9 Langkah untuk Kejayaan Kempen Pemasaran

Slogan terkenal Nike "Just Do It" adalah nasihat yang sangat buruk ketika datang untuk melakukan promosi pemasaran untuk perniagaan kecil anda. Tetapi inilah yang berlalu untuk pelan pemasaran untuk banyak perniagaan kecil. Mereka meletakkan iklan di sini dan iklan di sana, memasang laman web atau halaman Facebook, dan memanggilnya selesai. Malangnya, pendekatan pemasaran "melakukan-ini-dan-yang" ini seperti memancing di tanah kering; anda boleh melemparkan seberapa banyak yang anda suka, tetapi anda tidak akan menangkap apa-apa kerana anda berada di tempat berhampiran kolam.

Bagaimanakah anda mendapatkan garisan anda di mana ikan itu? Ikuti sembilan langkah di bawah untuk menjalankan kempen pemasaran yang berjaya.

1) Ketahui bagaimana kempen pemasaran anda sesuai dengan pelan pemasaran anda.

Sebaiknya, sebelum merancang kempen pemasaran, anda mempunyai rancangan pemasaran untuk perniagaan anda. (Jika tidak, Menulis Pelan Pemasaran akan membawa anda melalui proses.)

Pelan pemasaran adalah pelan induk anda untuk memasarkan perniagaan kecil anda. Ia memberikan gambaran penuh mengenai objektif dan strategi pemasaran anda untuk menarik sasaran pasaran anda dalam produk dan / atau perkhidmatan anda. Kempen pemasaran, sebaliknya, adalah satu sekeping kecil dari rancangan pemasaran anda, tindakan pemasaran yang dirancang untuk mencapai tujuan tertentu.

Apabila anda tahu bagaimana kempen pemasaran anda sesuai dengan rancangan keseluruhan anda, anda tahu siapa sasaran pasaran anda dan bagaimana anda boleh berkomunikasi dengan baik dengan mereka.

2) Tetapkan objektif pemasaran kempen dan parameter anda.

Apa yang anda mahu kempen anda dapat dicapai?

Itulah tujuannya. Anda mahu menjadi spesifik yang mungkin. Bukan sahaja, "Saya mahukan lebih banyak jualan", tetapi berapa banyak dan apa produk atau perkhidmatan?

Anda boleh memikirkan parameter sebagai butiran objektif pemasaran. Masa adalah parameter yang paling biasa yang perlu disertakan sebagai kempen pemasaran kehilangan keberkesanannya dari masa ke masa.

(Walaupun Tony Harimau terpaksa bersara pada akhirnya.)

Jadi rumusan objektif pemasaran pemasaran umum adalah: apa yang akan dicapai + berapa lama kempen pemasaran akan dijalankan?

Sebagai contoh: Penjualan tanda kecantikan muka akan meningkat 50% dalam tempoh tiga bulan.

3) Tentukan bagaimana anda akan mengukur kejayaan.

Metrik apa yang akan anda gunakan? Bagaimana anda akan tahu jika kempen pemasaran anda telah berjaya atau tidak? Jelas, jika anda mempunyai objektif pemasaran seperti "Penjualan kecantikan wajah akan meningkat 50% dalam tiga bulan" metrik yang akan anda gunakan untuk mengukur kejayaan kempen pemasaran anda adalah jumlah jualan yang dibuat selama tiga bulan tempoh. Tetapi bilangan jualan mungkin tidak sesuai metrik sama sekali jika matlamat pemasaran anda adalah untuk meningkatkan kesedaran tentang jenama anda atau untuk meningkatkan kedudukan laman web enjin carian anda.

Untuk menjejaki usaha pemasaran dalam talian, anda boleh menggunakan Google Analytics.

Kaedah Melacak Usaha Pemasaran Luar Talian menerangkan beberapa cara biasa untuk mengukur kejayaan kempen pemasaran offline anda.

Jangan lupa untuk menetapkan atau perhatikan garis asas untuk apa sahaja metrik yang anda pilih; anda perlu untuk mengukur kemajuan anda.

