Cara Menulis Cadangan Perniagaan untuk Pelanggan

Memiliki cadangan perniagaan yang baik adalah penting jika anda ingin menjadi usahawan yang berjaya. Tetapi apa cadangan itu? Singkatnya, ia adalah tawaran yang menggariskan apa yang boleh anda lakukan untuk prospek anda dan mengapa anda boleh melakukannya lebih baik daripada orang lain. Ini langkah penting dalam proses jualan.

Cadangan yang anda tulis mestilah jelas dan menarik. Jika anda tidak melakukan hak ini, tidak ada peluang untuk "ya". Gunakan petua berikut untuk menulis cadangan perniagaan pembunuh untuk pelanggan anda.

3 Bahagian Asas Cadangan Perniagaan

Cadangan perniagaan anda perlu ditulis dengan cara yang menjadikannya perhatian pelanggan anda. Untuk berbuat demikian, rancangan itu harus menunjukkan bagaimana ia akan menyelesaikan masalah yang paling menyusahkan klien anda. Anda perlu memahami dengan jelas isu-isu yang dihadapi oleh pelanggan anda dan mengapa mereka harus menjalankan perniagaan dengan anda.

Oleh itu, terdapat tiga bahagian asas yang perlu anda hadapi apabila menulis usulan perniagaan:

1. Keperluan klien anda
2. Solusi anda
3. Pentadbiran

Berikut adalah penampilan yang lebih mendalam pada setiap seksyen.

1. Keperluan Pelanggan Anda

Penulis cadangan perniagaan kesilapan yang paling biasa gagal memahami perniagaan, industri atau cabaran klien dalam industri. Memandangkan ini, anda harus memasukkan soalan-soalan berikut di bahagian pertama cadangan perniagaan anda:

• Apakah cabaran terbesar yang dihadapi oleh industri ini?
• Apakah cabaran semasa menghadapi perniagaan ini?

Pada ketika ini, anda sepatutnya juga mengumpulkan jawapan dari klien anda kepada soalan utama berikut:

• Bilakah mereka pertama kali menentukan masalah perniagaan ini?
• Apa yang mereka lakukan pada masa lalu untuk menangani isu ini, dan apakah hasilnya?
• Apakah kawasan syarikat mereka terjejas, dan adakah mereka dapat mengukur keperluannya?
• Apa hasil terbaik yang mereka ingin capai dengan projek ini?
• Bilakah mereka mahu projek ini selesai?
• Adakah mereka mempunyai belanjawan yang ditetapkan untuk projek ini?

2. Penyelesaian Anda

Dengan berhati-hati, dengan jelas dan tegas, cadangan perniagaan anda mesti dialamatkan:

• Kedalaman pemahaman anda terhadap keperluan. Penyelidikan dan penanda aras industri yang relevan boleh dimasukkan. Adakah anda mempunyai kajian kes atau pengalaman setanding dengan syarikat yang sama? Jika ya, apakah hasilnya?
• Bagaimana anda akan menangani keperluan. Jadilah terperinci. Sertakan langkah-langkah dalam proses dan nilai setiap langkah.
• Hasil berpotensi yang anda dapat menyampaikan dan kesannya terhadap keperluan yang digariskan dalam bahagian satu.
• Kenapa anda boleh melakukan pekerjaan yang terbaik, yang mungkin termasuk manfaat menjalankan perniagaan dengan anda.

3. Pentadbiran

Untuk membungkus cadangan perniagaan anda, anda perlu menangani aspek pentadbiran pelan cadangan anda, termasuk:

• Tempoh masa dan tonggak awal
• Anggaran
• Terma dan Syarat

Petua untuk Menulis Satu Projek Pembunuh Perniagaan

Selain menangani setiap tiga bahagian asas, pastikan juga melakukan perkara berikut:

• Fikirkan tentang bagaimana klien anda menyatakan keperluan mereka dan gunakan kata-kata atau frasa yang mereka gunakan.
• Pertimbangkan sebarang isu budaya atau emosi yang mungkin dalam cara pemahaman.
• Ayat pendek dan mudah difahami dengan baik. Tidak lama, perenggan yang kompleks dan tiada jargon.
• Gunakan visual, termasuk carta dan graf, untuk membantu pelanggan memahami titik anda.
• Dapatkannya. Kesilapan tatabahasa, salah ejaan, dan lain-lain menjejaskan keseriusan anda.

Sebelum anda menyerahkan cadangan perniagaan ini kepada pelanggan anda, ambil sedikit nafas panjang dan ingat mereka sangat berminat dengan apa yang ditawarkan oleh perniagaan anda. Jika tidak, anda tidak akan mendapat peluang untuk mengemukakan cadangan perniagaan ini.