Adalah Jualan Langsung (MLM) Peluang Perniagaan yang Baik?

Avon. Amway. Herbalife.

Mary Kay. Natura. Tupperware.

Anda kenal dengan nama.

Sebahagian daripada syarikat jualan langsung ini adalah syarikat yang anda telah dewasa dan bahkan syarikat ibu anda dibesarkan. Anda mungkin mempunyai beberapa produk mereka di dapur dan bilik mandi anda sendiri - dan jika tidak, anda pasti tahu seseorang yang melakukannya.

Ini adalah syarikat-syarikat yang berada di sekeliling dan berkeliling.

Mereka juga syarikat yang sangat menguntungkan.

Enam syarikat yang saya namakan di atas, enam daripada syarikat jualan langsung teratas di dunia, membuat $ 36 bilion pada tahun 2013. (Amway mendahului Senarai 100 DirectSellingNews Global 100, menjadikan $ 11 80 bilion semuanya dengan sendirinya.)

Tetapi adakah itu bermakna bahawa menjadi penjual langsung untuk sebuah syarikat seperti Amway atau Avon adalah perniagaan yang baik untuk anda masuk?

Berikut adalah perkara yang perlu anda ketahui tentang jualan langsung dan MLM (Multilevel Marketing) supaya anda boleh membuat keputusan yang tepat.

Jualan Langsung Mempunyai Kelebihan yang Sangat Baik

Tidak seperti banyak perniagaan, sama sekali tidak ada halangan masuk menjadi penjual langsung.

Anda tidak memerlukan tahap tertentu atau pendidikan atau latihan.

Anda tidak perlu melakukannya sepenuh masa atau sebilangan jam setiap minggu.

Anda boleh melakukannya dari rumah anda.

Ia murah untuk masuk. Biasanya semua yang anda perlu lakukan untuk memulakan adalah membeli kit starter; sesetengah syarikat menawarkan ini kepada penjual baru sekurang-kurangnya $ 35, walaupun sebahagian besar dalam kaji selidik informal saya berjalan dari $ 99 hingga $ 150.

Jualan Langsung dan MLM Tidak Sama Perkara

Jualan langsung menerangkan model perniagaan di mana kontraktor bebas (atau wakil atau pengedar) menjual produk dan / atau perkhidmatan syarikat secara langsung kepada pengguna. Mereka mungkin melakukan ini melalui jualan dari pintu ke pintu, melalui Internet atau dengan mengadakan parti.

Tiada lokasi runcit tetap, walaupun penjual langsung kerap keluar dari rumah mereka.

Sekarang saya boleh menyalin dan menyekat perenggan di atas untuk menerangkan MLM (Multilevel Marketing).

Ia juga merupakan model perniagaan di mana kontraktor bebas menjual produk dan / atau perkhidmatan syarikat terus kepada pengguna. Perbezaannya ialah dalam model perniagaan MLM, kontraktor bebas juga membuat wang dari merekrut orang lain untuk bekerja untuk syarikat itu.

Oleh itu, jika anda bekerja untuk sebuah syarikat MLM, anda menghasilkan wang dari jualan anda tetapi juga dari penjualan rekrut anda dan rekrut rekrut anda - downline anda. (Oleh itu istilah "multilevel".)

Banyak syarikat jualan langsung adalah syarikat MLM, termasuk Amway dan Avon yang disebutkan di atas.

Jika anda berfikir untuk bekerja untuk sebuah syarikat jualan langsung, anda boleh melihat kelebihannya; itu aliran pendapatan tambahan yang boleh meningkatkan pendapatan anda dengan ketara.

Tetapi …

Berhati-hatilah! Sesetengah MLM Boleh Jadi Skim Piramid

Itulah sebabnya mengapa beberapa penipu yang tidak bertanggungjawab melarikan diri ke model perniagaan MLM dan menggunakannya untuk membuat skim piramid.

MLM betul-betul undang-undang di kedua-dua Kanada dan U. S.

Skim piramid tidak.

Secara sah perbezaan teras antara MLM dan skim piramid adalah bahawa syarikat MLM membuat wang dari menjual produk dan / atau perkhidmatan; Skim piramid menghasilkan wang dari anda.

Dengan kata lain, tumpuan utama skema piramid adalah untuk membolehkan anda meletakkan wang anda dan merekrut orang lain untuk melakukan perkara yang sama, dan bukan pada produk atau perkhidmatan yang bergerak.

Jika anda ragu-ragu bahawa sebuah syarikat MLM yang anda minati adalah syarikat yang sah atau penipuan piramid haram, tanya enam soalan ini. Dan jika jawapan kepada mana-mana soalan adalah cerdik, barang dompet anda kembali ke dompet atau poket anda dan jalankan - ia adalah peluang untuk pergi ke penjara, bukan untuk membuat wang.

Anda Boleh Membuat Banyak Wang

Dengan bekerja untuk syarikat MLM / jualan langsung yang sah, walau bagaimanapun, anda boleh membuat banyak wang.

