Bagaimana Membangun Senarai Pemasaran E-mel Anda dan Keuntungan

Adakah anda tahu anda boleh menghantar e-mel … dan membuat wang? Tidak, anda tidak menghantar mesej kepada rakan anda yang meminjam wang daripada anda beberapa bulan dan belum membayar anda kembali.

Saya bercakap tentang e-mel yang mudah kepada senarai pelanggan yang mempromosikan produk atau perkhidmatan sebagai sebahagian daripada perniagaan dalam talian anda. Anda sedang aktif mencari jualan dan bukannya menunggu mereka untuk mencari anda dalam talian. Nama lain untuk ini ialah "push marketing. "

Ini adalah evolusi pemasaran mel langsung tradisional, di mana surat mel siput dihantar kepada prospek. Tetapi kelebihan yang besar ialah ketika mel mahal untuk menghantar … e-mel hampir bebas. Dan ini membolehkan pemasar dalam talian seperti anda untuk menguji kempen, tawaran, dan produk pemasaran yang berbeza tanpa banyak risiko … dan kemudian memperhalusi pendekatan mereka dalam membina senarai petunjuk dan kemudian menjual ke senarai itu sehingga mereka mempunyai pemenang yang sangat menguntungkan.

Apakah Pemasaran E-mel?

Anda mungkin tidak pernah mendengar istilah pemasaran e-mel, tetapi anda mungkin melihatnya dalam tindakan. Anda mungkin telah membeli produk atau membayar langganan semacam itu akibat menerima e-mel.

Teruskan dan semak kotak masuk anda sekarang untuk melihat tawaran yang sedang menunggu untuk anda. Anda mungkin menemui jualan masa terhad yang berkaitan dengan produk yang telah anda pesan pada masa lalu dari peruncit dalam talian utama, pelancaran produk dengan tawaran pengenalan khas dari pemasar maklumat, jemputan untuk melanggan surat berita pelaburan, atau bahkan jemputan untuk menghadiri webinar dalam talian …

kemungkinan tidak berkesudahan.

Semua mesej elit atau mesej kandungan yang anda terima dari syarikat yang berlainan juga merupakan sebahagian daripada pemasaran e-mel … bahagian yang sangat penting pada masa itu, seperti yang anda akan lihat seketika.

Apapun, idea asas adalah sama. Anda mendapat alamat e-mel prospek anda menggunakan kaedah yang akan dibincangkan dalam seketika.

Kemudian anda menghubungi prospek anda melalui e-mel. Anda menghantar e-mel mereka secara teratur, jadi mereka ingat siapa anda dan mengapa mereka mendaftar untuk senarai anda di tempat pertama. Anda menyediakan banyak maklumat yang berguna dan bebas. Dan kadang-kadang, anda menghantar mesej jualan. Kemudian peratusan tertentu beli. Ia mengambil sedikit masa. Mengapa usaha tambahan?

Masalahnya ialah ramai pengguna hari ini tidak bersedia untuk membeli apabila mereka pertama kali menemui perniagaan anda dan produk dan perkhidmatannya. Sejujurnya, sebagai perniagaan dalam talian kecil, anda tidak mempunyai pengiktirafan jenama gergasi internet seperti Amazon. Anda perlu membuat hubungan dengan mereka supaya mereka tahu, suka, dan mempercayai anda cukup untuk membeli. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan e-mel.

Memandangkan e-mel itu telah ada selama beberapa dekad, mungkin kelihatan gila bahawa ia masih merupakan strategi untuk internet marketer. Tetapi, ya, walaupun di era pemasaran Facebook, video dalam talian, "Big Data," dan lain-lain kaedah pemasaran web 2. 0, email tetap menjadi saluran pemasaran yang sangat berdaya maju dan menguntungkan. Pertimbangkan bahawa …

• Lapan puluh dua peratus daripada syarikat masih menggunakan pemasaran e-mel.
• Anda enam kali lebih cenderung mendapat klik dari e-mel daripada tweet.
• E-mel adalah 40 kali lebih berkesan untuk mendapatkan seseorang untuk membeli daripada media sosial seperti Facebook.

