Tips Media Sosial yang terbaik untuk jurujual

Media sosial boleh menjadi alat jualan yang kuat, tetapi ia harus digunakan dengan betul. Cuba menggunakan media sosial untuk dijual biasanya kesilapan - media sosial adalah yang terbaik untuk disambungkan dengan pelanggan dan prospek. Satu lagi kesilapan yang biasa adalah membungkus dalam media sosial yang anda habiskan berjam-jam setiap hari. Kebanyakan jurujual mendapati bahawa 15-30 minit sehari adalah banyak; lebih daripada itu dan anda akan berjuang untuk mencari masa untuk panggilan sejuk dan aktiviti penjanaan jualan yang lain.

Dua daripada platform media sosial yang paling popular dan berguna untuk jurujual adalah Twitter dan Linkedin.

Lebih daripada platform media sosial yang lain, bahaya terbesar dalam menggunakan Twitter menghabiskan semua masa anda dalam aktiviti tidak produktif. Tetapi apabila anda telah memahami aktiviti mana yang mungkin membantu anda membina jualan, Twitter boleh menjadi alat yang sangat produktif. Dan apabila anda baru bermula dengan Twitter, tugas utama anda yang pertama adalah membina senarai pengikut.

Pertama, anda mesti memilih gambar yang tepat untuk profil anda. Jelas, ia perlu kelihatan profesional - ini pastinya bukan tempat untuk foto diri anda dari pertandingan minum itu. Idealnya, foto anda juga harus memberi gambaran bahawa anda boleh didekati. Pilih satu di mana anda memakai pakaian kasual perniagaan, kecuali anda berada dalam industri yang sangat formal seperti perbankan. Tembakan kepala umumnya lebih baik daripada gambar badan penuh.

Dan tentu saja, senyum dan kelihatan mesra. Wanita, elakkan barang kemas yang berlebihan dan solek yang berlebihan.

Cara paling mudah untuk mula mengumpul pengikut adalah dengan memilih orang yang tepat untuk mengikuti diri anda. Terdapat beberapa alat yang boleh anda gunakan untuk mencari akaun yang baik untuk diikuti; Siapa yang Ikut arahan adalah mungkin yang paling mudah digunakan dan yang paling berguna.

Sebaik sahaja anda telah menemui beberapa akaun yang ingin anda ikuti, semak imbas tweet terbaru mereka untuk mencari sesuatu yang anda boleh bertindak balas dengan serta-merta. Semakin anda berinteraksi dengan orang yang anda ikuti, semakin besar kemungkinan mereka mengikuti anda kembali. Gunakan proses ini setiap kali anda memulakan akaun baru.

Sudah tentu, jika anda ingin mengumpulkan pengikut, anda perlu memberi mereka alasan untuk mengikuti anda. Tweeting komen rawak tidak akan membantu anda dengan itu. Sekurang-kurangnya 90 peratus daripada tweet anda harus memberikan nilai kepada pengikut anda. Dan sementara sehingga separuh daripada tweet anda dapat mengunduh, separuh lagi harus menjadi tweet asli. Nisbah itu bermakna bahawa anda termasuk banyak tweet berguna yang pengikut anda tidak dapat di tempat lain.

Sebaik sahaja anda memperoleh beberapa orang pengikut, anda boleh menggunakannya untuk mendapatkan lebih banyak pengikut dengan menggalakkan mereka untuk membalas anda. Sekali lagi, syarat asas untuk mendapatkan tweet adalah menghantar maklumat yang berharga, asli.Anda boleh menggalakkan pengikut anda untuk menge-tweet anda dengan memasukkan kata-kata "sila RT" di awal tweet.

Perhatikan bahawa tweet tidak perlu menjadi komen - ia juga boleh menjadi pautan ke artikel, video, atau foto. Sekiranya sesuatu yang disukai oleh para pengikut anda, ia adalah penting untuk menambah nilai.

Walau bagaimanapun, jangan berkongsi pemikiran anda secara teratur. Tweeting dalam suara anda sendiri memberi peluang kepada pengikut anda untuk mengenali anda sebagai orang. Apa sahaja yang anda pilih untuk pos, tinggalkan sekurang-kurangnya 10 aksara yang tersedia supaya orang lain dapat membalas anda dengan mudah.

