Memberitahu Harga Tertinggi Agen

Anda mungkin tergoda untuk memberitahu semua ejen anda, termasuk harga tertinggi yang akan anda bayar untuk rumah. Lagipun, ejen pembeli anda sepatutnya berada di pihak anda dan menyimpan maklumat anda sulit, bukan? Saya mempunyai banyak pembeli yang mengetepikan saya dan berkata, "Baiklah, ini adalah harga tertinggi yang saya akan bayar, tetapi biarkan sedikit kurang."

Sebenarnya, apabila anda berkongsi rahsia dengan orang lain, ia mungkin tidak lagi menjadi rahsia.

Bukannya ejen itu sengaja akan mendedahkan apa yang anda telah memberitahu mereka, tetapi agen tidak dapat mendedahkan apa yang mereka tidak tahu.

Itu Tidak Itu Anda Tidak Boleh Percayai Ejen Anda; Itulah Agen yang Dapat Slip Up

Apabila klien saya menulis tawaran, saya sering memberi nasihat kepada mereka untuk menjaga harga jualan teratas mereka secara pribadi. Saya benar-benar tidak mahu tahu berapa tinggi mereka akan pergi. Tugas saya, apabila saya seorang ejen pembeli, adalah untuk membentangkan dan merundingkan tawaran yang saya ada di tangan saya - dengan buta pada.

Jika saya tahu pembeli akan membayar lebih banyak, pengetahuan itu mungkin dapat melemahkan keyakinan saya. Bukannya saya dengan sukarela akan melanggar hubungan fidusiari dengan pembeli, tetapi saya manusia, sama seperti orang lain.

Apabila kasut berada di kaki yang lain dan saya adalah agen penyenaraian, saya secara amnya mampu bertarung dari ejen pembeli berapa lebih tinggi pembeli mereka akan pergi. Ini boleh menjadi satu lidah lidah atas satu perkataan atau pergeseran dalam nada suara yang akan saya ambil. Kadang-kadang mereka hanya menafikannya.

Walaupun saya yakin bahawa saya tidak akan memecahkan kepercayaan klien dan secara tidak sengaja menumpahkan biji kepada ejen penyenaraian, mungkin ejen penyenaraian juga mungkin sensitif terhadap petunjuk halus. Sekiranya saya membuat diri saya percaya bahawa saya menyampaikan tawaran tertinggi dan terbaik pembeli saya, kes saya untuk menawarkan cincin penerimaan melalui suara yang kuat.

Kenapa Anda Tidak Harus Beritahu Agen Anda Harga Teratas Anda

Selepas menulis tawaran, adalah perkara biasa untuk pembeli rumah kali pertama untuk bermain melalui senario di kepala mereka. Mereka boleh memandu diri mereka gila dengan proses ini, tetapi mereka tidak dapat membantu. Berikut adalah beberapa fikiran mereka:

• Apa yang akan kita lakukan jika penjual secara terang-terangan menolak tawaran kami?
• Sekiranya kita memberitahu penjual, kami akan mempertimbangkan tawaran kaunter?
• Jika penjual menerima tawaran kami, mungkin kami menawarkan terlalu banyak.
• Mungkin penjual akan dihina kerana kami menawarkan terlalu sedikit.
• Jika penjualnya mengimbangi harga penuh, adakah kita menerima harga itu atau patutkah kita membuat tawaran kaunter?
• Jika penjual menulis kaunter untuk $ 10, 000 lebih daripada tawaran kami, sekiranya kita membahagikan perbezaan dan meningkatkan harga jualan sebanyak $ 5, 000?

Semua ini boleh menyebabkan keinginan untuk memberitahu ejen pembeli anda dengan tepat berapa banyak yang akan anda bayar. Itu boleh difahami. Sebagai pembeli, anda mahu dan memerlukan nasihat strategik.

Nasihat saya bukan untuk menyeberangi jambatan dua kali. Berurusan dengan kuantiti yang diketahui. Selain dari contoh-contoh di atas, terdapat banyak cara penjual boleh bertindak balas terhadap tawaran. Banyak bergantung kepada faktor-faktor seperti suhu pasaran, persaingan untuk rumah, pembiayaan yang ada, dan motivasi penjual.

Tawaran hendaklah berstruktur dari awal dengan syarat-syarat tersebut.

Amalan saya sebagai ejen adalah mudah: jika kita menerima tawaran kaunter, kita boleh membangunkan strategi berdasarkan tawaran balas itu. Untuk melakukan sebaliknya membuang tenaga mental kerana setiap keadaan adalah berbeza.

Hasil terbaik, tentu saja, penjual akan menerima tawaran pembeli apabila pembentangan. Dan itu, percaya atau tidak, berlaku sepanjang masa.

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.