Membuat Idea Pemasaran Anda Berkesan di kedai runcit

Pemasaran runcit di kedai, yang juga dikenali sebagai promosi perdagangan dalam sesetengah kalangan, adalah faktor utama yang perlu jika pasar raya dan jenama berjaya. Mereka membuat percubaan dan mengulangi pembelian dan jualan impuls semua yang penting-barang-barang yang anda pulang dari kedai dengan yang tidak berada di senarai membeli-belah anda!

Pretzel Crisps® VP Pemasaran Perry Abbenante tahu satu atau dua perkara tentang pemasaran runcit-dia adalah Pengarah Runcit Kanan di ibu pejabat Pasar Whole Foods di Austin, Texas dan bertanggungjawab untuk membeli dan merchandising negara.

Perry baru-baru ini memberikan nasihat tentang memenangi petua pelancaran produk baru, bukan hanya strategi tetapi beberapa contoh taktikal mengenai apa yang dilakukannya dengan jenama Pretzel Crisps untuk memacu jualan pada saat pembelian.

Bagaimana Anda Dapat Penembusan?

Bagaimana anda mendapat penembusan, mendapatkan pembeli baru untuk membeli produk? Perry berkata, "Apabila anda mempunyai produk yang agak baru, mendapat penempatan atau paparan di luar jabatan biasa anda adalah strategi utama. Di pasaran aktivasi kami, kami mendapat kakitangan kami di lapangan untuk mendapatkan penempatan di luar deli di mana kami biasanya merchandised. taktik membantu menarik orang baru yang tidak pernah melihat produk anda. "

Tawaran Lebih Banyak Penggunaan

Mendapatkan pelanggan sedia ada untuk membeli lebih banyak adalah makanan pengguna makanan. Perry memberi kami beberapa contoh bagaimana untuk melakukan ini.

"Pretzel Crisps adalah produk pelbagai guna. Selain sebagai makanan ringan mandiri, ia sangat baik untuk mencelupkan dan boleh dipasangkan dengan daging, keju, buah, atau sayuran.

Contohnya ialah Tortellini Delight, Slider pada Pretzel Crisp, yang menunjukkan bahawa kami adalah pangkalan yang hebat untuk hidangan pembuka. Demo kami menunjukkan kepada orang-orang bagaimana menggunakannya dalam lebih daripada satu cara. Media sosial membantu kami melibatkan diri dengan pelanggan kami atas keupayaan pelbagai guna kami. Rakupan Makanan Finger Jumaat kami di Facebook.

Setiap minggu, jawatan resipi memberikan pengikut 250, 000-plus kami cara baru untuk menggunakan produk kami secara berbeza. "

Promosi Poin Harga

Mendapatkan pelanggan sedia ada untuk membeli lebih banyak semasa perjalanan membeli-belah tertentu membantu menghalang persaingan. Perry menjelaskan bagaimana dia menggunakan mata harga promosi untuk mendapatkan lebih banyak Pretzel Crisps ke dalam pantri pengguna. Beliau berkata, "Ini semua mengenai harga titik Kebanyakan peruncit telah menerima mantra harga berbilang harga A 2-for-5 $ lebih berkesan daripada $ 2. 49 setiap satu Jika anda mempunyai 2-for, anda akan hampir menjamin bahawa setiap pelanggan akan membeli berbilang. "

Membangunkan Promosi Dalam Kedai Yang Memenangi

Apakah langkah-langkah untuk membangunkan promosi dalam kedai? Ia bermula dengan komitmen perdagangan-mendapatkan jumlah maksimum pembeli berhampiran jenama anda."Semuanya bermula dengan mempunyai hubungan dengan pembeli runcit dan menyokong program merchandising penting mereka," kata Perry. "Terlalu banyak jenama gagal menanyakan kepada mereka apa yang penting bagi mereka sebagai pembeli runcit. Jika promosi tertentu penting kepada peruncit, Sekiranya peruncit mungkin lebih cenderung untuk menyokong anda pada masa akan datang, janganlah semua tentang anda.