Adalah penting untuk tweet secara teratur. Itu tidak bermakna posting 20 tweet dalam satu hari dan kemudian tidak log masuk selama dua minggu. Idealnya, anda ingin menghantar tweet sekali sekurang-kurangnya sekali sehari supaya pengikut anda tahu bahawa mereka boleh bergantung kepada anda untuk sentiasa menawarkan nilai. Sebaliknya, jangan pergi ke laut dengan tweet anda. Jeffrey Gitomer mengesyorkan bahawa jurujual tidak menghantar lebih daripada satu tweet untuk setiap 10 pengikut. Lebih kerap daripada itu, dan anda akan mula kelihatan seperti spammer.

Cara lain untuk mendapatkan pengikut lebih banyak adalah untuk menyertai aktiviti Twitter seperti tweet tweet dan Ikuti hari Jumaat.

Tweet perbualan adalah perbualan yang difokuskan pada subjek tunggal, manakala Ikut Jumaat merujuk kepada tradisi Twitter untuk mengesyorkan orang yang anda ikuti kepada pengikut anda setiap hari Jumaat.

Jangan lupa bahawa anda boleh menjangkau pengikut yang berpotensi di luar Twitter itu sendiri. Kongsi nama pengguna Twitter anda di garisan tandatangan e-mel anda, pada blog anda jika anda mempunyai satu, dalam profil anda pada platform media sosial yang lain, pada kad perniagaan anda, dan di mana sahaja yang anda boleh fikirkan. Pertunjukan perdagangan dan acara rangkaian adalah tempat yang bagus untuk mengambil pengikut Twitter baru serta mencari orang baru untuk mengikuti diri anda sendiri.

Sebaik sahaja anda mempunyai akaun Twitter anda yang terkawal, sudah tiba masanya untuk memikirkan untuk menyediakan satu untuk Linkedin. Langkah pertama dan paling penting ialah membuat halaman profil yang kuat. Mempunyai halaman profil yang betul adalah kunci untuk membangunkan strategi LinkedIn yang kuat. Profil LinkedIn anda adalah wajah yang mewakili anda kepada pengguna LinkedIn yang lain, jadi anda ingin meletakkan wajah anda yang terbaik untuk mewujudkan hubungan dan membina rangkaian yang kuat. Langkah pertama ialah memilih foto profil yang betul; ikuti garis panduan yang sama seperti gambar Twitter anda.

Jika penggunaan utama anda untuk profil LinkedIn anda adalah berkaitan dengan penjualan, tidak perlu menghantar banyak sejarah pekerjaan. Mempunyai sejarah pekerjaan penuh adalah lebih berguna apabila anda memburu pekerjaan, tetapi ia hanya mengganggu apabila anda berangkaian atau menyambung dengan prospek. Begitu juga, hadkan kemahiran anda yang disenaraikan kepada orang-orang yang berkaitan dengan kedudukan jualan anda. Anda pasti perlu menyenaraikan apa-apa kemahiran yang anda ada yang sangat berkaitan dengan industri pelanggan anda. Sebagai contoh, jika anda dalam jualan perubatan, senaraikan kemahiran berkaitan perubatan yang mungkin anda miliki.

Tajuk utama anda boleh melangkau tajuk tugas anda. Cuba masukkan kata kunci yang prospek atau hubungan rangkaian berpotensi akan dicari.Ini amat penting jika tajuk jawatan rasmi anda adalah samar-samar atau mengelirukan. Walau bagaimanapun, jangan hanya memasukkan tajuk utama anda dengan kata kunci - khalayak utama anda adalah manusia, tidak mencari bot. Anda lebih baik dengan judul tajuk profesional dengan beberapa kata kunci daripada yang disukai dengan kata kunci tetapi terdengar seperti itu ditulis oleh sebuah jawatankuasa.

Ringkasan profil adalah peluang anda untuk mendedahkan sedikit keperibadian anda kepada pelawat. Ini adalah peluang pertama anda untuk mempersembahkan diri anda sebagai manusia dan bukan koleksi fakta. Ringkasan adalah tempat yang bagus untuk membincangkan matlamat anda, perkara-perkara yang telah anda capai yang anda bangga, hobi anda, keluarga anda, dan apa sahaja yang anda sukai. Matlamat di sini adalah untuk mendedahkan sedikit tentang diri anda dengan cara yang membuatkan orang ingin mengetahui lebih lanjut mengenai anda. Jika anda mempunyai blog, masukkan pautan pada akhir profil anda.

Anda boleh memilih untuk mempunyai kumpulan LinkedIn muncul di profil anda, atau tidak, secara individu. Hanya kumpulan paparan yang akan mencerminkan imej yang anda cuba buat. Pastikan senarai itu agak pendek, kerana anda tidak mahu mengaut profil anda.