Dalam bukunya Kerjaya Kedua-Kedua , Nancy Collamer menceritakan kisah Karen Pagliurolo, bekas jururawat dan ibu tinggal di rumah, yang sekarang menjadi nasib sebagai pengurus serantau dan perunding jualan untuk syarikat jualan fesyen jualan langsung Etcetera, hosting batang menunjukkan empat kali setahun di ruang bawah tanah rumahnya di Winchester, Mass.

Apa jenis kekayaan? Perunding Herbalife ke atas pasukan presiden dapat memperolehi sebanyak $ 480,000, penjual makanan pemakanan-mengatakan pada laman webnya. Tetapi itulah kenyataannya hanya 0. 3% daripada penjual mereka, nota pampasan biasa Herbalife.

Dan ada wanita jutawan Avon, Debbie Davis di UK. The Daily Mail melaporkan bahawa dia dan pasangannya memperoleh £ 1. 4 juta pada tahun 2010 - menjadikan mereka syarikat pembuat solekan syarikat di UK untuk tahun kelima.

Banyak syarikat MLM juga menawarkan bonus penjual atas seperti Cadillacs merah jambu yang terkenal Mary Kay.

Tetapi Anda Tidak Akan

Walau bagaimanapun, seperti Cik Collamer mengatakan dirinya dalam Can You Really Make Money dalam Jualan Langsung? ( Forbes ), "kebanyakan orang yang masuk ke jualan langsung tidak berjaya".

Dan sebenarnya, menurut Persatuan Jualan Langsung, pendapatan tahunan median bagi perunding jualan langsung pada tahun 2011 adalah $ 2, 400.

Purata perunding Herbalife memperoleh $ 991 untuk tahun 2011, menurut syarikat itu.

Namun demikian, tidak semua orang yang telah menandatangani kontrak dengan sebuah syarikat jualan langsung sebagai kontraktor atau perunding sebenarnya melakukannya untuk menghasilkan wang. Sesetengah telah menjadi perunding supaya mereka boleh membeli barang atau perkhidmatan itu sendiri dengan harga diskaun. Penggunaan dalaman, seperti yang dipanggil, adalah perkara biasa dalam jualan langsung dan syarikat MLM. Malah penjual yang sangat aktif biasanya menggunakan apa yang mereka jual.

Berapa Banyak Pekerjaan Adakah Anda Bersedia untuk Meletakkan Ke Perniagaan Anda?

Jawapan benar kepada "berapa banyak wang yang akan saya buat?"Soalan bergantung kepada anda.

Apakah matlamat perniagaan anda?

Adakah anda hanya ingin membuat beberapa duit tambahan supaya anda boleh menambah pendapatan anda? Atau adakah anda mahukan jualan langsung anda untuk memberi pendapatan utama anda? Atau sesuatu di antara?

Itu salah satu tarikan MLM; seberapa baik anda lakukan bergantung pada usaha anda sendiri.

Anda Harus Seperti Menjual

Sudah jelas, saya tahu, tetapi itu adalah sesuatu yang banyak orang yang tidak berjaya dalam melihat langsung jualan.

Jualan langsung bukan untuk malu dan bersara. Anda perlu bersedia untuk pergi ke sana. Dan tidak, tidak hanya di luar sana seperti di Internet. Seperti dalam tatap muka, orang ke orang, pintu ke pintu. Begitulah 70% jualan langsung berlaku pada 2013 menurut Persatuan Jualan Langsung.

Kecuali anda diberkati dengan beribu-ribu kawan, anda perlu menjadi orang yang selesa bercakap dengan orang yang tidak dikenali.

Dan anda perlu belajar cara menjual kepada mereka, yang melibatkan lebih daripada sekadar mengetuk pintu seseorang dan berkata, "Hai. Saya ________________. Adakah anda ingin membeli gincu? "

(Jika anda tidak mengkritik sekarang, ini adalah satu petanda yang baik. Kemahiran jualan dapat dipelajari selagi anda bersedia melakukannya.)

Bottom Line

Jika anda bersedia untuk melakukan apa yang perlu dilakukan untuk secara aktif menjual produk atau perkhidmatan kepada orang selain rakan anda, jualan langsung boleh menjadi peluang perniagaan yang baik untuk anda.

Kelebihan jualan langsung / MLM sukar ditewaskan, terutama untuk orang yang ingin bekerja jam fleksibel.

Oleh kerana masa yang dibutuhkan untuk membina downline, saya tidak mengesyorkan MLM sebagai penyedia pendapatan. Iaitu, jika anda mencari perniagaan yang akan menyediakan hidup untuk keluarga anda sendiri, ini mungkin tidak, sekurang-kurangnya tidak untuk tahun-tahun yang diperlukan untuk "memanjat pangkat".

Tetapi jika anda mencari perniagaan yang akan memberikan pendapatan tambahan dan kepuasan akan berkembang, jualan langsung boleh menjadi peluang yang baik untuk anda - terutamanya jika anda mencari sesuatu yang cepat dan mudah masuk.