Analisis ambang: Strategi untuk Memperluaskan Francais Anda

Dalam Bahagian Empat Analisis Ambang, kami membincangkan bagaimana menentukan sistem sokongan dan yuran yang diperlukan untuk sistem francais anda semasa menjalankan analisis ambang anda. Di sini dalam Bahagian Lima, kami akan merangkumi bagaimana menganalisis keupayaan anda untuk mengembangkan sistem francais anda dalam analisis ambang, termasuk strategi pembangunan pasaran dan membandingkan cara pemasaran francais secara tidak langsung dan langsung.

Francais hanyalah cara pengembangan yang digunakan untuk pelbagai sebab oleh pelbagai jenis syarikat. Restaurateurs dan penyedia perkhidmatan biasanya menggunakan francais untuk memperluas bilangan lokasi berjenama mereka, dan secara umumnya akan memperoleh sebahagian besar pendapatan berterusan mereka berdasarkan royalti yang dikenakan kepada setiap francais mereka.

Peruncit dan pengeluar, sebaliknya, sering menggunakan francais hanya untuk menubuhkan saluran pengedaran hiliran yang khusus untuk produk mereka yang dibuat dan berjenama. Bagi pemegang francais ini, royalti dan yuran berterusan yang lain sering dianggap sekunder dengan pendapatan yang diperoleh daripada rantaian bekalan mereka, tetapi datang dengan risiko tambahan yang berpotensi memasuki persaingan langsung dengan saluran pengedaran hiliran yang ada. Memahami perniagaan anda dan pasaran yang berdaya saing dan menentukan apakah pertumbuhan yang realistik dan boleh dicapai untuk syarikat anda adalah penting dalam menjalankan Analisis Ambang.

Sesetengah syarikat yang memasuki francais sering kelihatan meletup di tempat kejadian, tetapi bagi kebanyakan pertumbuhan sering lebih perlahan daripada apa yang diharapkan, dan sesetengah francaisi sebenarnya menjadi rantai kebangsaan atau antarabangsa yang besar dengan cepat, jika pernah . Menjadi yang pertama memasarkan dengan konsep baru dan revolusioner pastinya satu kelebihan, selagi anda mempunyai belanjawan untuk mendidik orang ramai tentang konsep anda.

Walau bagaimanapun, memasuki pasaran yang mantap juga boleh mempunyai kelebihannya - pertimbangkan Wendy pada tahun 1970an dan Five Guys dan Firehouse Subs hari ini.

Unjuran Pertumbuhan dan Strategi Pembangunan Pasaran

Dalam menilai kesediaan anda untuk francais, anda perlu mempunyai jangkaan pertumbuhan yang realistik. Membolehkan semangat keusahawanan anda untuk awan penilaian anda sering membawa kepada organisasi francaisor yang terlalu mahal untuk disokong pada mulanya.

Dalam pemodelan kewangan awal anda, anda perlu mempertimbangkan belanjawan yang diperlukan untuk merekrut francais, jumlah yang diperlukan untuk mengekalkan kempen pemasaran francais anda, dan belanjawan yang diperlukan untuk memenuhi kewajiban kontrak anda yang sedang berlangsung, yang perlu mempengaruhi pemahaman yang realistis jualan francais anda, apabila francaisi itu akan menyertai sistem ini, dan berapa lama ia akan mengambil sebelum setiap unit dibuka.

Anda juga perlu mempunyai strategi pembangunan pasaran geografi yang realistik.Anda perlu menentukan di mana anda boleh menyokong jenama anda secara ekonomi dan mempunyai pemahaman yang jelas mengenai masa yang diperlukan sebelum anda mula menerima apa-apa tahap royalti yang berterusan. Membelanjakan sebahagian besar royalti anda dalam perjalanan dan perbelanjaan yang berkaitan untuk menyokong francaisi jauh, atau lebih teruk - tidak melawat francaisi kerana anda tidak mampu - bukan kedudukan yang boleh diterima untuk mana-mana francaisor. Lazimnya, pasaran teras dan pasaran tertiari memerlukan strategi hiliran yang berlainan.

Tiada unsur tunggal sistem francais berdiri sendiri. Setiap elemen tawaran francais anda akan beristirahat sedikit untuk kemampuan anda untuk mencapai yang lain, dan sedikit sebanyak akan memberi kesan kepada kos yang lain.

