Mengapa Pembeli Tidak Membuat Tawaran di Rumah Terlalu Mahal

Pengetahuan umum menentukan bahawa jika rumah tidak dijual, pasti ada sesuatu yang salah dengannya. Itulah pernyataan yang benar. Di pasaran yang bergerak, terdapat sesuatu yang salah dengan rumah yang tidak dijual. Tapi bertentangan dengan kepercayaan popular, itu tidak selalu lokasi atau keadaan.

Sebab nombor satu mengapa rumah yang tidak menarik tidak menjual adalah harga. Rumah yang terlalu mahal sering tidak pernah dijual sama sekali.

Kenapa? Kerana pembeli rumah tidak membuat tawaran kepada mereka.

Mengapa Pembeli Rumah Tidak Membuat Tawaran pada Senarai Terlalu Mahal

• Mereka tidak mahu menyinggung perasaan penjual. Ia bertentangan dengan sifat manusia untuk menawarkan sebahagian besarnya daripada harga yang diminta kepada penjual. Ia menghina penjual dan memalukan untuk pembeli.
• Pembeli secara keliru percaya bahawa penjual tahu rumah itu terlalu mahal. Mereka percaya bahawa jika penjual sanggup menjual kurang, penjual hanya akan menurunkan harganya.
• Pembeli juga menganggap bahawa penjual mesti menolak tawaran bola rendah dari pembeli lain kerana sesungguhnya seseorang, di suatu tempat di sepanjang garis, telah menawarkan harga yang berpatutan kepada penjual. Tetapi banyak kali, tiada tawaran sama sekali.

Mencari Penyenaraian Terlalu Mahal

Cara paling mudah adalah untuk meminta Realtor anda mengenai hari purata di pasaran (DOM) untuk kawasan anda. Sistem penyenaraian pelbagai direka supaya mudah untuk mengira DOM.

Kemudian tanyakan kepada Realtor anda untuk menyusun senarai dan memberi anda cetakan dari setiap rumah yang telah berada di pasaran lebih lama daripada DOM purata.

Jika Realtor anda adalah pakar kejiranan, mungkin dia telah melawat rumah-rumah ini dan mempunyai pengetahuan mendalam tentang keadaan dan susunan rumah-rumah ini. Minta dia berkongsi maklumat ini dengan anda.

Anda juga boleh meminta Realtor anda tentang rumah yang difikirkannya terlalu mahal. Anda akan kagum untuk mengetahui bahawa seringkali ejen tidak memberitahu ejen penyenaraian sama ada penyenaraian mereka terlalu mahal kerana ejen tidak mahu menyinggung orang lain sama ada! Tetapi penyenaraian agen tidak sempurna. Kadang kala mereka membuat kesilapan apabila menganggarkan harga pasaran untuk penjual. Walau bagaimanapun, pada akhirnya, ingatlah bahawa ia sentiasa menjadi tanggungjawab penjual untuk memilih harga jualan.

Mengapa Penjual Akan Menurunkan Harga

Pasangan yang membeli rumah yang anda lihat digambarkan di halaman ini pada mulanya tertanya-tanya perkara yang sama. Rumah itu duduk di pasaran pada harga yang diminta hampir $ 950, 000 selama tiga bulan. Di pasaran penjual pasaran panas, ia mungkin boleh dijual kira-kira $ 800,000, tetapi pasaran sedang melembutkan dan permintaan berkurangan. Selain itu, penjual telah keluar dari kawasan itu, meninggalkan rumah kosong. Ejen penyenaraian tidak menyedari bahawa rumah itu terlalu mahal.Para peniaga telah bermotivasi. Menandakan keadaan pasaran kepada penjual, pasangan ini dapat merundingkan kesepakatan untuk membeli rumah untuk kira-kira $ 400, 000 kurang daripada harga senarai. Kontrak mereka adalah satu-satunya tawaran di atas meja sementara jam penjual sedang berdetik.

Untuk membuat tawaran itu lebih menarik kepada penjual, pembeli tidak termasuk penjualan rumah mereka yang sedia ada sebagai kontinjensi. Mereka menawarkan penjual deposit wang yang sungguh-sungguh untuk menunjukkan bahawa mereka bermaksud perniagaan. Dan mereka juga menunjukkan penjual senarai rumah yang dijual di kawasan kejiranan dengan harga lebih berpatutan.
Sekarang, tidak setiap rumah yang terlalu mahal akhirnya akan menjual kurang daripada nilai pasaran. Tetapi banyak rumah yang disenaraikan pada harga yang tidak realistik dimiliki oleh penjual yang termotivasi dan yang bersedia mendengar alasan mengapa mereka harus menjual pada harga yang dikurangkan kepada anda. Jika anda mengetahui bahawa penjual telah menolak beberapa tawaran untuk mendapatkan kurang wang, ini mungkin bermakna ia hanya masalah waktu. Akhirnya, mentol lampu akan diteruskan dan penjual akan berkata ya.
Terdapat permata yang terlalu mahal di antara inventori rumah untuk dijual setiap hari.

Jangan hanya lulus mereka. Anda boleh meluangkan masa untuk membeli rumah impian anda.

Nota Suka Menarik: Selepas transaksi ini ditutup dan harga jualan terakhir diterbitkan, pembeli marah yang sebelum ini melihat rumah ini disebut agen penyenaraian. Dia kecewa dan mengeluh, mengatakan jika dia tahu penjual bersedia untuk pergi rendah itu, dia akan membeli rumah itu dan menawarkan $ 100,000 lagi. Nah, mengapa dia tidak?

_{Pada masa menulis, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.}