Saranan boleh memberikan rangsangan yang kuat ke profil anda. Mereka adalah cara anda menunjukkan bahawa apa yang telah anda dakwa dalam ringkasan anda dan di tempat lain disahkan oleh orang lain. Apabila anda baru untuk LinkedIn, anda boleh mulakan dengan meminta jurujual lain pada pasukan anda yang sudah mempunyai profil LinkedIn untuk mencadangkan anda. Anda juga mungkin mendapat nasihat dengan menawarkan untuk mengesyorkan yang lain terlebih dahulu.

Apabila anda telah selesai mengisi profil anda, periksa, garis demi baris, untuk memastikan semuanya kelihatan seperti yang anda inginkan. Semakan ejaan adalah rakan anda di sini - dengan kesilapan ejaan yang jelas di profil anda adalah pertandingan yang besar. Semak sebarang pautan yang anda masukkan untuk memastikan ia berfungsi seperti yang anda inginkan. Apabila anda yakin semuanya sempurna, teruskan dan siarkan secara langsung. Ingatlah bahawa profil anda harus menjadi kerja yang sedang berjalan. Anda akan mengemas kini dengan kerap dengan sebarang pencapaian baru, terus semak pautan untuk memastikan ia masih hidup dan secara rutin membaca semula apa yang telah anda tulis untuk memastikan ia menyampaikan mesej yang anda ingin sampaikan.

Setelah profil anda dikunci, sudah tiba masanya untuk memulakan membuat sambungan. LinkedIn memberi anda pilihan sama ada untuk menunjukkan atau menyembunyikan sambungan anda dari pengunjung lain yang melihat akaun anda. Anda harus sentiasa memilih untuk menunjukkan sambungan anda. Mempunyai senarai menarik kenalan yang sedia ada akan memudahkan untuk menarik perhatian orang baru, dan juga akan memberi kepercayaan kepada status anda sebagai penggerak dan penggoyang dalam industri anda. Sekiranya senarai hubungan anda menjadi semakin berat, anda mungkin mahu menggunakan pilihan penyaringan LinkedIn untuk memendekkan senarai.

Fokus untuk membuat jenis sambungan yang betul. Jangan tergesa-gesa untuk menambah kenalan baru; kualiti lebih penting daripada kuantiti. Anda lebih baik dengan beberapa kenalan yang sangat relevan dan berguna daripada dengan senarai sambungan rawak yang digemaskan.Fokus pada orang yang boleh membantu anda dan siapa yang boleh membantu anda sebagai balasan. Eksekutif peringkat tinggi harus menjadi keutamaan untuk membuat sambungan. Bukan sahaja orang-orang seperti itu mengagumkan pada profil anda, tetapi menghubungkan dengan mereka memberikan anda akses kepada rangkaian mereka - yang biasanya akan ditampung penuh dengan orang yang sangat berguna untuk anda tahu. Dan lebih banyak VP dan ketua pegawai yang sudah ada dalam sambungan anda, semakin mudah untuk mendapatkan eksekutif peringkat tinggi yang lain untuk membalas jemputan anda.

Anda harus berhati-hati dan profesional apabila memberi dan menerima jemputan di LinkedIn. Jika anda melepaskan jemputan kepada seseorang yang anda tidak tahu, mereka tidak mungkin menerima - dan kenalan yang lebih berharga, semakin ragu-ragu dia. Rawat setiap kenalan baru seperti yang anda harapkan prospek. Anda perlu menunjukkan dahulu mengapa mereka ingin membeli apa yang anda jual (satu tempat di rangkaian anda) dan kemudiannya anda boleh meminta jualan. Apabila menerima jemputan, ingatlah bahawa kenalan masa depan akan menilai anda dengan senarai sambungan sedia ada anda. Anda lebih selamat menolak sebarang kenalan yang meragukan dan memastikan senarai anda tertumpu pada sambungan peringkat tinggi.

Akhir sekali, jangan meletakkan semua tenaga anda untuk mendapatkan sambungan dan kemudian mengabaikannya. Rangkaian anda berada di sana untuk tujuan tertentu. Jika anda mengabaikan orang-orang kenalan, anda akan kehilangan peluang masa depan seperti rujukan dan bantuan dengan mencapai pembuat keputusan yang bersemangat. Sekurang-kurangnya, hubungi kenalan anda sekali-sekala untuk mengingatkan mereka tentang kewujudan anda. Sebagai contoh, anda mungkin menghantar e-kad ke setiap sambungan anda pada ulang tahunnya.