Video: 2013-08-02 (#1034 P1of2) Islam Is the Religion of Peace 2024
Pertandingan anda mempunyai kekuatan dan kelemahannya, sama seperti anda dan syarikat anda. Jika anda telah melakukan kerja rumah anda dan telah menghadiri latihan syarikat, anda harus tahu banyak sekali tentang persaingan anda dan akan merumuskan pelan serangan untuk mengalahkan mereka semasa terlibat dalam kitaran jualan yang kompetitif.
Jika rancangan serangan anda berpusat di sekitar membuang persaingan anda di bawah bas pepatah, anda mungkin menetapkan diri anda untuk kegagalan.
Menyerang Dapat Membuat Anda Menjadi Takut
Dalam dramanya, "Hamlet," William Shakespeare mempunyai salah satu wataknya menyatakan "wanita ini memprotes terlalu banyak, memikirkan." Dengan mengatakan ini, wataknya mendedahkan bahawa dia takut apa yang berlaku di sekelilingnya; menunjukkan bahawa jika seseorang berpendapat terlalu banyak, mereka mendedahkan ketakutan tersembunyi mengenai topik itu. Apabila anda menyerang persaingan anda, anda mendedahkan kepada pelanggan anda bahawa anda takut kepada fakta bahawa mereka telah membesarkan pesaing anda.
Walaupun pesaing yang kuat harus mencipta ketakutan yang sihat, ketakutan itu akan mendorong anda untuk "menjual keluar" mereka dan memberikan lebih banyak nilai daripada pesaing anda.
Menyerang Memberi Kesahan kepada Pesaing Anda Kekuatan
Apabila anda menyerang pesaing anda, anda sebenarnya boleh meningkatkan nilai yang mereka anggap dalam fikiran pelanggan anda. Yang sengit serangan anda, lebih banyak anda memberitahu pelanggan anda bahawa pesaing anda adalah seseorang yang anda takut dan bahawa anda gugup tentang mereka yang terlibat dengan pelanggan anda.
Jika anda sangat takut dan gugup mengenai pesaing anda, pelanggan anda akan mengandaikan bahawa mereka harus mempunyai nilai yang serius jika mereka membuat anda begitu prihatin.
Semakin lama anda menyerang pesaing anda, lebih banyak nilai yang anda buat untuknya. Sekiranya anda meneruskan tentang bagaimana "buruk mereka" atau bagaimana "kelemahan perkhidmatan pelanggan mereka," pelanggan akan mula berfikir "betapa baiknya syarikat anda dan seberapa baik perkhidmatan pelanggan anda."
Serangan biasanya benteng dan mencipta persekitaran jualan yang lebih mencabar untuk anda dan persekitaran yang lebih mesra untuk pesaing anda.
Mengambil Jalan Tinggi
Daripada menyerang pesaing anda, menghabiskan lebih banyak nilai bangunan masa dalam syarikat anda, produk anda dan sebagai anda sebagai wakil jualan. Biarkan pesaing anda mengambil jalan yang rendah dan lontarkan serangan kepada anda semasa anda mengambil jalan yang tinggi dan menumpukan usaha jualan anda untuk membina hubungan dan mendapatkan pelanggan.
Cabaran adalah apabila pelanggan anda membawa pesaing yang anda tahu lemah dalam beberapa bidang dan bukannya "menetapkan rekod lurus." Jika anda tahu bahawa pesaing anda, sebagai contoh, mempunyai masalah serius dengan jabatan perkhidmatan mereka, tidak memberitahu pelanggan anda tentang hal itu akan kelihatan counter-intuitif.Bagaimanapun, menyerang mereka atau "mencerahkan" pelanggan anda mungkin akan menyebabkan anda kehilangan kredibiliti.
Ia lebih berkuasa untuk merujuk pelanggan anda kepada pelanggan lain yang boleh mengisi mereka di pesaing anda. Mengambil pendekatan ini sebenarnya meningkatkan nilai anda kerana anda membantu pelanggan untuk mengelakkan membuat keputusan yang buruk semasa tidak mengambil jalan rendah menyerang persaingan anda.
Tanda Profesional Sejati
Seorang profesional jualan benar yakin dengan syarikat, produk dan kebolehan mereka untuk menyampaikan apa yang mereka janjikan.
Profesional yang sebenar tidak merasakan keperluan untuk menyerang pesaing dan sebaliknya memberi tumpuan kepada apa yang menjadikannya lebih profesional dan pilihan yang lebih baik daripada apa-apa pilihan lain.
Seorang profesional sejati tidak merespon ketakutan, tetapi bukannya percaya diri. Akhirnya, profesional yang benar akan menewaskan pesaingnya lebih banyak daripada yang dia kalah kepada mereka. Dia akan mendapat penghormatan daripada komuniti perniagaan dan menyedari banyak ganjaran yang dapat diperoleh karier dalam jualan.
Adalah Windows Bawah Rendah Sesuai untuk Semua Klimat? Faktor Kekuatan Tenaga Diperkaya
Untuk dipertimbangkan apabila memilih Windows Low-E. Pemasangan Windows Low-E berkaitan dengan orientasi bangunan dan iklim tempatan.
Pertandingan iVF: Bolehkah Anda Menang Anak Anda? Pertandingan iVF
Memberikan orang yang berjuang dengan ketidaksuburan peluang untuk memenangi anak. Tetapi adakah mereka sesuai untuk anda? Inilah yang anda perlu ketahui sebelum masuk untuk memenangi kitaran IVF percuma.
Adalah Berguna untuk Memasuki Cari Model atau Peraduan? Pertandingan model
Adalah cara terbaik untuk mendapatkan pengalaman dan pendedahan, tetapi pastikan anda mengikuti petua ini sebelum anda memasukkan carian model seterusnya!