Analisis ambang: Pilihan Pengedaran Francais

Dalam Bahagian Satu daripada Analisis Ambang, kami menjelaskan bagaimana menjadi francaisor adalah seperti memulakan usaha perniagaan baru dan menggariskan satu ujian mudah untuk francais. Dalam Bahagian Dua ini, kami membincangkan cara menentukan kriteria francais untuk Analisis Threshold anda.

Analisis Threshold direka untuk meneroka francais dalam konteks strategi pengedaran yang lain. Apabila dilaksanakan dengan betul ia juga harus memberikan penilaian kelebihan dan kekurangan lain-lain jenis pengembangan yang ada kepada syarikat.

Francais adalah, sekaligus, strategi pengembangan alternatif, dan beberapa francais hari ini menggunakan francais pada pengecualian semua strategi lain yang tersedia.

Melakukan Analisis Threshold bukan merupakan keperluan undang-undang sebelum francais. Tujuan utamanya adalah membantu pihak pengurusan dalam membuat keputusan jika francais adalah pilihan perniagaan yang sesuai untuk mereka melabur. Ini bukan pelan strategik, dan tidak mencukupi untuk digunakan untuk reka bentuk dan pembangunan sistem francais atau sebagai asas untuk merangka dokumen undang-undang yang diperlukan.

Kriteria yang digunakan dalam menentukan kebolehan francais mestilah sesuai untuk industri dan perniagaan anda, dan secara amnya terdapat beberapa baldi utama yang saling berkaitan dan saling bergantung, termasuk:

• Analisa perniagaan asas
• Kualiti produk dan perkhidmatan syarikat
• Daya saing penawaran "runcit"
• Keupayaan / kesediaan franchisor untuk melokalkan produk dan perkhidmatan, jika diperlukan

• Seberapa baik perniagaan ini dapat disatukan bagi francaisi baru dan sedia ada
• Keupayaan syarikat untuk memindahkan kemahiran yang diperlukan kepada francaisi, pengurusan dan kakitangan
• Kemahiran dan sebarang lesen profesional diperlukan untuk mengendalikan perniagaan di peringkat runcit
• Latarbelakang dan keupayaan organisasi francaisor
• Sokongan yang diperlukan untuk mengurus sistem, menubuhkan dan menguatkuasakan Piawaian Jenama, dan memberikan sokongan kepada komitmen jangka panjang pihak pengurusan
• francais
• Pemasaran francais yang ditawarkan kepada kelas francaisi yang dimaksudkan
• Ketersediaan franchisee di setiap kelas yang dimaksudkan untuk memenuhi keperluan pengembangan sistem
• Titik pembezaan dengan franchisor lain dan pelaburan lain yang boleh bersaing untuk kelas francais yang sama
• Keperluan dan kewajipan operasi bagi setiap kelas francaisi
• yang dijangka diperlukan dan tersedia untuk pembangunan dana dan mengekalkan daya maju sehingga sistem matang dan mencapai aliran tunai positif
• Pelaburan permulaan, ekonomi unit, dan pulangan atas pelaburan untuk setiap kelas francais yang dijangka
• Ekonomi untuk pemberi francais dan syarikat sekutunya

Anda harus bersetuju dengan kriteria sebelum melaksanakan penilaian, termasuk rintangan ekonomi yang perlu dipenuhi.Setiap usahawan mempunyai kecenderungan semulajadi untuk mengabaikan beberapa kekurangan, dan mempunyai kriteria yang telah ditetapkan dan bekerja dengan profesional perniagaan luar di luar ketika melakukan penilaian akan melindungi Anda dari diri Anda sendiri.

Beberapa balak Analisis Threshold utama yang digunakan oleh MSA adalah:

• Perniagaan yang mendasari
• Sistematisasi perniagaan
• Francaisi yang tersedia
• Sistem sokongan dan yuran
• Kemampuan anda untuk mengembangkan < Perniagaan yang Mendasar

Tiada peraturan yang tegas dan tegas mengenai bilangan lokasi yang anda perlukan atau berapa lama mereka beroperasi sebelum francais. Pengalaman perniagaan anda dan pasukan pengurusan anda akan mempunyai beberapa kesan dan sering menjadi penentu dan, sementara mungkin untuk mempunyai unit tunggal, mempunyai banyak lokasi yang berjaya beroperasi di beberapa pasaran adalah lebih baik kerana selanjutnya mengesahkan daya maju konsep tersebut.

Lokasi operasi yang berjaya, sementara penting, mempunyai batasan untuk menilai francais jika konsep itu adalah fenomena "pasaran tunggal". Apabila anda berhadapan dengan konsep yang tidak pernah dilalui, penting untuk difahami jika ia mempunyai keupayaan kejayaan di tempat lain.

Penjagaan perlu diambil jika lokasi prototaip atau tempat mereka sangat unik sehingga sukar untuk ditiru di pasaran lain. Menggunakan lokasi di Times Square secara amnya bernilai sedikit jika francais yang dicadangkan akan berada di pasaran luar bandar di mana tahap lalu lintas yang sama tidak wujud. Begitu juga, jika anda menjalankan francais dengan konsep yang dibina di atas perniagaan perkhidmatan terhad kaki persegi 900 tetapi sebaliknya mengusahakan francais dengan konsep perkhidmatan penuh kaki persegi 2, 500, analisis anda akan mengalami batasan yang sama. Lokasi dan pasar pemodelan adalah penting untuk memahami pelaburan ekonomi dan daya maju perniagaan yang akan difrancaiskan, dan membolehkan anda tahu, tidak meneka, pada keperluan operasi menjalankan perniagaan dan apa yang diperlukan untuk menyokong pemegang francais untuk membolehkan mereka dan kakitangan mereka untuk menyampaikan janji jenama anda.

