Video: Seai Energy Show 2017 electric cars - Tesla Model X BMW i8 Renault ZE Electric Delorean 2024
Sebagai pemilik perniagaan kecil atau profesional rantaian bekalan perniagaan kecil, anda mungkin mempunyai stabil pembekal yang cuba dan benar. Dan anda mungkin bergantung kepada pembekal ini sejak awal masa. Tetapi sekarang - untuk mana-mana sebab yang akan kita bincangkan di bawah - mungkin ia adalah masa untuk mencari pembekal baru.
Bagaimana anda boleh melakukannya?
Pameran perdagangan digunakan untuk menjadi satu cara yang boleh dipercayai untuk melawat sekumpulan pembekal di satu lokasi.
Tetapi dalam Zaman Internet, apakah pameran perdagangan masih relevan? Adakah pameran perdagangan masih cara terbaik untuk perniagaan kecil mencari pembekal baru?
Adakah perdagangan menunjukkan usang?
Pertunjukan Perdagangan Melawan Internet
Kelebihan yang ditunjukkan oleh pameran perdagangan untuk mempunyai semua kaedah penyumberan lain adalah bahawa pameran perdagangan dapat meletakkan banyak pembekal di satu lokasi. Tapi rasa apa alat penyumberan moden juga meletakkan banyak pembekal di satu lokasi?
Internet.
Itu lokasi penyumberan tunggal dengan banyak pembekal di dalamnya boleh menjadi pusat konvensyen atau skrin komputer anda.
Betul, anda boleh menempah tiket pesawat dan bilik hotel untuk beberapa pameran perdagangan yang jauh atau anda boleh melakukan carian Google.
Berikut adalah kelebihan tempahan tiket pesawat dan terbang ke pameran perdagangan:
Anda mendapat peluang untuk bertemu dengan pembekal anda bersemuka. Tiada apa-apa seperti mencari pembekal berpotensi di mata dan berjabat tangan mereka.
Ini memberikan anda peluang untuk meletakkan wajah kepada nama dan mempunyai perbualan yang membosankan yang boleh membawa kepada soalan-soalan penting yang anda tidak memikirkan sebelum ini. Pembekal juga cenderung menjadi contoh kepada pameran perdagangan, jadi anda boleh melihat, menyentuh dan merasakan apa produk anda kelihatan seperti.
Laman Web Pembekal
Sudah menjadi salah satu cara untuk melihat apa kemudahan pengeluaran pembekal anda - dan itu untuk melawat kemudahan pengeluaran pembekal anda.
Kemudian pada suatu hari, para pembekal mendapati bahawa mereka dapat membina laman web yang tidak hanya mengandungi deskripsi tetapi juga foto. Dan para profesional rantaian bekalan di seluruh dunia menjawab dengan gemilang, "meh. "
Foto mungkin cukup untuk menimbulkan minat terhadap profesional rantaian bekalan, tetapi tidak mencukupi untuk membuat keputusan sumber berpendidikan.
Pembekal kemudian menambah video dan lawatan maya ke laman web mereka. Sekarang, seorang pakar rantaian bekalan boleh melawati kemudahan pengeluaran pembekal, mengesahkan pensijilan ISO pembekal dan memenuhi pasukan pengurusan pembekal tanpa meninggalkan meja beliau.
Jumlah laman web pembekal yang boleh dilihat adalah hampir tidak terhingga. Bilangan pembekal yang boleh anda lawati pada pertunjukan perdagangan adalah terhad kepada bilangan pembekal yang mendaftar untuk mempamerkan dan membayar ruang pameran.
Jika anda seorang profesional rantaian bekalan perniagaan yang profesional, ia mungkin tidak dapat dilaksanakan secara ekonomis untuk melawat semua pembekal yang berpotensi keluar di dunia. Laman web pembekal merupakan cara terbaik untuk membuang kumpulan dan untuk mengenal pasti gerai pembekal yang anda ingin lawati pada pameran perdagangan yang akan datang. Acara
eSourcing
eSourcing atau reverse auctions adalah alat yang hebat untuk syarikat-syarikat yang memiliki sumber daya (i.e. wang) untuk melabur dalam perisian yang tepat.
Jika perniagaan kecil anda tidak mempunyai Ariba atau platform serupa, acara eSourcing bukanlah alat sumber yang berdaya maju. Dengan acara eSourcing, anda boleh menyiarkan keperluan produk, spesifikasi, jumlah tahunan dan keperluan lain dalam talian - dan pembekal akan mencari dan menghantar petikan.
Tetapi tanpa platform yang betul, jenis alat ini bukan alternatif yang berpatutan untuk profesional rantaian bekalan perniagaan kecil.
Anda lebih baik pergi ke pameran perdagangan dan bertemu dengan pembekal baru yang boleh anda hubungkan dengan permintaan kutipan atau cadangan.
Lawatan Tapak
Tidak ada cara yang lebih baik untuk memahami keupayaan pembekal berpotensi daripada untuk profesional rantaian bekalan untuk berjalan di lantai pengeluaran pembekal yang berpotensi. Batasan di sini adalah kos dan masa.
Walaupun anggaran belanja profesional perniagaan rantaian kecil membolehkan dia untuk melawat dua belas pembekal berpotensi yang berbeza, yang mempunyai beberapa bulan tambahan diketepikan untuk membuat lawatan tersebut.
Pertunjukan perdagangan membolehkan profesional rantaian bekalan (walaupun profesional rantaian bekalan kecil) peluang untuk melawat dua belas pembekal dalam masa dua hari. Dan sementara pameran perdagangan secara tatap muka tidak begitu berharga seperti lawatan di tempat, para profesional rantaian bekalan dapat menggunakan pertemuan tatap muka perdagangan untuk mencari tahu mana pembekal yang ingin mereka kunjungi.
