Petua Jualan yang berjaya untuk Pemilik Perniagaan Kecil

Penjualan adalah bahagian penting dari setiap perniagaan kecil; ia juga menjadi cabaran biasa bagi banyak pemilik perniagaan kecil. Jika jualan adalah sesuatu yang anda perjuangkan dalam perniagaan kecil anda, dapat membantu untuk meluangkan waktu untuk memahami proses penjualan dan menyempurnakan kemahiran penjualan anda. Dengan beberapa amalan, anda boleh menjadi jurujual yang lebih baik, yang bukan sahaja lebih selesa dengan proses tetapi juga lebih berkesan.

Berikut adalah beberapa petua, alat dan nasihat untuk membantu meningkatkan kemahiran jualan anda agar anda boleh menjual produk dan perkhidmatan anda dengan lebih berkesan.

Memahami Kitaran Jualan

Langkah pertama untuk menjadi orang jualan yang lebih berkesan adalah menyegarkan pemahaman anda tentang kitaran jualan. Ia boleh menjadi lebih mudah diurus dan kurang menggembirakan apabila anda melihatnya seperti proses standard dengan aktiviti berulang, dan bukannya melompat ke yang tidak diketahui setiap kali anda memulakan proses. Dapatkan akrab dengan tujuh peringkat kitaran jualan yang datang dari prospek untuk meminta rujukan dari pelanggan baru, dan mula memprogramkan proses tersebut.

Sekali anda mempunyai pemahaman yang kukuh mengenai kitaran jualan, sudah tiba masanya untuk menjadikannya lebih pendek dan lebih disasarkan. Perkara terakhir yang anda mahukan ialah kitaran jualan yang berterusan dan tanpa pernah dapat menutup perjanjian itu. Anda boleh mengawal kitaran jualan dengan menjadi lebih cekap pada setiap langkah dan menyesuaikan waktu dengan sewajarnya.

Dengan amalan, anda boleh mengurangkan panjang kitaran jualan dan jualan yang lebih cepat.

Mencipta Lapangan Lif yang Sempurna

Satu tiang lif adalah alat yang berguna untuk mempunyai dalam jualan dan banyak situasi perniagaan lain. Semakin selesa anda menyampaikan ringkasan siapa anda dan apa yang anda lakukan, semakin baik anda akan dapat melakukannya.

Dan ini terpakai untuk mesyuarat jualan, panggilan sejuk, dan rangkaian harian.

Menulis padang lif mungkin mengambil sedikit masa, tetapi apabila anda mempunyai padang yang sempurna, anda akan dapat menggunakannya berulang kali. Petua poket ini akan membantu anda mengembangkan padang yang berfungsi dalam keadaan pra-jualan atau jualan.

Menulis Cadangan Jualan yang Unik

Satu lagi alat yang sangat berguna dalam jualan adalah cadangan jualan unik anda (USP). USP adalah pernyataan yang menggariskan bagaimana perniagaan, produk atau perkhidmatan anda berbeza daripada pertandingan. USP anda boleh menjadi landasan lapangan jualan anda yang mengenal pasti perniagaan anda sebagai pilihan yang lebih baik, dan menjelaskan mengapa prospek harus memilih anda atas persaingan.

Mengatasi Masalah Jualan

Salah satu halangan yang sangat biasa dalam proses jualan ialah menangani bantahan jualan. Untuk melewati cabaran ini, anda memerlukan pelan di tempat yang membantu anda mengenal pasti keberatan jualan supaya anda boleh membina hujah-hujah yang tepat untuk mengatasinya.

Walaupun setiap proses jualan mungkin berbeza, terdapat beberapa keberatan jualan biasa yang akan anda lihat terus-menerus. Menggunakan teknik yang tepat untuk mengatasinya dapat membantu anda menutup penjualan.

Perundingan Berjaya

Rundingan boleh menjadi bahagian penting dalam proses jualan, dan keupayaan untuk berunding dengan berkesan boleh berguna dalam banyak situasi perniagaan yang berbeza.

Apabila anda seorang perunding yang baik, anda boleh mengelakkan keberatan jualan, membuat prospek dan pelanggan anda merasa seperti yang telah didengar, dan menutup penjualan dengan istilah yang berfungsi untuk semua orang yang terlibat.

Jika anda tidak tahu bagaimana untuk berunding, anda mungkin berjuang dengan penutupan jualan. Mulakan dengan mengetahui apa yang anda ingin dapatkan, selesaikan isu-isu yang paling mudah dahulu, dan simpan kompromi dalam fikiran dan anda sedang dalam perjalanan ke rundingan yang hebat.

Dengan memahami proses jualan dan mengamalkan bidang-bidang yang anda perjuangkan, anda boleh menjadi orang jualan yang lebih baik yang bukan sahaja mampu menjual lebih banyak produk dan perkhidmatan anda, tetapi melakukannya dengan lebih yakin.