Belajar Bagaimana Penajaan adalah Kunci Pemasaran Yang Berkuasa

Tajaan adalah bentuk pemasaran yang paling pesat berkembang di U. S. Ia masih sangat muda, terutamanya dalam arena pameran perdagangan. Dengan ini, anda boleh mencari peluang tanpa had untuk memperluaskan kelebihan daya saing anda dengan meningkatkan kredibiliti, imej, dan prestij anda dalam acara penajaan yang menarik pasaran sasaran anda.

Sesetengah peluang pameran perdagangan termasuk penajaan bilik akhbar, lounge antarabangsa, pembicara atau bilik VIP, majlis penghargaan, program pendidikan, sepanduk, pemegang lencana, peralatan audiovisual, komputer paparan, beg tote, bas ulang-alik, tuala dan minum cawan.

Jadi, mengapa syarikat anda berminat menaja? Apabila dilakukan dengan baik, ia menawarkan peluang yang signifikan untuk pemasaran yang berbeza dan kelebihan daya saing, serta menunjukkan sokongan untuk acara tersebut.

Apa Penajaan adalah

Penajaan adalah sokongan kewangan atau tidak berbentuk sesuatu aktiviti, yang digunakan terutamanya untuk mencapai matlamat perniagaan tertentu. Menurut Panduan Lengkap IEG untuk Penajaan, "Penajaan tidak boleh dikelirukan dengan pengiklanan. Pengiklanan dianggap sebagai media kuantitatif, sementara penajaan dianggap medium kualitatif, dan mempromosikan syarikat bersekutu dengan penaja."

Sejumlah besar acara hari ini menggunakan sokongan penajaan untuk menawarkan lebih banyak program menarik dan untuk membantu membiayai kenaikan kos. Tajaan membolehkan anda mencapai pasaran niche yang khusus tanpa sebarang pembaziran. Di samping itu, ia merupakan pelengkap yang kuat kepada program pemasaran lain, selain mempunyai pengaruh dramatik terhadap hubungan pelanggan.

Bagaimana Syarikat Memperolehi Penajaan

Penajaan menawarkan kemungkinan mencapai beberapa matlamat sekaligus. Menurut Schmader dan Jackson dalam bukunya, Acara Khas: Di dalam dan Keluar, sebuah syarikat boleh mendapat manfaat dari penajaan dalam banyak cara, seperti:

• Meningkatkan Imej / Membentuk Sikap Pengguna: Seringkali syarikat mencari untuk meningkatkan bagaimana mereka dilihat oleh penonton sasaran mereka. Acara penajaan yang merayu kepada pasaran mereka mungkin membentuk sikap membeli dan membantu menghasilkan tindak balas positif. Sebagai contoh, Coca-Cola sentiasa mencari untuk menjana pengaruh positif produk mereka di dalam minda pengguna mereka dan dengan itu kerap menyokong acara yang mereka rasa dapat mempengaruhi pendapat pengguna.
• Pemanduan Penjualan: Penajaan yang ditujukan untuk memacu jualan boleh menjadi alat promosi yang sangat kuat. Objektif ini membolehkan penaja mempamerkan atribut produk mereka. Syarikat makanan dan minuman sering menggunakan penajaan untuk menggalakkan sampling dan jualan. Panduan Lengkap IEG untuk Penajaan mengutip usaha penjanaan dana Visa di sekeliling penajaan Sukan Olimpik dan U.S. Pasukan Olimpik. Mereka mempromosikan persatuan mereka dengan menawarkan untuk membuat sumbangan kepada pasukan setiap kali pengguna mengenakan pembelian ke kad mereka. American Express menggunakan strategi yang sama dengan mendermakan kepada penyebab yang memerlukan dengan kempen "Charge Against Hunger". Akibatnya, kedua-dua syarikat mengalami kenaikan ketara dalam jumlah jualan.
• Mencipta publisiti yang positif / keterlihatan keterlihatan: Setiap penaja mencari pendedahan yang luas dalam media elektronik dan cetak. Publisiti positif membantu meningkatkan keterlihatan produk / perkhidmatan. Pelbagai media yang meliputi acara itu mungkin termasuk nama penaja dan / atau foto. Di samping itu, jenis liputan media yang boleh didapati penaja mungkin tidak dapat dibeli sekiranya syarikat memikirkan pembeliannya, dan jika ia tersedia. Untuk memaksimumkan matlamat ini, penting bagi syarikat penaja untuk memiliki kempen media yang komprehensif untuk menambah liputan media tetap yang dipromosikan oleh penganjur. Penajaan sering boleh menjana liputan media yang mungkin tidak tersedia.
• Membeza-beza dari pesaing: Perbuatan penajaan sesuatu acara, terutamanya penajaan eksklusif, adalah satu cara yang penting untuk mencipta pembezaan pesaing. Nama syarikat anda mempunyai peluang untuk menonjolkan kepala dan bahu di atas pertandingan. Ini amat berguna jika syarikat anda ingin memerangi pesaing dengan anggaran iklan yang lebih besar. Penajaan membolehkan syarikat-syarikat kecil bersaing dengan gergasi industri mereka. Penonton sasaran sering melihat tajaan dengan cara yang positif. Mereka melihat anda sebagai usaha yang lebih besar untuk menyokong acara ini, sering kali membolehkan aktiviti lebih banyak atau lebih baik untuk berlaku akibat penajaan anda.
• Membantu dengan peranan "Peranan Korporat" yang baik: Satu lagi objektif penajaan yang kuat membolehkan syarikat dilihat sebagai "jiran yang baik". Untuk dilihat menyokong masyarakat dan menyumbang kepada pembangunan ekonominya sangat kuat dan mewujudkan muhibah besar.
• Meningkatkan hubungan perniagaan, perhubungan pelanggan dan VIP: Penajaan yang menawarkan peluang keramahan selalu sangat menarik bagi syarikat. Perks mungkin termasuk tetapan rangkaian eksklusif eksklusif seperti majlis VIP atau pertandingan golf - peluang untuk memenuhi pelanggan utama dan memperkukuhkan hubungan perniagaan. Adalah penting untuk menilai setiap peluang dan mencari cara yang dapat mengikat sasaran pemasaran anda.