amalan perundingan yang dimaksudkan adalah sebahagian daripada firma besar, multi-pejabat, seperti firma perakaunan awam.

Motivasi yang tidak terucap untuk mengguna pakai dasar "naik atau keluar" kadang-kadang merupakan keinginan sedar untuk mendorong perolehan pekerja, untuk menahan kos pampasan pekerja.

Memandangkan gaji tahunan yang sering timbul adalah murah hati, mengekalkan kakitangan yang berterusan boleh menjadi cara untuk menumpahkan pekerja kos tinggi dan menggantikan mereka dengan neophytes yang lebih rendah dan kos rendah. Terutama di peringkat hierarki yang lebih rendah, pembekalan MBA muda yang berwibawa dan berwibawa memastikan penyebaran darah baru yang tidak terbatas, dengan sedikit atau tiada kerugian dalam kecekapan organisasi.

Positif

Berbeza dengan syarikat perindustrian, di mana kemajuan boleh menjadi sangat perlahan, dengan kepelbagaian umur dan kepengurusan ke dalam kelayakan seseorang untuk promosi (walaupun biasanya tidak dibincangkan secara terbuka), individu yang bercita-cita tinggi tergesa-gesa dapat mencari " "menjadi prinsip yang menarik. Selain itu, ia mungkin kelihatan lebih jujur ​​dan mudah daripada kecenderungan ramai majikan untuk mengekalkan kakitangan dengan memberi mereka tanda-tanda palsu tentang prospek masa depan mereka untuk promosi.

Negatif

Persekitaran kerja perolehan yang tinggi di bawah "naik atau keluar" boleh menjadi sangat tertekan. Ia sering kali menjadi cara kawalan sosial yang agak kejam, menjaga pekerja sentiasa takut mengekalkan pekerjaan mereka jika mereka tidak bekerja secara berterusan pada kelajuan penuh, kadang-kadang dengan minggu kerja 80 atau 100 atau lebih jam sebagai cadangan yang berterusan. Lihat perbincangan kami mengenai kadar penggunaan kakitangan dalam perundingan. Tekanan untuk menjana bilangan jam yang boleh dibiayai adalah sangat melampau.