Sekiranya Anda Menggunakan Klausa Peningkatan

Anda tahu siapa yang benar-benar suka termasuk klausa peningkatan dalam tawaran pembelian? Ejen hartanah. Terutama ejen pembeli nampaknya sangat kecewa mengenai amalan ini. Tetapi ejen tidak harus dipersalahkan kerana kepentingan dalam klausa peningkatan kerana sering pembeli rumah itu sendiri yang membawanya dengan menunjukkan bahawa klausa peningkatan, juga dikenali sebagai tawaran yang tajam, mungkin merupakan idea yang baik.

Apakah Fasal Peningkatan?

Klausa peningkatan biasanya digunakan dalam situasi tawaran yang berpotensi banyak.

Ia sinonim dengan frasa: tawaran tajam. Ia digunakan untuk cuba memerah semua pesaing dalam proses pembidaan yang kompetitif. Pada asasnya, ia mengatakan bahawa pembeli akan membayar jumlah X, yang boleh menjadi nombor antara $ 100 hingga ratusan ribu, di atas dan di luar tawaran tertinggi yang diterima oleh penjual, dan umumnya mengandungi topi siling.

Jenis biasa klausa peningkatan mungkin dibaca seperti berikut: Pembeli bersetuju untuk membayar $ 1, 000 lebih daripada tawaran tertinggi yang diterima oleh penjual, tidak melebihi harga jualan $ 315, 000. Pembeli mungkin ingin menggunakan klausa ini dalam tawaran pembelian jika nampaknya pembeli lain mungkin menaikkan harga di atas harga yang disenaraikan.

Katakanlah harta itu disenaraikan pada $ 295, 000. Ia mempunyai semua lonceng dan wisel keinginan pembeli, dan terletak di kawasan kejiranan yang tinggi di cul-de-sac yang tenang. Kadang-kala, ejen penyenaraian akan menasihati pembeli bahawa semua tawaran akan dibentangkan pada hari tertentu pada masa tertentu, dan ini mungkin petunjuk pertama yang penjual menjangkakan untuk menerima lebih daripada satu tawaran.

Dalam contoh hipotetikal pasaran penjual panas dan rumah cantik yang disenaraikan pada $ 295,000, penjual boleh menerima tawaran seperti:

• $ 290,000 (kerana selalu ada orang yang percaya tiada siapa yang akan membida.)
• $ 295, 000
• $ 305, 000
• $ 310, 000

Jika pembeli keempat mengemukakan tawaran dengan klausa peningkatan seperti yang dinyatakan di atas, itu bermakna pembeli akan bersetuju membayar penjual $ 311, 000.

Pembeli gembira kerana harganya $ 4.000 di bawah harga maksimum yang pembeli bersedia membayar, dan penjual mendapat tawaran tertinggi. Semuanya nampak baik dan baik, tapi kan?

Kelemahan kepada Klausa Peningkatan

Dari sudut pandangan penjual, klausa peningkatan mungkin bukan pilihan terbaik untuk penjual. Menerima tawaran dengan klausul eskalasi bermakna penjual tidak lagi boleh mengeluarkan pelbagai tawaran kaunter kepada pihak lain atau terus berunding. Dalam contoh di atas, pembeli mengambil wang dari meja. Penjualnya kehilangan $ 4, 000.

Itu berdasarkan sama ada pembida atas sebenar pembeli adalah $ 315,000. Ia mungkin lebih tinggi, tetapi penjual yang menerima kontrak dengan klausul peningkatan tidak akan tahu betapa lebih tinggi pembeli seperti itu mungkin tawaran.

Selain itu, dalam keadaan berbilang tawaran ini, ia boleh menjadi kepentingan terbaik penjual untuk mengeluarkan tawaran kaunter. Di sesetengah negeri seperti California, misalnya, penjual boleh membuat tawaran kaunter yang berbeza kepada setiap pembeli, jika penjual begitu berhasrat, atau hanya satu atau dua pembeli. (Kita menyebut California kerana negara cenderung untuk memimpin negara.) Penjual umumnya mempunyai lebih banyak pilihan yang tersedia dalam situasi penawaran pelbagai-kaunter. Setiap tawaran kaunter boleh ditimbang dan dianalisis secara berasingan.

Katakanlah, contohnya, bahawa penjual memutuskan permintaan pasaran sangat kuat untuk rumah yang penjual mungkin memilih untuk tidak mengambil sebarang tawaran pembelian atau untuk menolak mana-mana tawaran. Itu selalu menjadi kemungkinan. Dalam situasi seperti ini, penjual boleh mengubah harga jualan rumah ke, katakan, $ 315, 000, dan mulakan tawaran sekali lagi. Walau bagaimanapun, kelemahan untuk senario ini adalah mungkin tidak ada pengambil segera atau hari-hari pasaran mungkin lebih lama, dan itu selalu menjadi risiko apabila penjual menaikkan harga. Walau bagaimanapun, ia mungkin satu penyelesaian yang berdaya maju, dan satu yang bernilai dipertimbangkan dan bukannya menerima kontrak klausa peningkatan.

Mengapa Pembeli Gravitasi Menuju Klausul Escalation

Tidak setiap pembeli rumah menikmati ketegangan dan ketegangan yang datang dengan wilayah perundingan untuk membeli rumah.

Pembeli juga bimbang tentang bersaing, dan ada yang menolak untuk mengemukakan tawaran dalam situasi berbilang penawaran. Dengan memperkenalkan fasal peningkatan, ia dapat meningkatkan peluang pembeli tawaran penerimaan dan menetapkan parameter tertentu yang menentukan zona keselesaan pembeli.

Sama ada klausa peningkatan adalah "sah" dalam setiap keadaan bergantung kepada tafsiran undang-undang. Itu tidak menghentikan ejen dari mencadangkan atau pembeli daripada ingin melakukannya. Untuk semua tujuan praktikal, walaupun, mungkin kelihatan lebih mudah bagi pembeli untuk hanya membuat penawaran tertinggi dan terbaik dan dilakukan dengannya.

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.