Sekolah lama atau sekolah baru?

Nampaknya ada kekeliruan dalam industri jualan. Terdapat beberapa orang yang mendakwa bahawa guru, pakar atau tuan jualan yang menegaskan bahawa melainkan seorang wakil jualan telah membuang "cara sekolah lama" jualan dan telah menerima pendekatan sekolah baru, bahawa wakil itu pasti gagal.

Jadi sebelum anda memutuskan sekolah mana yang lebih baik, anda perlu memahami asas-asas masing-masing.

Pendekatan Sekolah Lama, Percaya dan Benar yang Baik untuk Penjualan

Sebelum kita bercakap mengenai sekolah lama, kita perlu menjelaskan apa yang tidak.

Sekolah lama tidak bercakap dengan cepat, wakil jualan yang tidak jujur, berfokus pada penutupan jualan, menggunakan apa sahaja yang diperlukan untuk mendapatkan pelanggan menandatangani garis putus-putusnya. Sekolah lama bukanlah tentang menutup setiap pelanggan secara keras atau menjadi longgar dan bebas dengan janji-janji dan penghantaran yang kurang.

Tetapi penerangan itu adalah apa yang difikirkan ramai apabila mereka memikirkan jualan sekolah lama.

Sekolah lama benar-benar membina hubungan yang tulen dan kekal dengan pelanggan. Sama ada mereka yang melanggan cara "sekolah lama" memanggilnya atau tidak, apa yang dipercayai oleh profesional jualan ini adalah hubungan jualan.

Ini bermakna bahawa membina hubungan dengan pelanggan adalah nombor satu pekerjaan. Nombor dua pekerjaan membina hubungan dan kepercayaan. Dan nombor tiga pekerjaan adalah untuk membantu pelanggan membuat keputusan membeli.

Setelah kerja-kerja ini selesai, wakil jualan terus berhubung dengan pelanggan mereka untuk memastikan mereka tetap gembira dengan keputusan pembelian mereka, untuk meminta rujukan dan berada dalam kedudukan untuk menjual lebih banyak perkara kepada klien.

Sekolah Penjualan Baru

Walaupun sekolah lama jualan memfokuskan pada hubungan membina, sekolah baru adalah semua tentang mewujudkan banyak sambungan yang mungkin, meletakkan diri anda sebagai ahli subjek dan bertindak sebagai lebih daripada seorang perunding daripada seorang profesional jualan.

Sejak berkembangnya Internet dan dua puluh empat oleh tujuh akses kepada maklumat, pelanggan mempunyai, sekolah jualan baru mengatakan bahawa profesional jualan perlu mencabar pelanggan apabila membantu mereka membuat keputusan membeli.

Mereka perlu membantu penapis pelanggan menimbulkan banyak maklumat untuk mencapai keputusan terbaik, yang paling tepat yang boleh mereka buat untuk perniagaan mereka.

Sekolah baru tidak menunjukkan bahawa hubungan bangunan dengan pelanggan tidak penting, mereka hanya merasakan bahawa ada perkara yang lebih penting untuk wakil penjualan untuk menghabiskan masa.

Jadi, yang Betul Betul?

Pertama sekali, kedua sekolah lama dan sekolah baru menawarkan nilai yang sangat besar bagi mereka yang menjual. Tetapi keduanya kekurangan. Sekolah lama jatuh pendek dalam fokus tunggalnya dalam membina hubungan sementara sekolah baru jatuh pendek dengan penilaian penurunan hubungan hubungannya.

Pelanggan hari ini jauh lebih bijak daripada pelanggan hanya satu dekad atau dua tahun lalu.Tetapi mereka juga banyak sibuk. Untuk membuktikannya, tanya diri anda jika dengan semua akses kepada maklumat dan hiburan yang anda miliki, adakah anda mempunyai lebih banyak masa untuk dibelanjakan dengan cara yang anda mahukan?

Sebenarnya, lebih banyak maklumat kita, semakin sibuk.

Dan itulah sebabnya mengapa orang jualan hari ini menghabiskan masa yang diperlukan untuk menubuhkan, memupuk dan mengembangkan hubungan pelanggan sementara, pada masa yang sama, mencabar mereka dan membantu mereka dalam menapis maklumat yang mungkin tidak berkaitan dengan masalah anda membantu mereka menyelesaikannya.

Membina hubungan dan mencabar mereka pada masa yang sama.

Mungkin itulah yang segera direalisasikan, sekolah baru yang baru akan dijual.