Bagaimana Membuat Ramalan Jualan

Mewujudkan ramalan jualan sangat membantu dalam membangunkan pelan jualan anda. Anda akan mempunyai pemahaman yang jauh lebih baik mengenai aktiviti jualan yang paling berguna pada masa ini jika anda mempunyai idea yang baik tentang apa yang akan diperiksa komisi berikutnya. Tiada kaedah peramalan adalah 100% tepat, tetapi ada satu kaedah mudah yang akan memberi anda idea yang baik mengenai status anda dalam masa terdekat.

Prospek Senarai

Mula dengan menyenaraikan semua prospek yang ada dalam saluran paip anda pada masa ini.

Anda akan mahu mengubah suai senarai ini pada masa akan datang, jadi anda dinasihatkan untuk menaipnya dalam program hamparan atau pemproses kata untuk memudahkan kemas kini nanti. Senarai anda harus mengandungi empat lajur: nama prospek, nilai kemungkinan penjualan, kemungkinan bahwa anda akan menutup penjualan itu, dan lajur terakhir untuk menghitung nilai yang diharapkan.

Nilai Yang Boleh Diperoleh

Lajur nilai kemungkinan harus mengandungi tebakan terbaik anda terhadap nilai jualan, kerana prospek sekarang berdiri. Sebagai contoh, katakanlah satu prospek melihat produk berharga $ 500 dan anda fikir anda akan dapat meyakinkan mereka untuk mendapatkan pelan penyelenggaraan, yang merupakan tambahan $ 50. Anda akan menyenaraikan nilai kemungkinan prospek pada $ 550. Kemudian dalam kitaran jualan, jika dia mula menunjukkan keutamaan untuk model yang berbeza, anda boleh mengemas kini nombor nilai itu.

Kemungkinan Jualan

Kemungkinan yang anda akan menutup jualan lebih sukar untuk dinilai.

Setiap jurujual telah mengalami jualan yang jatuh walaupun mereka fikir ia adalah perkara yang pasti. Dan kadang-kadang anda akan mendapat kegembiraan jualan yang kelihatannya hilang tetapi secara ajaib berfungsi selepas semua. Walau bagaimanapun, kebanyakan masa, anda akan mempunyai idea yang agak baik di mana anda berdiri sekarang untuk jualan yang diberikan.

Jika anda benar-benar tidak tahu, anda sentiasa boleh meminta prospek maklum balas. Jawapannya tidak semestinya jujur, tetapi ia akan memberi anda sesuatu untuk bekerja dengannya. Nombor dalam lajur ini harus ditulis sebagai peratusan: contohnya, jika anda menganggap anda mempunyai peluang 50-50 pada jualan tertentu, tulis 50% dalam lajur kemungkinan.

Nilai yang Diharapkan

Setelah anda mengisi semua lajur tersebut, perbanyakkan nilai kemungkinan oleh peratusan kemungkinan untuk mendapatkan nilai yang dijangkakan untuk jualan, yang masuk dalam lajur keempat. Nilai yang dijangkakan untuk mana-mana satu jualan tidak sepadan dengan realiti, kerana anda akan menutup jualan dan mendapatkan lebih atau tidak menutupnya dan mendapatkan apa-apa. Tetapi apabila anda menambah semua nilai yang diharapkan untuk semua orang dalam saluran paip anda, jumlah yang terhasil harus cukup dekat dengan berapa banyak yang anda akan benar-benar membawa dalam jualan dari prospek semasa anda.

Anda boleh terus memperbaiki nilai-nilai yang diharapkan dengan menyerahkannya kepada jadual waktu. Buat carta baru dengan nama prospek di lajur kiri dan bulan yang akan datang di seluruh lajur.Kemudian bagi setiap prospek, letakkan jumlah nilai yang dijangkakan dalam lajur untuk bulan apabila anda fikir mereka kemungkinan akan ditutup. Jika sekarang Februari dan prospek tertentu nampak seperti mereka akan mengambil masa sebulan untuk ditutup berdasarkan di mana anda berada dalam kitaran jualan, anda akan meletakkan nilai yang dijangkakan prospek dalam ruang untuk bulan Mac.

Setelah selesai anda dapat jumlah lajur bulan untuk mempunyai idea yang baik tentang berapa banyak pendapatan yang akan anda tutup setiap bulan.

Carta ramalan yang baru anda buat akan dikemas kini sekurang-kurangnya seminggu sekali, ketika anda memperoleh prospek baru dan memindahkan yang lama melalui kitaran penjualan. Membelanjakan beberapa minit sehari mengenai tugas ini akan menghasilkan idea yang lebih baik mengenai apa yang boleh anda harapkan dalam komisen untuk minggu dan bulan yang akan datang.