Sistematisasi Perniagaan

Jenama lebih daripada nama perniagaan perniagaan. Jenama merangkumi setiap aspek pengalaman pelanggan dengan jenama. Penjenamaan membolehkan anda untuk menjangka pengalaman yang anda miliki sebelum anda masuk ke mana-mana Starbucks atau Wal-Mart atau Toys R Us.

Kami masing-masing mengekalkan jangkaan jenama kami atas pengalaman membeli-belah kami sendiri dan cadangan yang kami terima dari rakan-rakan kami. Harapan kami juga dipengaruhi oleh apa yang kami pelajari di media, termasuk media sosial, dan dari pengiklanan dan publisiti sebuah syarikat pengantin.

Jenama menyediakan syarikat dengan banyak nilai mampannya. Sebagai contoh, sering dikatakan bahawa jika semua tumbuh-tumbuhan Coca Cola dan aset fizikal lain di Atlanta hilang semalaman, syarikat itu akan terus beroperasi semata-mata kerana nilai yang wujud dalam jenama melebihi aset tetapnya. Untuk melindungi nilai jenama Coca-Cola kepada pemegang kepentingannya, Coca Cola, seperti semua francaisor, perlu menetapkan dan menguatkuasakan piawaian jenamanya sepanjang saluran pengedaran hilirannya.Melaksanakan kawalan yang munasabah terhadap harta intelek francaisor adalah unsur asas francais dan sistem pengedaran tidak langsung lain.

Jenama yang berjaya memenuhi jangkaan pengguna akhir secara konsisten dari lokasi ke lokasi dan, mereka melakukannya tanpa mengira siapa yang memiliki atau mengendalikan lokasi atau tempat perniagaan. Dalam melihat sistematisasi adalah penting untuk menentukan sama ada perniagaan boleh dip systematisasi supaya pemilik perniagaan bebas memiliki keupayaan untuk beroperasi dengan janji jenama francaisor kepada pengguna. Dengan berbuat demikian adalah penting untuk memahami:

Sama ada perniagaan, di peringkat unit, dapat didefinisikan dan dipecah menjadi langkah-langkah yang jelas dan dapat dieksekusi;

• Sama ada francais (bergantung kepada kelas francaisi yang anda pilih) dan pengurusan dan kakitangan mereka (termasuk kakitangan pengganti) boleh diajar dalam jangka masa yang munasabah dan pada kos yang munasabah, untuk melaksanakan langkah-langkah di atas untuk standard sistem ;
• Sama ada kakitangan francais memerlukan sebarang kemahiran atau lesen khusus;
• Sama ada kakitangan mahir dan berlesen yang mencukupi tersedia untuk memenuhi perkembangan anda yang dirancang dalam pasaran yang disasarkan;
• Siapa yang perlu dilatih oleh anda dan yang boleh dilatih oleh francais;
• Berapa lama latihan diperlukan, di mana latihan akan berlaku dan kos penyediaan latihan; dan,
• Sama ada anda boleh memberikan sokongan pemilihan tapak yang diperlukan untuk meniru lokasi yang anda buat untuk francais, dsb.
• Kebanyakan sistem francais yang baru adalah modal yang dibatasi kepada satu darjah atau yang lain, dan selain daripada kos memperoleh francaisi baru, sistematisasi konsep dan latihan francais dan kakitangan mereka boleh menjadi bahagian yang paling berintensif modal untuk mendapatkan francais yang bersedia mengendalikan lokasi mereka. Anda perlu memastikan sama ada anda mempunyai pemahaman tentang perniagaan anda dan mempunyai keupayaan operasi dan kewangan untuk mentakrifkan konsep itu ke dalam komponennya yang mencukupi untuk mewujudkan perpustakaan manual operasi yang diperlukan, termasuk tetapi tidak terhad kepada operasi sehari-hari, pembangunan tapak, rantaian bekalan, pemasaran, sokongan lapangan, dan sebagainya. Anda juga memerlukan ruang fizikal untuk menjalankan latihan dalam bilik darjah dan latihan.

Secara umumnya, mustahil bagi francaisi dan kakitangannya untuk menyampaikan kepada pengguna apa yang mereka tidak pernah dialami, dan anda perlu membuat model apa yang anda mahu mereka direplikasi. Untuk melakukan itu, sebagai tambahan kepada operasi runcit dan prestasi jenama anda sendiri, anda perlu memastikan bahawa keadaan fizikal operasi peringkat runcit anda berada pada tahap yang anda harapkan dari francais anda. Menilai perniagaan anda dan lokasinya dan mempunyai modal yang diperlukan untuk membawa mereka ke standard jenama anda sendiri, oleh itu, penting.

Walaupun latihan permulaan adalah penting dalam mengkaji keupayaan anda untuk francais, untuk kelestarian jangka panjang anda, anda perlu memahami bagaimana pengurusan dan kakitangan penggantian francais anda akan dilatih.Seperti latihan awal, latihan penggantian perlu disampaikan dengan cara yang bersesuaian dengan keperluan operasi dan kewangan francais dan boleh dilaksanakan dengan lancar oleh anda.

Di dalam Analisis Ambang Bahagian Tiga, kami meliputi kelas francaisi yang berlainan dan bagaimana menentukan kelas atau kelas mana yang harus anda tumpukan ketika anda menjalankan analisis anda.