Unjuran pertumbuhan yang realistik adalah sukar untuk muncul francais untuk meramalkan, dan memodelkan unjuran pertumbuhan terhadap francaisor yang lebih besar, lebih matang umumnya merupakan yang terbaik, walaupun cara yang tidak sempurna, untuk digunakan. Tetapi sekali lagi, pemodelan realistik terhadap francais yang paling mencerminkan penawaran dan realiti perniagaan anda, serta orang-orang yang anda akan bersaing untuk francais, baik di dalam dan di luar pesaing peringkat runcit langsung anda, adalah penting. Persatuan Francais Kanada dan Persatuan Francais Antarabangsa menerbitkan maklumat yang boleh dipercayai, termasuk direktori, yang boleh anda gunakan. Juga, pertumbuhan sebenar dan maklumat lain dari pesaing francais yang dikenal pasti sedia ada. Perhatikan bagaimana sistem francais yang menyasarkan kelas francais yang sama membantu francais mereka dalam mendapatkan program hutang atau pajakan yang memudahkan pertumbuhan francais mereka.

Fahami jika anda akan dapat menyediakan sumber yang bermanfaat kepada francais anda yang berpotensi, kerana itu akan mempunyai kesan besar ke atas kemampuan anda untuk berkembang.

Direct vs. Franchise Marketing Franchise

Pertimbangkan kesan ekonomi dan manfaat menggunakan proses jualan langsung berbanding dengan kaedah tidak langsung, termasuk broker luar atau wakil kawasan. Memilih kaedah tidak langsung mungkin, tetapi tidak semestinya, mewujudkan prospek tambahan untuk sistem anda, tetapi ia datang dengan kos tambahan dan sering membuat geografi dan tekanan lain yang franchisors baru perlu bimbang. Bagi francais baru muncul, pendekatan langsung untuk pengambilan francais secara umumnya lebih disukai.

Jika anda memilih untuk menggunakan pendekatan tidak langsung kepada pengambilan francais, pastikan bahawa selepas membayar komisen broker anda masih mempunyai sumber untuk membayar sokongan awal dan berterusan untuk sistem francais anda. Keupayaan anda untuk mengimbangi kos pemasaran tidak langsung dengan bayaran yang lebih tinggi kepada francaisi mungkin tidak mungkin. Adalah penting anda menganalisis kos dan manfaat pertumbuhan yang ditawarkan oleh pihak ketiga dengan teliti.

Jika anda merancang untuk menggunakan pihak ketiga untuk memasarkan francais anda, pastikan bahawa mereka mempunyai pemahaman tentang sistem anda, termasuk strategi geografi anda. Sudah jarang, jika pernah, idea yang baik untuk berkongsi peratusan royalti yang berterusan dengan broker.Hubungan anda harus berdasarkan prestasi mereka dalam menyediakan calon yang memenuhi kriteria anda dan sebenarnya boleh membuka lokasi. Sebelum memasuki mana-mana hubungan broker, pastikan anda melibatkan penasihat undang-undang atau perniagaan untuk membantu anda dalam menjalankan usaha wajar terhadap broker dan memastikan perjanjian anda dengan broker ditetapkan dengan jelas dalam perjanjian tertulis.

Analisis Threshold akan memberi anda maklumat yang mencukupi untuk membuat keputusan tidak pergi-pergi sama ada anda sudah bersedia untuk francais, dan sama ada francais adalah pilihan yang sesuai untuk perniagaan anda. Ia juga akan membolehkan anda untuk mengenal pasti jurang yang wujud dalam organisasi anda, dan kos dan masa yang diperlukan untuk menutup jurang tersebut sebelum anda boleh menawarkan francais. Walaupun Analisis Ambang positif di semua kawasan lain, anda perlu memastikan bahawa anda mempunyai sumber yang diperlukan untuk menutup jurang penting yang anda kenali sebelum memulakan reka bentuk dan pembangunan sistem francais anda.

Menggunakan profesional luar bebas yang berkelayakan untuk membantu anda dalam mereka bentuk dan menjalankan Analisis Ambang secara umumnya bijak. Salah satu faedah utama yang kami berikan kepada para pelanggan kami di MSA ialah keupayaan menimbulkan semangat keusahawanan mereka kepada francais dan memberi mereka pandangan yang tidak berat sebelah yang wajar kepada keluarga, sahabat dan pekerja mereka.

Dengan mengandaikan bahawa Analisis Threshold adalah positif, kini anda boleh memulakan kerja terperinci yang diperlukan untuk merekabentuk dan membangunkan sistem francais anda. Kami meneroka pembangunan sistem francais dalam artikel lain.