Beralih ke Penjualan Dalam

Kedudukan jualan di dalam adalah kedudukan jualan yang paling sering dicari untuk banyak sebab. Majikan sedang mengejar ke arah menyewa lebih banyak di kalangan wakil jualan daripada wakil luar kerana kemampuan untuk menutup atau "menyentuh" ​​lebih banyak akaun sehari dan juga jumlah kos yang lebih rendah yang berkaitan dengan pasukan jualan di dalamnya. Para profesional jualan berpaling ke arah kedudukan jualan Di dalam bukan hanya kerana terdapat lebih banyak posisi yang ada berbanding dengan jualan di luar, tetapi juga kerana banyak manfaat lain untuk Jawatan Jualan Dalam.

Jika anda baru untuk jualan atau mempertimbangkan untuk berpindah ke kedudukan Jualan Dalam, anda mungkin tertanya-tanya apa yang diharapkan, apa yang tidak boleh dijangkakan dan tindakan "proaktif" yang anda boleh lakukan untuk meningkatkan peluang anda kejayaan. Artikel siri ini melihat beberapa faktor dan "titik pemikiran" yang melihat Penjualan Dalam Dalam harus sedar.

Faktor pertama yang perlu dipertimbangkan dalam Inside Sales Reps adalah di mana mereka akan bekerja. Pada dasarnya, harapkan bekerja di salah satu dari tiga lokasi: Pusat panggilan, kantor cabang atau dari kenyamanan rumah Anda sendiri.

Pusat Panggilan

Jika anda akan melaporkan untuk bekerja di pusat panggilan, jangan mengharapkan kesepian. Anda sama ada akan bekerja di kawasan pejabat yang sangat besar dengan banyak Inside Sales Reps atau akan dikelompokkan mengikut satu set kriteria tertentu.

Seringkali kali, majikan mengelompokkan Inside reps mereka mengikut produk tumpuan khusus mereka. Sebagai contoh, jika anda bekerja dengan pengedar IT Services yang besar untuk menjual perkakasan, anda mungkin mendapati diri anda bekerja di kawasan yang diisi dengan wakil lain yang menjual perkakasan IT sementara orang-orang wakil yang menjual perisian terletak di kawasan lain.

Ini "kawasan tumpuan" ini berfungsi dengan baik untuk banyak sebab. Salah satu sebabnya ialah pakar "tumpuan kawasan" juga boleh terletak di kawasan tertentu untuk memberi sokongan peringkat atau "Tahap 2" kepada wakil jualan. Menggunakan contoh pusat panggil IT, sekelompok Inside Sales Reps yang bekerjasama dalam satu kumpulan sering akan mempunyai jurutera IT yang mengkhususkan diri dalam perkakasan IT yang memberikan sokongan kepada wakil-wakil di kawasan mereka.

Pusat panggilan sering mempunyai reputasi buruk. Mereka telah dirujuk sebagai "bilik ternakan," "gudang," dan beberapa nama lain yang tidak baik. Walaupun anda masih mencari pusat panggilan yang agak mencabar untuk bekerja, semakin banyak majikan membuat pusat panggilan mereka sebagai menyeronokkan dan selesa untuk pekerja mereka mungkin. Bagi mereka yang mempertimbangkan kedudukan jualan dalam pusat panggilan, persekitaran kerja anda harus menjadi faktor utama dalam proses keputusan anda.

Pejabat Cawangan

Jika anda berada di Pejabat Cawangan, anda harus mengharapkan sama ada menyokong pasukan wakil Jualan Luar atau menjadi sebahagian daripada pasukan Inside Reps yang lebih kecil daripada yang terdapat di pusat panggilan.Secara umumnya, Inside Reps yang berkhidmat di pejabat cawangan kurang khusus dalam produk yang mereka jual. Ini bermakna anda dijangka menjual lebih banyak produk atau perkhidmatan dan akan mempunyai jangkaan latihan dan pengetahuan tambahan.

Walaupun banyak Inside Reps yang bekerja di pejabat cawangan menjual portfolio yang luas, jangan terkejut dengan majikan anda yang masih wakil pejabat cawangan memberi tumpuan kepada produk tumpuan khusus. Produk fokus mungkin berdasarkan wilayah atau kawasan pejabat cawangan terletak atau hanya berdasarkan apa yang majikan anda mahu fokus.

Akhir sekali, sementara kebanyakan majikan yang mempunyai pejabat cawangan mempunyai kedua-dua wakil di dalam dan luar, tidak semua yang dilakukan. Sesetengah majikan mempunyai pejabat cawangan di kawasan berbeza untuk meningkatkan pendedahan tempatan atau serantau, untuk membantu mengawal kos pengedaran atau hanya untuk menyediakan lebih banyak liputan "khusus kawasan". Oleh itu, jangan terkejut untuk mencari majikan yang mempunyai pejabat cawangan tetapi menggunakan sangat sedikit profesional jualan luar.

Maya

Istilah "maya" adalah istilah mewah yang bermakna anda akan bekerja di rumah anda. Semasa bekerja dari rumah adalah "pekerjaan impian" untuk ramai orang, yang lain bergelut dengan tidak mempunyai seorang penyelia "melihat bahu mereka" semasa bekerja. Dan jangan berharap jangkaan anda akan kurang daripada jangkaan yang diberikan kepada mereka di pusat panggilan atau pejabat cawangan. Banyak majikan menganggap bekerja dari rumah sebagai suatu keistimewaan dan mempunyai harapan yang ketat untuk kedua-dua aktiviti dan hasilnya.

Mereka yang bekerja dari rumah perlu bermotivasi diri, berdikari sendiri dan etika kerja yang kuat. Daya tarikan tidak terjejas telah menjadi kejatuhan para wakil jualan yang banyak. Jika anda tidak pasti anda boleh mengendalikan kebebasan bekerja dari rumah, lakukan sendiri, majikan anda dan semua Profesional Dalam Jualan dan cari kedudukan berasaskan pejabat.