Tips pemasaran: Cara Pasang Spin Baru pada Produk Lama

Harga koko yang digunakan untuk membuat produk gula-gula telah melonjak sejak beberapa tahun yang lalu. Pembuat gula-gula ditinggalkan dengan dua pilihan yang jelas: mengenakan lebih banyak untuk produk mereka atau membuat produk mereka lebih kecil.

Tetapi tunggu, ada pilihan ketiga … gunakan kurang produk dan tambah udara sebagai pengisi untuk mengekalkan saiz yang sama dan menjualnya kepada pelanggan sebagai pilihan "lebih ringan, lebih sihat" dengan kurang kalori.

Ini "rasa lebih baik, rasa bersalah coklat" kempen telah begitu berjaya oleh beberapa pembuat gula-gula utama di Amerika Syarikat bahawa orang tidak pernah berhenti untuk berfikir bahawa kalori yang lebih sedikit benar-benar bermakna bahawa mereka membayar lebih kurang untuk menyimpan syarikat gula-gula dalam warna hitam.

Sebelum Menurun Produk Berlembut, Cuba Spin Baru

Jika produk tidak laku dengan baik, ada alasannya. Anda mungkin telah melampaui tuntutannya, telah menaikkan harga terlalu tinggi untuk menjadi kompetitif, atau cuba menjualnya ke pasaran yang salah. Tetapi banyak idea dan produk yang hebat gagal akibat usaha pemasaran yang buruk, tidak mencukupi, atau tersesat yang dapat dengan mudah diselesaikan dengan pendekatan baru dan segar.

Bermula dari awal dengan produk baru mengambil inspirasi, masa, dan wang. Sebelum anda kembali ke tempat yang sama, fikir seperti pemasar dan tanya diri anda "Bolehkah saya menambahkan udara kepada idea coklat saya?"

Meletakkan A Spin pada Costing Skyrocketing

Jika jualan jatuh kerana anda perlu menaikkan harga anda, pertimbangkan melakukan sesuatu penyelesaian mungkin tidak dilakukan - jujur ​​tentang keperluan anda untuk meningkatkan harga - strategi yang bekerja untuk Ben dan Jerry.

Jenama ais krim premium yang popular, Ben dan Jerry, hanya dijual dalam bekas kecil untuk alasan.

Oleh kerana kos bahan-bahan berkualiti tinggi mereka, hampir tidak mungkin untuk menjual setengah galon kurang dari $ 10 - sesuatu yang paling ramai pengguna akan diserang.

Pada tahun 2009, ketika kos ramuan meningkat, pesaing, termasuk Haagen-Daz, mula mengurangkan jumlah produk dalam liter dari 16 ons (pint sejati) hingga 14 ons, sambil mengekalkan harga yang sama.

Perubahan ini dilakukan tanpa memaklumkan pengguna, dan sedemikian rupa untuk menipu, dan Ben dan Jerry mengambil perhatian segera. Daripada mengurangkan pint mereka sendiri, mereka merebut masa ini untuk membantah secara terbuka bahawa anda tidak dapat memanggil 14 auns pint dengan adil dan mendedahkan taktik yang licik syarikat lain. Apabila Ben dan Jerry akhirnya menaikkan harga mereka, jualan tidak jatuh.

Dijual Dengan Spin Sesiapa?

Jualan bekerja untuk pelbagai sebab, tetapi di sini adalah bijak untuk berputar pada jualan untuk mendorong produk yang bergerak perlahan dari rak.

Semasa kemelesetan, pengguna memperhatikan di mana dolar mereka pergi dan menjalankan penjualan mungkin tidak mencukupi untuk membuat mereka mengeluarkan kad kredit mereka. Tetapi apabila anda menggabungkan insentif harga dengan bantuan visual untuk meningkatkan nilai item, anda mungkin merasa lebih mudah untuk menutup transaksi.