Itulah sebabnya peruncit utama, termasuk Amazon, kedai kotak besar, dan yang lain masih menggunakan pemasaran e-mel. Ia mungkin "sekolah lama," tetapi ia masih berfungsi.

Jadi di manakah anda mencari pelanggan ini dan bagaimana anda mendapatkan e-mel mereka? Ia adalah proses pelbagai langkah dengan beberapa bahagian bergerak.

Bagaimana Membina Senarai E-mel Anda

Kembali pada hari, anda boleh keluar dan membeli senarai e-mel dengan berjuta-juta alamat dan hanya menghantar mesej jualan anda dan menonton keuntungan masuk. Tetapi hari ini, purata pelanggan dalam talian adalah lebih bijak, dan kebaruan membeli produk dalam talian telah dipakai. Ia cukup standard bagi orang untuk memesan barangan di internet, sama ada produk fizikal atau sesuatu yang dimuat turun.

Untuk membuat senarai anda, anda mesti meyakinkan orang untuk memberikan nama dan alamat e-melnya.

Jika tidak, ia dianggap spam dan anda boleh didenda dan bahkan dibawa ke mahkamah.)

Mentakrifkan seseorang untuk melepaskan alamat e-mel mereka adalah bahan yang membezakan diri anda dari persaingan anda. Ia membayar untuk memikirkan masa ini kerana ia akan membimbing semua yang anda lakukan semasa anda membuat kempen pemasaran email anda: salinan, tawaran, semuanya.

Jadi, bagaimana anda membuat orang mendaftar? Terdapat banyak kaedah untuk dipilih. Dan, seperti biasa, anda mesti mencari pendekatan yang paling sesuai untuk perniagaan anda melalui ujian.

The Nuts and Bolts of Getting "Names"

Terdapat pelbagai cara percuma dan berbayar untuk menambah pelanggan e-mel ke senarai anda. Anda harus tahu bahawa nama-nama yang anda tanah melalui kaedah percuma jauh lebih bernilai daripada iklan berbayar. Cara bebas mengambil masa yang lebih lama dan memerlukan lebih banyak usaha. Walaupun dengan kaedah yang dibayar anda melihat lebih ramai orang mendaftar lebih cepat. Tetapi orang-orang tidak cenderung membeli sebanyak itu. Anda harus mencuba campuran usaha bebas dan berbayar untuk mendaftar pelanggan.

Di sisi berbayar anda boleh memasukkan:

• Iklan di Facebook (jawatan yang ditaja)
• Iklan banner
• Masukkan iklan
• Iklan bayar per klik di Google AdWords

boleh jadi:

• Catatan pada halaman Facebook anda
• Video YouTube
• Pemasaran Forum
• Blog post

Pengoptimuman enjin carian, di mana anda menyesuaikan laman atau tapak anda supaya ia kelihatan tinggi dalam enjin carian hasil carian kata kunci yang berkaitan dengan pelayar web, adalah kaedah bangunan senarai percuma yang sangat kuat.

Adalah penting untuk memasukkan pautan unik untuk setiap saluran bangunan senarai anda supaya anda dapat menjejaki berapa banyak nama yang datang dari masing-masing.Ini akan membantu anda menentukan yang paling berkesan untuk perniagaan anda supaya anda dapat berjalan dengan mereka … dan kaedah mana yang tidak menghasilkan keputusan sehingga anda dapat menggugurkannya.

Banyak usaha membina senarai anda akan menghubungkan terus ke halaman pendaratan dan bukannya laman web e-dagang biasa anda.

Halaman pendaratan adalah halaman web yang sangat mudah yang merangkumi tajuk yang kuat, menarik perhatian dan beberapa salinan badan yang menyoroti manfaat utama produk atau perkhidmatan anda. Anda boleh membuang beberapa testimoni mengenai produk atau perkhidmatan anda juga.