Berhenti pembeli-menjadikannya besar, berwarna-warni dan mudah.

Perry memberitahu kami bahawa paparan di kedai anda cukup besar untuk menarik perhatian. Beliau menyarankan mengatur paparan berdasarkan warna pembungkusan dan mewujudkan blok menegak atau mendatar. Beliau menawarkan pelbagai gambar untuk menggambarkan.

Perry berkata, "Anda sepatutnya mempunyai bermacam-macam penjual terbaik untuk dipamerkan.Benar-benar membuat kedai paparan anda dapatkah pelanggan merebut pelbagai beg atau produk tanpa paparan yang berantakan? paparan anda harus dapat bertahan beberapa jam sebelum membeli. "

Kiraan pelanggan adalah sesuatu yang tidak dapat diberikan oleh kedai kerana anda sangat berpengalaman, tetapi penting. Pertimbangkan untuk melakukan penyelidikan bidang kecil-melawat kedai beberapa kali untuk mengira orang dalam tempoh dua hingga tiga jam.

Ini mungkin sedikit membosankan, tetapi ia memberikan manfaat yang besar dalam meningkatkan pengetahuan pelanggan anda.

Tuntutan Berkaitan Diskaun

Fokus pada tuntutan berkaitan diskaun-ia harus menjadi titik harga yang menarik. Ini tidak semestinya bermakna paling rendah, tetapi ia harus relevan dengan pengguna dan mendorongnya bertindak. Sekiranya anda adalah pengguna anda, apakah yang akan mendorong anda sebagai titik harga? Jujurlah dengan diri anda ketika menjawab pertanyaan ini.

Pertimbangkan tuntutan mekanisme promosi, bermitra dengan jenama lain. Cuba pendekatan "membeli sesuatu dan dapatkan sesuatu yang percuma". Perry memberitahu kami, "Kami mempunyai promosi untuk membeli dua beg Pretzel Crisps dan dapatkan bekas hummus secara percuma. Ia sangat berjaya. Apa sahaja produk anda, cari jenama yang bersinergi dengan anda dan hubungi mereka untuk melihat sama ada anda boleh rakan kongsi mengenai promosi bersama. "

Beberapa Pemikiran Akhir mengenai Kejayaan Promosi Supermarket

" Promosi dalam kedai adalah unsur utama jenama yang berjaya, tanpa mereka, jenama akan gagal, "kata Perry. bahawa mereka tidak boleh masuk ke dalam perangkap percaya bahawa mereka akan menjimatkan wang dengan mengelakkan pelaburan dalam promosi runcit. Anda tidak akan menjimatkan wang … anda akan kehilangan penempatan rak. "

Perry menasihatkan," Promosi luar rak dan Pengurangan harga sementara TPR, yang diletakkan di rak-adalah kombo yang memacu jumlah. Anda tidak memerlukan diskaun yang sangat besar untuk TPR. Kadang-kadang hanya pengurangan harga 20 sen akan melakukannya kerana tag menarik perhatian. 'akan mendapat angkat dan pembeli perlu melihat kenaikan promosi ".

Lif promosi? Apakah maksudnya? "Sekiranya anda biasanya menjual 10 unit seminggu dan anda menjual 20 unit promosi, anda akan mendapat kenaikan promosi sebanyak 10 unit dan peratus peratusan 100 peratus," jelas Perry."Pembeli juga mempunyai istilah lain yang perlu anda ketahui. Pembeli ingin melihat kenaikan promosi anda menerjemahkan ke dalam jualan asas bukan promosi yang lebih tinggi Jadi, jika kami mempunyai kenaikan promosi sebanyak 10 unit setiap minggu, pembeli mungkin mahu melihat siaran anda - Jualan asas promosi meningkat kepada 13 hingga 15 unit setiap minggu. Pangkalan asas yang dibangkitkan ini menunjukkan penukaran pelanggan baru dengan promosi anda. "

Dan tidakkah kita semua mahu lebih ramai pelanggan dan peningkatan jualan?