Masukkan kualiti yang lebih tinggi, harga yang lebih tinggi dijual dijual bersebelahan produk yang lebih rendah dengan harga yang setanding. Sekiranya anda menjalankan perniagaan e-Dagang, anda boleh menambah bar sisi yang menunjukkan produk "rendah" dengan kos yang sama. Orang akan mempertimbangkan harga jualan sebagai lebih penting apabila mereka melihat bahawa jumlah wang yang sama adalah harga biasa produk yang lebih rendah.

Aneh Bedfellow Spins

Mr. Jualan bersih telah menurun; Jualan pencuci pakaian mendapat kuat.

Dalam langkah pemasaran pintar, bukannya mengubah formula En Clean, Proctor dan Gamble menambah aroma Gain kepada produk baru Mr. Clean yang menawarkan pilihan baru kepada pengguna.

Upselling- The Spin Akhir Terakhir

Pemasar Internet Savvy tahu bahawa "upselling" adalah cara lain untuk memindahkan produk. Pernahkah anda membeli sesuatu dalam talian hanya untuk menghadapi popup yang mencadangkan sesuatu yang anda mungkin suka? Amalan ini dirujuk sebagai "upselling."

Order pizza dalam talian dan anda akan ditanya jika anda mahu salad, pencuci mulut, atau soda. Perintah dari Amazon dan menunjukkan produk sejenis yang serupa dengan orang lain.

Upselling juga boleh dilihat di checkout kedai runcit sekarang apabila anda ditanya sama ada anda ingin menyumbang kepada suatu sebab, atau bahkan dengan item yang dengan hati-hati diletakkan di register untuk menarik anda.

Seperti mana-mana peruncit akan memberitahu anda, penempatan fizikal apa-apa item di kedai (betul ke ketinggian rak) boleh membuat atau memecahkan produk.

Dan pembentangannya juga penting. Jika pelanggan tidak membeli sesuatu, tunjukkan kepada mereka sesuatu yang baru mengenai produk - penggunaan baru, nilai baru, atau tawaran dalam paparan baru.

Baru! Lebih baik! Spin? Atau idea yang benar-benar buruk?

Yang baru dan bertambah baik adalah pedang bermata dua. Pengguna sering membuat jenaka tentang mengapa syarikat perlu memperbaik produk jika ia dibuat buat kali pertama. Dan, ramai orang tidak suka perubahan atau bahkan melihat perubahan dalam produk kegemaran mereka.

Pada 23 April 1985, Syarikat Coca-Cola menghapuskan produk Coke asalnya dan melancarkan "New Coke." Penyokong Coke yang setia telah marah, membenci rasa "baru dan bertambah baik" dan jualan merosot. Pada 11 Julai, kurang dari tiga bulan kemudian, produk asal dibawa kembali sebagai "Coke Classic."

Syarikat Coca-Cola belajar satu pelajaran penting. Kini, bukannya menawarkan versi "baru dan bertambah baik" yang menghilangkan versi produk lama, mereka menambah putaran baru kepada produk-produk yang berjaya-Coke kini hadir dalam pelbagai perisa (dengan kapur, ceri, vanila ditambah), dan pemanis yang berlainan, tetapi mereka tidak lagi bermasalah dengan piawaian mereka.

Satu nota menarik adalah bahawa keputusan pemasaran awal untuk menghentikan pengeluaran Coke (Klasik) menyebabkan tuntutan sedemikian bahawa orang ramai memulakan kes penimbunan dan menjualnya untuk harga yang melambung, banyak cara alkohol semasa masa Larangan.Apabila mereka membawa balik "apa yang telah dituntut rakyat", mereka menjadi pahlawan dan jualan Coke mencapai tahap tertinggi sepanjang masa.

Produk gagal kerana banyak sebab - sesetengahnya adalah idea-idea yang tidak baik yang tidak dapat dipenuhi oleh pemasaran (contohnya, arnab arnab, alternatif yang lebih baik untuk daging lembu, tidak pernah baik dengan pengguna dan gagal segera). benar-benar mempunyai idea yang hebat, anda mungkin perlu mencari kempen pengiklanan atau pendekatan pemasaran yang lebih baik untuk menendang penjualan menjadi gear tinggi.