Essentials Pelan perniagaan: Asumsi Utama Anda

Membina pelan perniagaan adalah semua tentang melihat dan menghadapi andaian. Pertimbangkan lima andaian utama berikut, dan anda akan berada dalam perjalanan ke rancangan yang lebih kukuh.

Asumsi 1: Adakah Terdapat Produk atau Perkhidmatan Anda?

Ini adalah soalan yang jelas, tetapi banyak usahawan terlepas pandang. Mengetahui bahawa terdapat keperluan untuk produk anda adalah berbeza daripada mempunyai firasat atau perasaan. Bagaimana anda tahu perbezaannya?

Anda melakukan penyelidikan untuk mengetahui.

Pertama, perhatikan persaingan. Adakah terdapat orang lain yang mempunyai penawaran yang sama dan mereka menguntungkan?

Mungkin anda melanggar alasan baru - itu bukan alasan untuk mengatakan "tidak ada persaingan." Lihatlah untuk bukti bahawa perniagaan yang dicadangkan memenuhi keperluan konkrit.

Tanpa bukti untuk mengesahkan keperluan perniagaan anda, pelan perniagaan anda akan gagal.

Asumsi 2: Adakah Terdapat Pangkalan Pelanggan Penting?

Anggapan kedua yang penting untuk dilihat dalam penyediaan perancangan perniagaan anda adalah sama ada atau tidak ada asas pelanggan yang penting untuk perniagaan yang anda usulkan. Ini boleh menjadi persoalan yang sangat subjektif, kerana terdapat beberapa perniagaan niche yang berjaya yang melayani pasaran kecil yang agak menguntungkan. Anda dengan baik melihat saiz konkrit pasaran yang berpotensi dan memberikan nilai dolar sebenar kepada potensinya.

Asumsi 3: Bolehkah Perniagaan Ini Menjadi Keuntungan?

Sekali anda boleh membuat keputusan bahawa A) ada keperluan untuk perniagaan anda dan B) ada pasaran yang cukup besar untuknya, anda berada di landasan yang solid untuk menegaskan keuntungan perniagaan anda.

Tetapi jangan tarik nombor dari udara. Anda perlu memikirkan apa kos permulaan anda, serta perbelanjaan berkaitan perniagaan yang berterusan. Anda perlu memikirkan struktur harga yang akan dibayar oleh pelanggan anda dan akan menjana aliran tunai yang mencukupi untuk memastikan perniagaan berjalan. Selepas menjana satu set unjuran kewangan yang realistik, anda akan mempunyai gambaran kukuh potensi keuntungan perniagaan anda.

Asumsi 4: Adakah Anda Orang Yang Benar untuk Menjalankan Perniagaan ini?

Anda percaya pada perniagaan anda. Anda makan, tidur dan bernafas. Tetapi anda masih perlu membuat kes itu mengapa anda layak untuk memulakan dan menjalankan perniagaan. Sebagai CEO, anda juga perlu menunjukkan keupayaan untuk mewakilkan dan mencari pekerja untuk melengkapkan titik lemah anda. Pertama, ketahui diri sendiri, dan kedua, dapat mencari orang yang tepat untuk membawa ke dalam struktur pengurusan anda.

Asumsi 5: Adakah Perniagaan Anda Dibiayai dengan Sempurna?

Unjuran kewangan adalah tempat dalam pelan perniagaan yang pelabur akan beralih terlebih dahulu. Mereka ingin tahu sama ada anda boleh memahami kedudukan kewangan kewangan menjalankan perniagaan, atau jika penglihatan anda tidak realistik.Menunjukkan dalam pelan perniagaan anda bahawa anda mempunyai anggaran permulaan yang realistik, dan anda tidak mengharapkan pendapatan untuk mencurahkan dalam beberapa bulan pertama secara ajaib. Tunjukkan bahawa anda mempunyai permodalan yang mencukupi untuk menjalankan perniagaan untuk memecahkan walaupun.

Alat Yang Hebat untuk Andaian Menanya: Analisis SWOT

Analisis SWOT bermaksud Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman dan merupakan rangka kerja strategik yang popular untuk perancang perniagaan.

Dua item pertama merujuk kepada kualiti dalaman ke perniagaan.

Dua item kedua ialah faktor luaran .

Pertimbangkan yang berikut dalam mempersoalkan andaian anda dalam menulis rancangan perniagaan di sekitar operasi anda:

Kekuatan:

• Apa syarikat ini berfungsi dengan baik?
• Apakah aset kami?
• Apa pengetahuan atau pengetahuan khusus yang dimiliki oleh syarikat?
• Apa kelebihan yang kita ada terhadap pesaing?
• Apa yang menjadikan kita unik?

Kelemahan:

• Sumber apa yang kita kekurangan?
• Di mana kita boleh memperbaiki?
• Bahagian perniagaan apa yang tidak menguntungkan?
• Apa yang membebankan kita masa dan wang?

Peluang:

• Apa yang telah ditandingi oleh persaingan?
• Apakah keperluan pelanggan yang muncul?
• Bagaimana kita boleh menggunakan teknologi untuk mengurangkan kos dan meningkatkan jangkauan?
• Adakah terdapat segmen pasaran baru untuk mengeksploitasi?

Ancaman:

• Apa pesaing kita lakukan dengan baik?
• Bagaimanakah kuasa yang lebih besar dalam ekonomi mempengaruhi perniagaan kami?
• Apa yang berlaku dalam industri?