4) Tetapkan anggaran promosi pemasaran anda.

Berapa banyak wang yang perlu anda belanjakan pada kempen anda akan memberi kesan besar kepada strategi pemasaran yang anda pilih supaya anda perlu menetapkan anggaran pemasaran terlebih dahulu.

Jelas sekali, iklan TV Superbowl jauh lebih mahal daripada iklan di televisyen tempatan atau di media sosial.

Jangan bergantung kepada strategi pengiklanan dan promosi percuma untuk perniagaan kecil anda. Ini adalah salah satu kesilapan terbesar pemilik perniagaan kecil. Ini bukan untuk mengatakan bahawa semua strategi pemasaran bebas adalah buruk. Tetapi selalu terdapat kos untuk pemasaran, walaupun kosnya hanya masa, dan masa anda mungkin lebih banyak dibelanjakan.

Sentiasa berfikir dahulu; adakah ini cara terbaik / paling berkesan / paling meyakinkan untuk mencapai pelanggan saya? Cara ini biasanya membebankan wang supaya meletakkan diri anda untuk membelanjakan wang pada kempen pemasaran anda. Anda tidak semestinya perlu menghabiskan banyak, tetapi anda perlu menghabiskan sebahagian. (Bimbang tentang kos? Lihat 40 Idea Pemasaran Belanjawan untuk Perniagaan Kecil Anda.)

5) Pilih strategi pemasaran anda untuk berkomunikasi dengan pelanggan.

Saluran komunikasi apa yang akan anda gunakan?

E-mel? Mel terus? Pengiklanan dalam talian bayar per klik?

Perhatikan bahawa sesetengah saluran komunikasi akan lebih sesuai untuk pasaran target anda daripada yang lain. Sebagai contoh, meletakkan iklan radio mungkin menjadi satu pembaziran wang jika pasaran sasaran anda tidak kerap mendengar radio.

Fikirkan tentang halangan dan tabiat sasaran pasaran anda apabila anda memilih saluran untuk menjangkau mereka. Di manakah mereka menghabiskan masa mereka? Di mana mereka paling mungkin melihat atau mendengar dan memberi perhatian kepada maklumat mengenai produk dan / atau perkhidmatan anda? Dalam majalah? Di bangku bas? Pada telefon pintar mereka?

6) Buat pelan garis / tindakan masa.

Tuliskan apa sebenarnya yang akan anda lakukan dan bila.

Ia tidak perlu terperinci, tetapi menulisnya akan meningkatkan peluang yang anda ikuti dan memberi anda rekod untuk digunakan apabila anda pergi untuk menilai kejayaan kempen pemasaran anda.

Misalnya, anda menjual tempat duduk basikal yang direka untuk menjadi lebih selesa daripada kebanyakan. Anda mungkin membuat pelan kempen seperti:

• Menaja perlumbaan basikal Sea to Sky pada bulan September ($ 500 untuk menjadi penaja).
• Menghantar siaran akhbar apabila anda menjadi penaja pertama (bebas jika anda melakukannya sendiri). Hantar satu lagi pra-perlumbaan pada akhir bulan Ogos.
• Letakkan satu siri iklan dalam akhbar tempatan, satu pada bulan Jun, satu pada bulan Julai, dua pada bulan Ogos dan satu peristiwa selepas bulan September (5 x $ 125.00 = $ 625).
• Siaran maklumat sponsor pada halaman Facebook perniagaan anda.

Sekarang ini adalah kempen pemasaran yang mudah seperti yang anda boleh. Maksud saya ialah mereka boleh menjadi mudah.Mudah-mudahan saja ia mendapat hasil.

Ini juga merupakan contoh hebat dari kempen pemasaran yang mudah untuk dijadikan jazz.

Misalkan, misalnya, ada orang tempatan yang akan berada dalam perlumbaan basikal yang bersedia memakai jersi dengan nama perniagaan dan logo di atasnya untuk kos kerusi basikal percuma.