Pusat halaman pendaratan adalah kotak pendaftaran, di mana anda meminta pengunjung untuk menghantar nama dan alamat e-melnya. Untuk memaksa prospek anda untuk mendaftar untuk senarai anda, penting untuk memasukkan semacam insentif. Ia boleh menjadi

• Laporan bonus
• Langganan percubaan atau keahlian
• Sebuah buku
• Akses ke webinar
• Video

Apa pun, pastikan ia dipaparkan secara jelas di halaman arahan.

Anda juga harus memasukkan kotak daftar e-mel di laman web utama anda supaya setiap pelawat yang datang ke laman web anda melalui usaha pengoptimuman enjin carian anda mempunyai peluang untuk turut serta dalam senarai itu. Amalan terbaik adalah memasukkan kotak pendaftaran "di atas lipatan" supaya pelawat tidak perlu menatal ke bawah dan mereka melihatnya sebaik sahaja halaman dimuatkan.

Anda Mempunyai Senarai Anda - Apa yang Anda Ketahui?

Jadi, anda mempunyai senarai beratus ini, kemudian beribu-ribu orang yang telah menyatakan minat terhadap produk atau perkhidmatan anda. Anda tidak boleh menghantar mesej jualan sahaja. Ini mungkin telah berlaku pada hari-hari Wild West awal e-dagang. Tetapi pada hari ini anda memerlukan lebih banyak kecakapan. Anda mesti menyimpan senarai hangat dengan menghantar maklumat percuma berharga. Jadi apa yang dianggap penting sebagai kandungan percuma?

Anda boleh menghantar mereka artikel pendek di mana anda menawarkan petua yang berkaitan dengan niche anda. Sebagai contoh, jika anda menjual ubat semulajadi untuk sakit kepala migrain, anda boleh menulis artikel dengan tip untuk menggunakan senaman atau diet tertentu untuk mengurangkan kemungkinan migrain berlaku.

Idea ini adalah untuk mempamerkan kepakaran anda, mewujudkan muhibah dengan prospek anda, dan mempercepat proses mereka untuk mengenali dan mempercayai anda. Dan itu menjadikan mereka lebih mungkin membeli, jika tidak sekarang, kadang-kadang di bawah jalan.

Apabila anda menghantar mesej jualan, pastikan ia menjadi yang terbaik.

• Anda mesti mempunyai tawaran yang menarik.
• Buat segera. Mempunyai diskaun waktu atau jualan terhad.
• Mempamerkan faedah yang menarik prospek akan diperoleh dengan menggunakan produk atau perkhidmatan anda.
• Anda tidak boleh membosankan. Salinan jualan anda mesti melibatkan prospek dari perjalanan dan memaksa mereka mengambil tindakan sekarang. Ini juga akan menggalakkan prospek untuk berkongsi mesej anda dengan rangkaian mereka, menambah lebih banyak nama ke senarai anda.
• Pastikan anda memperibadikan mesej anda dengan nama pertama (perkhidmatan e-mel boleh melakukan ini secara automatik). Ini akan menghasilkan tindak balas yang lebih tinggi.

Anda boleh memasukkan keseluruhan mesej jualan dalam e-mel jika ia agak singkat.Panggilan untuk bertindak pada akhirnya akan menghantar prospek terus ke halaman pesanan.

Atau anda boleh memasukkan "angkat" dalam badan e-mel yang bertindak sebagai penggoda. Anda adalah matlamat yang ada untuk menarik minat selera prospek supaya mereka klik pada akhir untuk membaca surat jualan penuh anda, di mana anda melakukan penjualan sebenar. Adalah lebih baik untuk menguji pendekatan yang berbeza untuk melihat yang paling sesuai untuk senarai anda.

Sebaik sahaja anda mencari tawaran yang betul, salinan, dan pendekatan pemasaran yang berfungsi untuk senarai anda, anda akan mula melihat jualan masuk. Sekali lagi, di sinilah menjejaki. Sama seperti anda menjejaki jenis pemasaran yang berfungsi dalam membina senarai anda, anda mesti memantau apa pendekatan pemasaran hasil dalam jualan supaya anda boleh berlari dengan pemenang.

