Meningkatkan Perniagaan dengan Mengembangkan Perkongsian Strategik

Dalam perniagaan, penting untuk menyelaraskan diri anda dengan pakatan strategik. Sebagai contoh, minggu ini saya menerima panggilan di pejabat saya seseorang yang mencari nasihat pemasaran. "Laura, saya mempunyai sebuah syarikat yang mempunyai senarai milis kecil kira-kira 2000 orang. Senarai ini dibahagikan kepada dua kumpulan - satu adalah mereka yang mempunyai membeli produk kami dan yang lain adalah orang-orang yang belum lagi membeli tetapi mempunyai minat dalam pertandingan yang kami lari.

Apa yang boleh saya lakukan dengan senarai ini? " > Walaupun syarikat itu membawa produk yang menarik, ia hanya satu produk. Jadi bagaimana kita boleh memasarkan ke senarai ini? Lebih dari kemungkinan orang-orang yang membeli barang itu dan mereka tidak memerlukan tambahan pada masa ini.

Banyak perniagaan kecil dalam keadaan yang sama ini mereka menawarkan satu produk atau mungkin satu perkhidmatan dan tidak mempunyai atau masa untuk membuat tawaran baru - jadi apa yang anda lakukan dengan senarai yang telah anda kumpulkan?

Jawapannya lebih mudah daripada yang anda fikir, anda mencari syarikat lain yang memenuhi khalayak yang sama yang anda lakukan, tetapi bukan pesaing langsung.

Contoh Senario

Sebagai contoh, katakan bahawa anda mengkhususkan diri dalam menyewa gaun pengantin - senarai anda telah berkembang, dan anda mendapat perniagaan rujukan yang hebat tetapi bagaimana anda dapat memacu pendapatan dari pelanggan masa lalu. Anda mencari pembekal lain atau pedagang yang memenuhi pasaran target anda yang sama. Ambil contoh sebagai jurugambar atau perkhidmatan katering.

Senarai anda akan menarik minat mereka dan senarai mereka mungkin menarik minat anda. Walaupun, pemasaan akan menjadi faktor utama dalam keadaan ini.

Mari kita lihat senario lain. Anda pakar dalam menjual seni. Karya seni yang anda jual mempunyai pasaran target tertentu. Mereka adalah golongan profesional dengan pendapatan sebanyak $ 150, 000 hingga $ 300, 000 setahun.

Potongan-potongan yang anda jual sangat jarang sekali jadi membawa harga yang curam. Semasa anda terus memasarkan kepada pelanggan anda dan menikmati perniagaan berulang, anda ingin beberapa prospek segar. Bagaimana dengan mencari hiasan dalaman yang berminat untuk meneroka bersama anda. Ia menang-menang. Anda berdua menukar senarai dan menghantar tawaran istimewa kepada pelanggan penghias dalaman, dan dia melakukan perkara yang sama. Anda juga boleh membuat tawaran istimewa dan membahagi kos pengiklanan dan pemasaran.

Soalan untuk Tanya

Kuncinya adalah mengetahui siapa target pasaran anda. Ketahui siapa mereka:

Berapa umur mereka?

• Berapakah pendapatan mereka?
• Apa pekerjaan mereka?
• Apa kepentingan lain yang mereka ada?
• Jika anda tidak mempunyai jawapan kepada soalan-soalan ini, sudah tiba masanya untuk membuat tinjauan pasaran dan mengetahui maklumat ini. Dengan tidak memilikinya, anda kehilangan peluang yang dapat meningkatkan pendapatan anda dan memacu perniagaan baru anda dengan kos yang minimum.

Apabila anda telah mengumpulkan maklumat di atas sudah tiba masanya untuk sebilangan idea brainstorming. Siapa lagi yang memasarkan kepada orang-orang ini? Apa perniagaan lain di sekeliling saya mempunyai pasaran sasaran yang sama?

Kemudian angkat telefon dan berhubung dengan syarikat-syarikat ini. Tanya kepada mereka jika mereka berminat untuk meneroka bersama anda dan mewujudkan keadaan perniagaan menang-menang.

Jika mereka berkata tidak, masa akan pergi ke seterusnya. Akan ada beberapa yang tidak berminat - tetapi, jujur, anda dapati lebih banyak lagi.