Anggap dengan baik bahawa dia bersedia menjadi wajah kempen pemasaran dalam talian, sama ada percuma atau untuk harga, dan kemudian anda dapat membuat halaman Facebook dan Twitter tentang latihannya untuk perlumbaan (dan, tentu saja , mempromosikan kerusi basikal anda). Pada hari perlumbaan, anda boleh tweet mengenai perkembangannya. Lihat betapa mudahnya? Dan semuanya kurang dari $ 2000. Lihat Kenapa Perniagaan Anda Harus Menggunakan Twitter dan Bagaimana Membuat Halaman Perniagaan di Facebook.

Anda juga boleh mendapatkan lebih banyak faedah promosi daripada penajaan perlumbaan anda dengan mengiklankan di lebih banyak tempat, seperti membeli iklan sepanduk di laman web yang berkaitan dengan basikal, dan / atau iklan di majalah yang sesuai.

7) Lakukannya.

Tulis salinan iklan anda. Teguhkan tarikh anda. Letakkan iklan anda. Cari dan mendekati seseorang untuk menjadi wajah kempen pemasaran dalam talian anda. Apa tindakan yang melibatkan kempen anda, jalankan; lakukan; aktifkan.

Kembali ke garis masa pelan tindakan anda dan semak item, tulis pada tarikh anda menyelesaikannya. Ia akan menjadikan anda teratur dan anda akan menyukai perasaan.

8) Ukur keputusan anda.

Apabila kempen selesai, sudah tiba masanya untuk melihat betapa berjayanya. Kembali ke objektif pemasaran anda, ukur apa yang telah anda pilih untuk mengukur untuk menentukan kejayaan kempen dan lihat bagaimana ia dilakukan.

Anggaplah objektif pemasaran untuk kempen pemasaran tempat duduk basikal anda adalah untuk meningkatkan penjualan kerusi basikal 25% selama empat bulan. Ini akan menjadi perkara yang mudah selepas fakta membandingkan angka penjualan bulan Mei, Jun, Julai, Ogos dan September dan melakukan matematik.

9) Tweak dan ulangi yang diperlukan.

Sebaik sahaja anda telah mengukur hasil kempen pemasaran anda, anda akan dapat membuat keputusan mengenai strategi pemasaran yang anda gunakan dan kempen masa depan. Katakan kempen pemasaran tempat duduk basikal anda meningkat 41% jualan basikal. Anda akan memutuskan untuk mengulanginya lagi tahun depan bukan?

Dan dengan mengandaikan bahawa anda mempunyai pengesanan untuk mengetahui strategi pemasaran mana yang dihasilkan, hasilnya dapat mengubah taktik anda dengan sewajarnya. Sekiranya data menunjukkan bahawa hanya 2% daripada jualan yang meningkat dari strategi Twitter dan Facebook anda, anda mungkin memutuskan untuk tidak mengganggu aspek kempen ini tahun depan. Atau anda mungkin memutuskan untuk mengulangi keseluruhan kempen pemasaran seperti yang dirancang dan melihat apakah hasil untuk kedua strategi ini bertambah baik.

Sudah tentu, hasil jualan anda untuk bulan-bulan yang terlibat tidak menunjukkan peningkatan atau penurunan, menjadikan kempen pemasaran ini menjadi payudara. Itu berlaku kadang-kadang juga. Anda mungkin perlu kembali dan melakukan beberapa pembaharuan yang serius atau sekaligus membatalkan kempen penajaan perlumbaan keseluruhan.

Tetapi jika anda telah menetapkan kempen pemasaran anda dengan betul dan menyimpan rekod tentang apa yang anda lakukan, sekurang-kurangnya anda mempunyai data untuk membuat keputusan pemasaran jenis ini.

Kempen Pemasaran Terbaik

Dengan cara ini, apa-apa kempen pemasaran adalah lebih baik daripada tidak, kerana itu bermakna anda mengarahkan usaha pemasaran kecil anda bukannya hanya membuang buta di sana-sini. Tetapi kempen pemasaran terbaik adalah yang mendapat hasil yang anda inginkan dan itu memerlukan beberapa perancangan dan usaha yang diselaraskan.