Pelajari Pelan Pengiklanan

Apakah pelan pengiklanan dan bagaimana ia berfungsi dalam usaha pemasaran anda? Pelan pengiklanan adalah pelan tindakan promosi yang, apabila diikuti, memberikan hala tuju kepada syarikat dan perniagaan untuk meningkatkan jualan, mewujudkan kesedaran di pasaran, dan melibatkan diri dengan asas pelanggan yang baru. Pelan pengiklanan akan memastikan bahawa wang syarikat anda akan dibelanjakan dengan bijak dan akan mencapai semua khalayak target yang betul.

Perlu diperhatikan, bagaimanapun, bahawa menetapkan pelan perniagaan yang mantap adalah langkah penting pertama kerana ini menangani semua biaya operasi, termasuk anggaran untuk pengiklanan. Memandangkan terdapat banyak aspek untuk mengiklankan dan bukan hanya satu kaedah atau kos yang berkaitan dengannya, belanjawan pengiklanan yang realistik perlu diwujudkan yang kekal dalam batas kewangan syarikat.

Setelah anggaran dan sasaran penonton telah digambarkan, sudah tiba masanya untuk menetapkan pelan pengiklanan. Kaedah yang dipilih akan bergantung kepada pembiayaan dan penonton sasaran. Berikut adalah beberapa pendekatan yang paling lazim:

• Cetak. Ini adalah iklan yang diletakkan di atas kertas, seperti iklan dalam risalah atau surat langsung, risalah, surat khabar, dan majalah, dan tidak diketahui sebagai bentuk pengiklanan yang paling berkesan. Ini mungkin berubah dalam dunia pemasaran hari ini kerana majoriti syarikat menggunakan pengiklanan dalam talian, yang akan membuat sebarang bahan cetak menonjol.

• Pengiklanan E-mel. Sama seperti pengiklanan cetakan, e-mel terus mencapai pelanggan berpotensi atau semasa, namun juga tidak diketahui sebagai kaedah yang paling berkesan. Dengan kadar terbuka rata-rata hanya 20%, syarikat mungkin perlu membayar kos tambahan untuk menyewa pengiklanan luar atau firma pemasaran untuk membeli milis.

• Pengiklanan Media. Pengiklanan ini menggunakan iklan televisyen dan radio, dan boleh cukup mahal. Sebuah syarikat bukan sahaja perlu membeli slot untuk televisyen atau radio, mereka juga mesti membuat sesuatu yang menyoroti perkhidmatan atau produk mereka. Sekiranya anda cukup bernasib baik untuk mendapati bahawa penonton pilihan anda adalah untuk menikmati banyak masa televisyen di rumah atau menghabiskan banyak masa di dalam kenderaan, ini mungkin bentuk pengiklanan yang paling menguntungkan, dan bernilai kos. Berhati-hati dengan teknologi DVR, bagaimanapun, penyelidikan menunjukkan bahawa banyak pengiklanan dipintas oleh penghantaran cepat.

• Pengiklanan Digital . Laman web boleh untuk apa-apa, untuk mana-mana jenis syarikat, dan ada iklan di mana-mana. Iklan secara tradisinya menanamkan pautan ke laman web syarikat, dan hasil positif dari jenis iklan ini telah terbukti semakin meningkat.

Sekarang pelan pengiklanan telah ditetapkan, langkah seterusnya adalah menjangkau pelanggan.Ini adalah masa untuk mengenal pasti media yang akan digunakan untuk menyokong rancangan itu. Di samping itu, pelaburan masa juga perlu diperuntukkan untuk benar-benar melibatkan pelan itu. Langkah terakhir adalah untuk menilai keputusan, menentukan kadar penukaran anda dan seberapa baik, atau tidak, rancangan itu berfungsi. Untuk melakukan ini, perkara-perkara berikut perlu dipertimbangkan:

• Pulangan atas Perbelanjaan. Adakah kos pengiklanan dilindungi oleh kenaikan jualan? Adakah anda mendapat asas pelanggan baru? Jika lebih banyak wang diterima, menilai sama ada kenaikan itu secara langsung berkaitan dengan pengiklanan yang digunakan.

• Pelanggan. Adakah anda mendapat pelanggan baru? Dan jika ya, berapa banyak? Adakah pelanggan terpelihara? Adakah anda mendapat pelanggan kembali?

Apabila anda dapat dengan mudah melihat bahawa terdapat manfaat positif untuk pelan pengiklanan, adalah selamat untuk menganggap bahawa rancangan tersebut berfungsi dengan cara yang dimaksudkan. Sebaliknya, jika perniagaan tidak berkembang seperti yang diharapkan, sudah waktunya untuk mengubah rancangan dan cuba lagi.