Alasan Tertinggi Kebanyakan Perniagaan Gagal

Sebagai seorang usahawan yang secara peribadi mengalami kedua-dua kejayaan yang sangat cepat, dan mengalahkan kegagalan yang luar biasa, saya telah belajar satu atau dua tahun tentang apa yang membezakan syarikat-syarikat yang berjaya daripada rakan-rakan yang kurang bernasib baik.

Walaupun setiap perniagaan adalah unik dengan cara itu sendiri, berdasarkan hasil kegagalan pembukaan CB Insight yang sering dikemaskini, ia sangat jelas yang membuat pengasas kesilapan membuat yang paling banyak.

Kebanyakan perniagaan, terutamanya pembuka yang meningkatkan pembiayaan luar, dimulakan dengan idea yang hebat.

Mereka menetapkan untuk menyelesaikan masalah yang jelas dalam pasaran yang jelas, dan mereka mempunyai pasukan pelengkap pakar industri yang bersedia untuk membina penyelesaian baru mereka. Pengasas bersemangat, bermotivasi, dan komited untuk melihat melalui penglihatan mereka.

Ia bukan kerana kekurangan yang ingin berjaya, bahawa kebanyakan perniagaan gagal. Sebab yang paling umum (lebih dari 42%) yang gagal pemilik perniagaan memetik sebagai penyumbang terbesar untuk kematian muktamad mereka, adalah

kekurangan permintaan pasar untuk produk atau perkhidmatan mereka. Mereka tidak mengesahkan sepenuhnya idea perniagaan mereka. Mereka gagal mendapatkan maklum balas yang cukup dari pelanggan berpotensi mereka, jika mereka benar-benar membayar (cukup untuk syarikat itu untuk membuat keuntungan yang mampan) untuk produk atau perkhidmatan yang mereka bina. Mereka boleh salah mengira saiz pasaran sasaran mereka, atau tidak mencipta nilai yang cukup untuk menjadi penyelesaian bermakna bagi pelanggan mereka.

Dengan lebih daripada separuh daripada semua perniagaan di Amerika Syarikat tidak menjadikannya lebih daripada 5 tahun, sangat jelas untuk melihat bahawa masalah ini membuat produk dan perkhidmatan yang tidak melakukan pekerjaan yang baik menyelesaikan keperluan pelanggan sebenar, adalah sesuatu yang tidak akan hilang dalam masa terdekat.

Ini hanya melalui pendidikan yang betul, latihan konsisten, dan pemerhatian yang teliti, kaedah terbaik untuk benar-benar mengesahkan idea perniagaan, bahawa lebih ramai usahawan akan dapat mengelakkan kegagalan akhirnya, kerana kekurangan permintaan di pasaran.

Apabila saya mempunyai idea untuk perniagaan baru yang saya ingin mulakan, saya menumpukan 100% usaha saya untuk membuat gambaran yang sangat jelas tentang siapa pelanggan ideal saya, menganggarkan saiz pasaran itu secara realistis yang mungkin, dan menjejaki segelintir orang tersebut, untuk berkongsi idea produk atau perkhidmatan saya dan mendapatkan maklum balas objektif mereka jika ia sesuatu yang mereka mahu bayar.

Jika tanda-tanda awal kelihatan positif, peringkat seterusnya dalam proses melancarkan perniagaan yang berjaya adalah untuk membangunkan Produk Berkemampuan Minimum Anda.

MVP anda adalah bentuk mutlak produk atau perkhidmatan anda yang mutlak, yang diperlukan untuk memulakan menguji pasaran dengan sesuatu yang nyata, supaya anda dapat mendapatkan maklum balas untuk penambahbaikan, sebelum anda telah melabur dalam inventori yang besar.MVP boleh menjadi prototaip, v1 apl mudah alih anda atau pos blog yang direka untuk menguji kesahihan untuk menghasilkan produk digital yang lebih mendalam.

Bentuk kegemaran saya MVP adalah halaman pendaratan cepat dan mudah yang pada asasnya menjual produk atau perkhidmatan anda seolah-olah sudah ada. Buat pencetus, gambar sampel, atau gambar prototaip anda, dan buat halaman uji visual yang menarik yang menonjolkan semua manfaat, ciri, dan sebab mengapa seseorang ingin membeli dari anda.

Kemudian, bukannya membenarkan orang untuk membeli sebelum perniagaan dibuat (contohnya crowdfunding), menawarkan senarai menunggu untuk mereka mendaftar dan mendapatkan diskaun atau insentif istimewa lain, apabila anda melancarkan.

Jika anda boleh membina senarai menunggu pra-pelancaran anda kepada bilangan pelanggan berpotensi yang besar, anda boleh dengan selesa mengatakan perniagaan ini berpotensi, anda berada dalam kedudukan yang lebih selamat untuk melabur lebih jauh untuk mendapatkan perniagaan baru anda dari tanah.