Jika anda mengambil pemasaran e-mel ini dengan serius, ganjaran boleh menjadi sangat luar biasa.

Beberapa perkara terakhir untuk dipertimbangkan jika anda tidak yakin untuk menambahkan e-mel kepada campuran pemasaran anda:

• E-mel mempunyai kadar penukaran tertinggi - 60% - berbanding media sosial, mel terus, dan saluran lain.
• Untuk setiap $ 1 yang anda habiskan untuk pemasaran e-mel, pulangan purata ialah $ 44. Itulah ROI yang luar biasa.

Inilah perkara, walaupun dalam keadaan yang terbaik, usaha e-mel tipikal hanya akan menghasilkan peratusan kecil pelanggan anda yang sebenarnya mengambil tindakan dan membeli apa sahaja yang anda jual. Peratusan yang lebih kecil akan membeli lebih dari satu kali. Dan banyak yang akan mendaftar dan kemudian tidak pernah membuka atau membaca e-mel anda.

Oleh itu, anda perlu sentiasa menambah nama baru ke senarai baharu anda untuk memastikan senarai anda semakin meningkat dan jualan anda tetap mantap. Anda tidak boleh mengabaikan usaha membina senarai anda jika anda mahu usaha anda dapat bertahan.

Mengurus Mail Mail Anda

Sekarang anda mungkin mendapati bahawa anda tidak boleh menggunakan akaun Gmail anda untuk menghantar senarai ribuan orang. Di sinilah perkhidmatan pemasaran e-mel seperti GetResponse ( // www. Getresponse.com), MailChimp ( // mailchimp com), dan AWeber ( // www. Aweber com) masuk

: Anda boleh melihat kajian AWeber Email Autoresponder yang lengkap di sini.

Mereka membantu anda menguruskan pendaftaran baharu anda, meletakkannya secara automatik pada senarai mel anda. Kemudian anda menggunakan perkhidmatan untuk membuat mesej untuk dihantar ke senarai anda. Anda boleh mempunyai jadual di mana anda menghantar "siaran" setiap hari atau sekali seminggu. Perhatikan seberapa sering senarai anda suka dihubungi dengan mengawasi jumlah orang yang berhenti berlangganan.

Anda boleh menjadualkan surat-surat untuk beberapa minggu, bahkan bulan lebih awal … jadi anda tidak perlu terikat pada pengikatan harian. Anda boleh menyediakan surat-menyurat supaya semua itu dilakukan secara autopilot, dengan urutan e-mel yang sangat spesifik yang keluar untuk pelanggan baru. Ini dipanggil autoresponder. Siri ini perlu ditentukurkan dengan berhati-hati untuk mendapatkan prospek yang teruja dan kemudian memaksa mereka untuk membeli.

Bermula

Sebagai solo-preneur, anda mungkin tidak mempunyai banyak dana untuk melabur dalam kempen bangunan senarai e-mel yang besar menggunakan kaedah berbayar seperti Google AdWords. Jadi saya cadangkan anda memulakan dengan kaedah percuma.

Mula-mula, buatlah senarai "back office" anda dengan salah satu daripada perkhidmatan pemasaran e-mel yang disebutkan di atas supaya anda dapat menangkap e-mel.

Buat halaman pendaratan mudah dan / atau tambah kotak pendaftaran ke laman utama laman web utama anda.

Kemudian gunakan kaedah bangunan senarai percuma seperti pengoptimuman enjin carian dan Facebook dan hantar orang untuk mendaftar ke senarai anda.

Pastikan anda bersedia untuk menyiarkan ke senarai anda dengan mesej pemasaran dan kandungan percuma. Ia mungkin terbaik pada mulanya untuk mempunyai serangkaian mesej yang sedia untuk pergi secara automatik. Apabila senarai anda berkembang, anda boleh mula mengubahnya dengan mesej baru, tawaran baru, dan strategi pemasaran e-mel baru.