Cara Menghitung GMROI Untuk Kedai Runcit

Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, satu alat baru untuk menganalisis keuntungan anda telah menjadi semakin popular. Ia adalah Pulangan Margin Kasar Pada Pelaburan Inventori atau GMROI. Mudah untuk terjebak dalam irama melihat nombor garisan teratas (jualan) apabila anda seorang peruncit. Kami mendengar orang mengatakan perkara seperti "jualan menyembuhkan semua penyakit" dan sering kali mengukur nilai perniagaan kami (diterjemahkan kesihatan) berdasarkan keuntungan jualan YOY.

Walau bagaimanapun, pandangan sempit perniagaan runcit anda boleh membawa kepada akhir yang berbahaya. Saya masih ingat apabila saya membuka kedai runcit pertama saya. Saya mempunyai proforma hebat yang disediakan. Malah, bank saya berkata ia adalah yang terbaik yang pernah dilihatnya. Tetapi ketika tahun pertama perniagaan semakin hampir dan jualan jauh lebih rendah dari yang diramalkan (20% lebih rendah), biasanya ini bermakna masa untuk panik. Tetapi sejak saya menggunakan GMROI untuk menilai perniagaan saya berbanding hanya hasil dan perbelanjaan, saya sebenarnya berada di tempat yang lebih baik daripada jika saya telah memenuhi proforma saya. Margin kasar saya jauh lebih tinggi daripada yang dirancang dan kawalan inventori saya membuat saya menguntungkan meskipun pendapatan yang lebih rendah.

Biasanya, inventori membentuk kira-kira 70% - 80% daripada aset kewangan operasi runcit - bermaksud pengalihan terbesar pada wang tunai anda. Jadi masuk akal bahawa kesihatan perniagaan anda dikaitkan secara langsung dengan seberapa baik anda menguruskan inventori anda.

Perolehan adalah cara lain yang kita lihat inventori.

Dalam pengiraan ini, kami menentukan berapa bulan yang diperlukan untuk anda menjual inventori anda apabila dilihat pada tahun kalendar. Jadi jika saya mempunyai 12 SKU dalam stok dan saya menjualnya dalam 12 bulan, maka saya "berpaling" inventori saya 1 kali sepanjang tahun (berkaitan dengan 1. 0). Jika saya menjual semua 12 dalam 6 bulan, maka giliran saya adalah 0.

Rumusan untuk mengira perolehan inventori ialah:

Penjualan (pada nilai runcit)
Nilai Purata Inventori (pada nilai runcit)

nilai pada kos, anda boleh mengira perolehan inventori dengan cara ini:

Kos Barang Dijual
-------------------------- > Nilai Inventori Purata (pada kos) Jadi, sebagai contoh, jika kedai anda mempunyai jumlah jualan $ 1, 000, 000 setahun pada inventori rata-rata $ 500, 000 ada yang mengatakan itu cukup bagus. Tetapi $ 1, 000, 000 pada inventori purata $ 200, 000 akan membuatkan orang terpesona. Di suatu tempat di mana anda akan berakhir, tetapi anda mendapat titik.

Biasanya kami akan menggunakan ini sebagai cara untuk mengawal inventori. Mengurus giliran anda membantu anda menjadi lebih pelbagai.Tetapi, gilirannya bukan pandangan holistik mengenai kesihatan perniagaan runcit anda. Masukkan GMROI. Dalam pengiraan ini, anda mengambil argon kasar anda dan membahagikannya dengan nilai inventori anda. Apa yang anda cuba menilai ialah berapa banyak wang (tunai) inventori anda dihasilkan untuk anda. Nombor ini mestilah lebih besar dari 1. 0 atau anda sudah selesai.

Rumus untuk mengira GMROI ialah:

Margin Kasar (dolar) ----------------- Nilai Purata Inventori (pada kos)

Sebagai contoh, GMROI anda adalah 1. 1 (yang bukan sesuatu yang teruja dengan cara.) Berbanding dengan margin kasar $ 1, 500, 000 dan $ 500, 000 dalam kos inventori purata yang adalah 3. 0 GMROI.

Tidak ada "nombor yang betul" untuk perolehan inventori atau GMROI anda. Walaupun sudah pasti rentang industri untuk kedua-dua perolehan inventori dan GMROI, setiap peruncit kecil adalah unik dalam asas pelanggan mereka, pelbagai barangan dan struktur vendor. Kuncinya adalah untuk mengukur produktiviti anda dan kemudian berusaha untuk meningkatkannya.

Satu sumber yang hebat untuk penandaarasan adalah persatuan runcit. Apabila saya memiliki kedai kasut saya, kami adalah ahli Persatuan Peruncit Kasut Negara. Setiap dua tahun, persatuan itu mengeluarkan laporan prestasi perniagaan kedai-kedai dalam persatuan itu. Ini adalah alat yang hebat untuk saya kerana saya mendapat penanda aras untuk mengukur perniagaan saya. Walaupun kami hanya berkata mengukur perniagaan anda dan membandingkannya dengan diri anda adalah cara terbaik, jika anda mendapati Turn anda adalah 1. 5 dan GMROI anda adalah 1. 7 dan kedai-kedai lain dalam persatuan anda mempunyai 2. 5 Belok, kemudian pergi dari 1. 5 hingga 1. 6 untuk anda, semasa pembaikan. masih secara drastik kurang baik di mana anda perlu. Persatuan runcit negeri juga boleh menjadi sumber yang baik untuk ini. Dan jika anda tidak mempunyai persatuan anda boleh menyertai, cuba kumpulan pemilik runcit.

Analisa GMROI yang pendek akan dipengaruhi oleh perkara-perkara seperti tahap akhir saham (penutupan atau fesyen berbanding barangan asas). Di kedai kasut kami, barang-barang bergaya yang benar-benar dijual melalui (yang kami mahu) akan kelihatan lebih baik daripada barangan asas seperti kaus kaki hitam yang kami disimpan dalam peringkat tahun stok.