Langkah Penting dalam Proses Jualan Rumah

Proses penjualan rumah adalah sama ada anda menjual untuk dijual oleh pemilik atau menyewa ejen penyenaraian. Butiran tertentu mungkin berbeza sedikit di antara negeri-negeri, tetapi saya akan menggunakan California sebagai contoh kerana negara biasanya menetapkan standard untuk kebanyakan negara. Sesetengah perbezaan bidang kuasa termasuk penjual menyewa seorang peguam hartanah daripada ejen dan pembeli yang mengemukakan "tawaran niat" sebelum melaksanakan kontrak pembelian.

Untuk menjual rumah anda:

1) Pilih Ejen Penyenaraian

Ejen penyenaraian akan mewakili anda dan mempunyai fidusiari yang bertanggungjawab untuk mencari kepentingan terbaik anda.
Ejen wawancara dan bertemu dengan sekurang-kurangnya tiga agen hartanah. Cuba dapatkan pengalaman.
Tanya soalan mengenai perjanjian penyenaraian anda, termasuk tempoh masa rumah akan disenaraikan.

2) Ketahui Seberapa Banyak Rumah Anda Layak

Kesilapan terbesar penjual adalah untuk overprice rumah.
Harga rumah anda selaras dengan rumah dijual yang dikenal pasti dalam laporan analisis pasaran perbandingan.
Pertimbangkan sama ada pasaran anda panas, sejuk atau neutral, dan harga mengikut suhu pasaran.

3) Dapatkan Rumah Sedia untuk Dijual

Sediakan rumah anda untuk dijual dengan membersihkan, menafsirkan dan meningkatkan rayuan lengkung.
Menyewa pemain profesional untuk menaiki rumah anda, atau minta ejen hartanah anda untuk bantuan dengan pementasan. Kadang-kadang anda boleh menggunakan perabot anda sendiri.
Buat pembaikan sebelum menjual.
Lindungi privasi anda semasa rumah anda berada di pasaran.

Jika anda menjual rumah di mana haiwan peliharaan hidup, buat rancangan alternatif untuk haiwan kesayangan anda.

4) Pasaran Rumah Anda

Anda atau ejen anda harus mengenal pasti titik penjualan mendesis dan memilih kata-kata iklan untuk dijual.
Luluskan kempen pemasaran ejen anda atau tentukan bagaimana untuk mengiklankan rumah anda untuk dijual sendiri.
Ikuti 10 tip teratas pemasaran rumah untuk menjual rumah anda.
Menyewa sebuah syarikat pelancongan maya untuk mengambil gambar yang berkualiti dan meletakkan lawatan maya secara dalam talian.
Tweak pemasaran untuk meningkatkan trafik dan tayangan.
Sahkan bahawa penyenaraian anda disiarkan dalam talian. Agen anda atau anda harus menembus Internet dengan gambar dan penerangan rumah anda.

5) Tunjukkan Rumah Anda

Jika anda tertanya-tanya tentang lockbox vs janji temu, anda akan mendapat lebih banyak pertunjukan jika anda membenarkan agen menggunakan kotak kunci.
Rumah anda akan menunjukkan lebih baik jika anda menjual pada musim bunga daripada menjual di musim sejuk.
Menjual semasa cuti mungkin akan menghasilkan harga jualan yang lebih rendah, tidak kira apa agen memberitahu anda.
Ikut petua yang menunjukkan 10 tempat teratas. Anda hanya mendapat satu peluang - dan kadang-kadang hanya 3 saat - untuk membuat kesan pertama yang baik.
Sediakan untuk rumah terbuka dan gunakan pendekatan yang lembap.
Minta maklum balas pembeli supaya anda dapat menyesuaikan harga, keadaan atau kempen pemasaran anda dengan sewajarnya.

6) Menerima Tawaran Pembelian dan Perundingan

Pastikan bahawa pembeli menggunakan borang yang betul untuk menulis tawaran pembelian.
Walaupun anda menerima tawaran lowball, berunding dengan mengeluarkan tawaran kaunter. Jangan abaikan tawaran.
Tanya klausa kickout atau hak kehadiran pertama jika tawaran pembeli bergantung pada penjualan rumah.
Pertimbangkan membuat kontinjen tawaran kontinjen untuk membeli rumah, jika keadaan pasaran menjamin.
Jangan takut untuk membuat tawaran harga penuh, jika harganya bersaing dan dijamin.
Jika rumah anda berharga, bersiaplah untuk pelbagai tawaran.

