Menawarkan Kaedah Negosiasi untuk Pembeli Rumah

Cara terbaik untuk meningkatkan kemahiran rundingan tawaran anda ke gear tinggi adalah merayu kepada emosi penjual. Mengapa? Kerana urus niaga hartanah kediaman disusun bersama - dan kadang-kadang meletup - lebih banyak hotspot emosional kegilaan, kegilaan dan apa yang kerap berubah sebagai bipolar mood swings. Oleh itu, ia membantu jika anda memberi penjual alasan untuk mengambil berat tentang anda.

Letakkan Wajah Manusia kepada Tawaran

Ini adalah perniagaan orang.

Oh, anda mungkin berfikir harta benda adalah semua tentang nombor dan kesesuaian, tetapi ia benar-benar mengenai pengurusan orang dan memujuk orang untuk melakukan apa yang anda mahukan. Sekiranya anda terlepas pandang faktor orang, anda boleh menuju kekecewaan.

Penjual mempunyai keinginan yang tidak dapat dijelaskan, kadang kala dikebumikan di dalam, untuk mengetahui bahawa rumah yang mereka jual akan jatuh ke tangan pembeli yang layak. Kamu mengejek? Jangan jadi sinis. Sebuah rumah jauh lebih daripada empat dinding, lantai dan siling. Rumah penjual adalah tempat kegembiraan dikongsi, kesedihan dinyatakan, harapan dan impian dibuat; ia adalah tempat kenangan berharga.

Untuk membuat penjual menerima tawaran anda, membuat penjual merasakan sambungan kepada anda. Mempamerkan kelemahan dan keikhlasan anda dalam surat. Pastikan penjual berasa seolah-olah anda adalah pembeli yang sempurna. Datang keluar dan katakan. Jangan malu. Jangan tahan dan jangan takut untuk menerangkan perasaan dan pemikiran anda.

Termasuk butiran berikut:

Nama, umur dan perhubungan semua penghuni.
Sejarah sedikit tentang rumah anda yang dahulu dan bagaimana ia berkaitan dengan rumah ini.
Pekerjaan, pendidikan dan perjuangan anda untuk sampai di mana anda berada dalam kehidupan.
Senaraikan alasan khusus mengapa anda jatuh cinta dengan rumah ini.
Jelaskan mengapa anda berhak untuk tinggal di rumah ini dan bagaimana anda akan mengambil berat tentangnya.

Tulis Tawaran Bersih dan Positif

Ini lebih sukar daripada bunyi. Kadang-kadang dalam keseronokan menulis tawaran, pembeli tidak membaca tawaran untuk kejelasan. Tanya ejen anda untuk menyemak semula tawaran itu juga.

Jangan biarkan elemen penting atau berikan penjual sebarang alasan untuk menulis tawaran balas. Jika ejen menyediakan kaunter untuk membetulkan kesilapan, ia mungkin membuat ejen mempertimbangkan untuk mengubah terma tawaran itu juga. Jadikannya lebih mudah untuk penjual menandatangani tawaran cara anda menulisnya. Silangkan semua t anda dan titik semua saya.

Sahkan alamat adalah betul.
Tambah deposit wang yang sungguh-sungguh, jumlah pinjaman dan baki bayaran pendahuluan untuk memastikan angka-angka sama dengan harga jualan.
Semak tarikh tutup dan syarat pemilikan.
Bincangkan motivasi untuk menukar tempoh lalai kontrak.
Semak penjual dan barang yang dibeli oleh pembeli dan tentukan sama ada barang-barang ini "bendera merah" atau mungkin menaikkan belenggu.
Secara amnya, pihak yang bertanggungjawab untuk bayaran hak milik dan escrow memilih perkhidmatan - mempunyai penjual memilih perkhidmatan dan mengharapkan untuk membayar mereka, tetapi anda mahu memilih? Jangan biarkan item kecil menjadi isu besar.
Berapa banyak masa yang anda berikan kepada penjual untuk bertindak balas dan siapa yang perlu menerima respons, yang akan menentukan penerimaan penyampaian?

Butiran Ejen Jualan Terperinci

Sama seperti pembeli cuba merayu kepada penjual, agen jualan harus cuba merayu kepada agen penyenaraian juga. Salah satu halangan terbesar kepada transaksi hartanah yang menyenaraikan ejen adalah ejen jualan yang tidak cekap. Dalam FAX atau tawaran surat tawaran, ejen jualan mungkin ingin:

Berkongsi pengalaman dan latar belakangnya
Nyatakan dia seorang ejen profesional sepenuh masa (untuk membezakannya daripada ramai orang baru dalam perniagaan)
Tunjukkan kesediaannya untuk bekerjasama
Sebutkan perkhidmatan yang ia dapat menyediakan yang akan membantu mempercepat transaksi
Ekspresi keseronokan atas bekerja dengan ejen penyenaraian

Intinya adalah banyak tawaran mula melihat sama kepada penjual, terutamanya dalam situasi berbilang tawaran. Apabila saya baru-baru ini bekerja dengan penjual warga tua yang terpaksa menjual rumahnya kerana suaminya tiba-tiba memerlukan rawatan penjagaan sepanjang hari, saya datang dengan penyelesaian untuk membantu rumpai melalui tawaran.

Mereka semua sama, dalam seribu atau lebih harga.

Penjual ini juga terpaksa memberinya dua kucingnya. Dia merancang untuk membawa mereka ke tempat perlindungan. Dan semua orang tahu kemungkinan mencari rumah di tempat perlindungan hewan kota. Saya memberitahu semua ejen pembeli bahawa penjual mungkin memberikan rawatan keutamaan kepada tawaran dari pembeli yang akan mengambil kucing. Sudah tentu, salah satu pembeli mahu menggunakan kucingnya, dan itulah pembeli penjual yang dipilih.

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.