Apa yang Akan Dilakukan di Pertunjukan Perdagangan
Pertunjukan perdagangan biasanya di pusat konvensyen yang boleh menempatkan beberapa permainan bola sepak dan lapangan terbang perbandaran pada masa yang sama. Pakar rantaian bekalan biasanya mengembara ke pusat konvensyen, bekerja untuk mengelakkan sentuhan mata dengan peserta pameran di gerai mereka.
Pada masa yang sama, peserta pameran di gerai mereka sangat berusaha untuk mendapatkan seseorang untuk bercakap dengan mereka. Pen percuma? Semak. Kue-kue kecil itu dengan pusaran merah? Semak. Spiderman cosplay? Mungkin tidak, tetapi mengapa tidak? Apa sahaja untuk menarik lalu lintas kaki.
Cara paling berkesan untuk profesional rantaian bekalan untuk mendekati satu atau dua hari (tetapi tidak lebih dari dua, atau otak anda akan meletup) adalah untuk melakukan kerja rumahnya lebih awal.
Jika anda adalah profesional rantaian bekalan, penyelidikan direktori pameran perdagangan dan kenal pasti pembekal yang anda ingin lawati.
Direktori ini akan mempunyai keterangan peringkat tinggi setiap pembekal, termasuk keupayaan pembekal dan lokasi kemudahan pengeluaran. Pilih pembekal yang ingin anda temui sebelum anda tiba di pameran perdagangan.
Kemudian gunakan direktori dan peta pameran untuk merancang hari anda. Seperti yang saya nyatakan, pusat konvensyen ini biasanya besar sekali.Plot yang pembekal anda ingin melawat di peta lantai. Anda tidak mahu membuang masa anda melantun dari satu sisi pusat konvensyen ke seterusnya.
Temui Peserta-Peserta Anda
Juga, pameran perdagangan adalah cara terbaik untuk bertemu dengan pembekal anda yang sedia ada. Anda mungkin mempunyai beberapa pembekal yang ada di bawah bumbung yang sama, jadi gunakan kesempatan ini untuk bertemu dengan mereka. Anda juga akan mendapat perhatian penonton apabila mereka melihat anda berada di pameran perdagangan yang memenuhi pembekal baru. Ini mungkin peluang yang baik untuk membicarakan isu-isu yang anda ada dengan penyandang anda.
Akhirnya, tinggal beberapa jam untuk mengembara. Jadilah waktu untuk anda merenungkan lantai dan mencari inovasi atau teknologi yang tidak dijangka yang anda mungkin tidak dipertimbangkan sebelum tiba di pameran perdagangan. Tetapi pastikan untuk menjadualkan kali ini, jika tidak, anda boleh menghabiskan dua hari mengembara.
Pertunjukan perdagangan masih merupakan cara yang berharga untuk penyelidik - tetapi dengan jumlah maklumat yang terdapat pada hari ini di Internet, pameran perdagangan harus melengkapi aktiviti penyumberan anda.
Kenapa Anda Mencari Pembekal Baharu?
Jika anda sudah mempunyai pembekal yang stabil dan boleh dipercayai, mengapa anda perlu mencari yang baru? Nah, ada banyak sebab. Berikut adalah beberapa daripada mereka (tetapi tidak semua daripada mereka):
- Isu kualiti dengan pembekal yang sedia ada
- Kos barangan meningkat dengan pembekal yang sedia ada
- Penghantaran masa atau perkhidmatan lain yang berkaitan dengan pembekal yang sedia ada
- Incumbent pembekal yang keluar dari perniagaan
- Perlu inovasi baru
- Perlu produk baru
- Membuka projek penyumberan untuk memacu persaingan pembekal
Tiga mata peluru yang pertama di atas bermaksud bahawa anda menghadapi masalah dengan pembekal yang ada cukup teruk untuk menghantar anda mencari pembekal baru. Bagaimana anda tahu jika anda masalah pembekal yang teruk? Adakah masalah pembekal yang menyebabkan anda terlepas penghantaran ke pelanggan anda? Atau adakah mereka menaikkan kos begitu tinggi sehingga mereka memberi kesan kepada keuntungan atau bahkan daya maju syarikat anda?
Kemudian masalah tersebut cukup teruk untuk menyebabkan anda mencari pembekal baru.
Jika anda mencari inovasi baru atau produk baru, pameran perdagangan adalah cara yang baik untuk melihat apa yang ada. Tetapi pastikan untuk menjadualkan pada masa itu untuk mengembara lantai pertunjukan perdagangan, jika tidak, anda boleh menghabiskan semua masa anda mengembara dan tidak mencapai tugas penting lain yang anda datang ke pameran perdagangan untuk mencapai.
6 Rahasia untuk Jual Lebih di Pameran Perdagangan & Pameran Kraf
Jualan melambung apabila anda menggunakan rahsia jualan ini untuk melibatkan bakal pelanggan dan membuat mereka ingin membeli.
10 Tips Pertunjukan Perdagangan yang Berkuat Kuasa untuk Membuat Pameran Anda Sebulan Satu Kejayaan Besar
Di sana ada banyak sebab untuk keluar di sana untuk peluang rangkaian secara tatap muka dalam pameran perdagangan. Berikut adalah sepuluh petua pameran perdagangan yang kuat.
10 Cara untuk Menguasai Pertunjukan Pertunjukan Perdagangan Hadiah
Berapa hadiah pameran perdagangan promosi yang berkesan kerja pemberian hadiah? Sebelum melompat ke permainan pameran pameran perdagangan, pertimbangkan perkara berikut.