7) Tajuk Escrow dan Pesanan Terbuka

Ejen atau penyelaras transaksi anda akan membuka escrow dan memerintahkan dasar tajuk.
Tulis maklumat hubungan untuk ejen penutupan.
Pilih tarikh untuk ditutup berdasarkan apabila pembeli akan membiayai.
Dapatkan resit untuk deposit wang pembeli yang bersungguh-sungguh.

8) Pelantikan Appraiser Jadual

Bersihkan rumah hari sebelum penilai tiba.
Jika anda menerima penilaian yang rendah, tanya agen anda tentang alternatif.
Anda tidak berhak menerima salinan penilaian kerana anda tidak membayarnya.
Jika pembeli memutuskan untuk membatalkan kontrak berdasarkan penilaian, tanyakan kepada ejen atau peguam anda mengenai hak anda.

9) Bekerjasama dengan Pemeriksaan Rumah

Bersedia untuk pemeriksa rumah.
Minta ejen anda memberikan anda senarai semak pemeriksaan rumah supaya anda akan tahu perkara yang akan diperiksa seorang inspektor.
Sediakan loteng dan bawah tanah untuk diperiksa juga. Pindahkan barangan dari dinding di garaj.
Juga, bersiap sedia untuk pemeriksaan berjalan kaki akhir yang berlaku beberapa hari sebelum, atau pagi, tutup.

10) Mendapatkan Pemeriksaan yang Dikehendaki Penjual

Jika kontrak anda memerlukan pensijilan bumbung, sewa syarikat yang bereputasi untuk melakukan pemeriksaan.
Negara-negara yang membenarkan pemeriksaan anai-anai atau perosak membuat rekod awam laporan ini.
Bayaran untuk semua laporan pemeriksaan, walaupun penjual yang dimandatkan, boleh dirunding.
Jika rumah anda dibina sebelum tahun 1950, pemeriksaan pembetung boleh memanggil saluran pembetungan baru, tetapi pembetung saluran tidak lebih mahal untuk dipasang.

11) Pengecualian Penjual Penghantaran

Semua rumah di Amerika Syarikat tertakluk kepada pendedahan cat berasaskan plumbum, bukan hanya yang dibina sebelum tahun 1978.
Jika anda mengetahui fakta material, nyatakannya.
Syarikat tajuk anda harus menyediakan CC & Rs, tetapi jika anda tergolong dalam persatuan pemilik rumah, dokumentasi tambahan diperlukan.

12) Perundingan Permintaan untuk Pembaikan

Biasanya, penjual tidak perlu menerima permintaan pembeli untuk pembaikan; Walau bagaimanapun, pembeli juga boleh membatalkan kontrak.
Anda layak mendapat salinan laporan pemeriksaan rumah jika pembeli meminta pembaikan.
Jika anda tidak memilih untuk melakukan pembaikan, pembeli mungkin menerima kredit kos penutupan.

13) Tanya Pembeli untuk Melepaskan Kontinjensi

Di California, sebagai contoh, kontrak tidak berlaku untuk 17 hari, pada masa itu, pembeli harus melepaskan kemungkinan kontinjensi.
Jika anda tidak meminta pembebasan, pembeli tidak diwajibkan untuk membekalkannya.
Jika pembeli tidak memberikan keluaran, di California, penjual mempunyai hak untuk membatalkan kontrak.

14) Tandatangan Tanda dan Dokumen Escrow

Di selatan California, anda akan menandatangani dokumen escrow sejurus selepas membuka escrow.
Di utara California, anda akan menandatangani dokumen escrow berhampiran penutupan.
Di negeri-negeri lain, adalah biasa bagi semua orang untuk duduk di sekeliling meja, semua pembeli dan penjual, jadi minta ejen anda untuk norma di negara anda.
Bawa pengenalan gambar yang sah.

15) Close Escrow

Surat ikatan, penyata dan kepercayaan harta tanah anda akan direkodkan dalam rekod awam.
Syarikat tajuk akan memberitahu anda dan ejen anda apabila ia merekodkan perbuatannya.
Bergantung kepada hak pemilikan pembeli yang dinyatakan dalam kontrak, anda mungkin perlu bergerak pada hari penutupan rumah atau sebelumnya.

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.