Analisis ambang: Adakah Anda Sedia untuk Francais?

Walaupun anda mungkin mempunyai perniagaan beroperasi dengan sejarah yang panjang dan pasukan pengurusan yang berpengalaman, apabila anda memulakan proses untuk menjadi pemberi francais, anda harus terlebih dahulu menyedari bahawa anda telah memulakan jalan untuk membangunkan baru perniagaan - sistem francais. Sebagai pemberi francais, anda akan melesenkan jenama anda dan sistem pengendalian anda kepada francais anda, memberikan mereka sokongan awal dan berterusan, menguruskan dan mengembangkan jenama anda untuk memastikan sistem bersaing dan mampan, dan terus mengembangkan bilangan lokasi.

Matlamat anda adalah untuk memastikan bahawa sistem francais anda mempunyai keupayaan untuk secara konsisten dan berkelanjutan meniru Standard Jenama anda dari lokasi ke lokasi.

Reka bentuk, pembangunan dan pengurusan mana-mana strategi pengedaran hiliran memerlukan tahap kemahiran dan kreativiti, kerana kejayaan setiap sistem francais terletak pada kemampuan pemberi francais untuk mengekalkan hubungan yang bermanfaat dengan francaisnya. Tetapi, ada dimensi tambahan kerumitan ke atas strategi pengembangan lain. Pemberi francais adalah dalam perniagaan menetapkan dan menguatkuasakan Piawaian Jenama, tetapi ia adalah francaisi yang melaksanakan sistem penghantaran di peringkat tempatan, dan ia adalah francaisi yang secara bebas mengawal pengurusan dan operasi harian perniagaan mereka.

Menguruskan sistem francais memerlukan lebih daripada sekadar kepakaran yang diperlukan untuk mengendalikan perniagaan yang dilesenkan.

Franchisor menganggap tanggungjawab tambahan menjadi inovatif dan bersaing dengan konsep yang mendasar ketika berkembang. Apabila mereka menubuhkan dan menguatkuasakan Piawaian Jenama, mereka berbuat demikian bukan hanya untuk pengguna tempatan produk dan perkhidmatan jenama tetapi juga untuk melindungi semua francais sistem, pembekal sistem, dan perlindungan harta intelek francaisor itu.

Ini memerlukan bahawa pemberi francais mempunyai pemahaman mengenai kedua-dua jenama dan kecekapan terasnya. Ia menghendaki mereka bersedia dan mampu menguruskan etika sistem francais; menjangkakan peristiwa dan peluang pasaran; untuk menganjurkan aktiviti; dan, untuk secara efektif menyampaikan arahan sistem di seluruh saluran.

Dalam mengarahkan kursus sistem berjenama yang dilaksanakan oleh orang lain, francaisor perlu peka terhadap keperluan keseluruhan sistem. Bagaimana mereka menguruskan tanggungjawab mereka akan memberi impak kepada prestasi operasi dan kewangan masing-masing francais mereka. Francaisor memilih calon francais yang mereka benarkan untuk menyertai sistem ini, dan francais adalah yang utama tetapi tidak secara eksklusif bertanggungjawab untuk menyediakan francaisi mereka dengan alat yang diperlukan oleh mereka untuk melaksanakan secara konsisten kepada Standard Jenama.

Sebelum memulakan pemeriksaan sama ada syarikat anda boleh menjadi franchisor yang berjaya, anda mesti memahami dinamik francais. Mengambil masa untuk memahami bagaimana francais lain yang menguruskan sistem mereka akan memberi anda asas untuk membuat pertimbangan perniagaan penting. Membaca artikel dan buku yang difokuskan pada aspek perniagaan francais, di samping memperoleh pemahaman asas mengenai undang-undang francais, akan menjadi penting.

Sebaik sahaja penyediaan awal, apabila ditambah pula dengan reka bentuk dan pelan pembangunan yang berstruktur, pengurusan kompeten boleh melaksanakan strategi francais yang berjaya dapat memenuhi matlamat dan harapan mereka. Tetapi, ini akan menjadi kenyataan hanya jika konsep yang mereka francais adalah francais.

Adakah anda bersedia mempertimbangkan francais?

Tidak ada isu franchisabiliti dari pandangan undang-undang yang ketat. Tidak ada syarat di bawah undang-undang bahawa francaisor itu pernah membuka dan mengendalikan jenis lokasi yang difrancaiskan. Sekalipun mereka telah mengendalikan lokasi prototaip, tidak ada keperluan mengenai bilangan lokasi yang mereka beroperasi atau sama ada prototaip telah dibuka untuk sebarang tempoh masa minimum. Tidak ada keperluan bahawa mana-mana lokasi prototaip yang pernah menguntungkan.

Semua undang-undang yang diperlukan adalah perjanjian francais dan dokumen pendedahan. Tetapi memenuhi keperluan undang-undang adalah tidak mencukupi untuk benar-benar menjadi pemberi francais.

Ia selalu menghairankan apabila syarikat-syarikat antarabangsa yang besar, mantap, mula memulakan proses pada akhirnya - perkembangan perjanjian undang-undang. Dibentangkan dengan soal selidik panjang oleh peguam mereka, mereka diminta memberikan maklumat yang diperlukan untuk menyediakan perjanjian francais dan dokumen pendedahan. Namun, masalahnya adalah bahawa soalan-soalan sering menjadi satu-satunya panduan untuk bagaimana sistem francais mereka harus distrukturkan. Tanpa faedah menilai alternatif perniagaan, menjalankan penyelidikan, dan meneroka sepenuhnya pertimbangan strategik, sistem francais akhirnya berfungsi sebagai kenderaan undang-undang untuk pengembangan daripada apa yang sepatutnya, struktur perniagaan untuk pengembangan. Francaisor berpengalaman memahami bahawa walaupun undang-undang adalah unsur francais, ia benar-benar merupakan sebahagian kecil cara franchisors mengurus perniagaan mereka, membuat keputusan mengenai arahnya, atau bagaimana mereka berinteraksi dengan francais mereka. Bottom line - hampir apa saja boleh menjadi francais, dan malangnya banyak syarikat yang tidak boleh menawarkan francais - kerap buat. Mengendalikan Analisis Ambang yang betul sebelum membuat keputusan untuk memulakan mana-mana sistem francais adalah langkah perniagaan pertama yang berhemat, dan sepatutnya berlaku sebelum anda melabur dalam reka bentuk sistem francais anda; sebelum anda mempunyai peguam anda menyediakan dokumen pendedahan yang perlu dan perjanjian undang-undang; dan, sebelum anda melabur dalam membangunkan bahan pengambilan francais anda. Tetapi sebelum anda melabur dalam menjalankan Analisis Ambang untuk menentukan jika anda

harus

francais, berikut adalah ujian mudah untuk menentukan dahulu apakah perniagaan anda tidak siap untuk francais.Jika: Perniagaan yang anda mahukan sebagai francais adalah satu konsep sahaja dan belum lagi memulakan operasi; Anda mempunyai lokasi operasi tetapi ia hanya mempunyai sejarah operasi terhad;

• Lokasi operasi anda, tidak kira berapa lama mereka telah dibuka, tidak konsisten telah menguntungkan di peringkat unit; dan
• Anda tidak secara konsisten mencapai pulangan yang berpatutan atas pelaburan di peringkat unit; maka,
• … anda
• tidak
• bersedia untuk francais perniagaan anda. Penanda aras minimum untuk sama ada anda sudah bersedia untuk mempertimbangkan francais semestinya anda telah mengendalikan perniagaan anda untuk tempoh masa yang mencukupi untuk memahami sepenuhnya dinamiknya; bahawa perniagaan itu menguntungkan; dan, bahawa keuntungannya mencukupi untuk memberikan pulangan pelaburan. Francaisi anda akan bergantung pada pengalaman anda dalam menjalankan perniagaan ini dan jika pengalaman itu dapat diabaikan, semua yang anda tawarkan adalah franchisee yang berpotensi adalah "peluang teoretis" dan peluang untuk menjadi guinea babi anda. Apabila sistem tidak bersedia untuk pengembangan francais, risiko kegagalan untuk pemberi francais dan francaisi masa depannya agak tinggi.

Dalam Analisis Ambang, Bahagian Dua, kami mengkaji secara mendalam bagaimana mengenalpasti kriteria untuk digunakan dalam menentukan kebolehbantuan francais anda, dan mula menerangkan penggunaan utama Threshold Bucket MSA.