Bagaimana Menjadi Pakar Sangat Berbayar di Sisi

Sejak saya mula mencipta diri saya sebagai kuasa pada pemasaran kandungan tahun lalu, saya telah mengalami peningkatan pesat dalam klien untuk salah satu perniagaan sampingan saya: pemasaran kandungan bebas.

Pada tahun lepas sahaja, saya telah pergi dari pelanggan sifar untuk menulis untuk penerbitan perniagaan teratas dunia, bekerja dengan permulaan pertumbuhan yang tinggi, dan penulis NY Times Bestselling, membantu mereka mengembangkan penonton dalam talian mereka.

Malah lebih mengagumkan ialah saya tidak pernah berada di kedudukan di mana saya perlu berunding untuk yuran premium yang saya perintahkan untuk perkhidmatan saya.

Sememangnya tidak berlaku dalam semalam. Peningkatan cepat saya menjadi pakar dalam industri saya, sementara hanya bekerja pada perniagaan lepas saya separuh masa, adalah hasil perancangan yang teliti, jam kerja keras, dan bangunan hubungan bermakna. Jika anda masih mencari perniagaan yang tepat untuk masuk, lihat lima belas idea perniagaan sampingan yang anda boleh lancarkan pada hujung minggu ini.

Berikut adalah lapan langkah saya untuk menjadi seorang ahli yang sangat berbayar, sementara anda tetap menjaga pekerjaan sehari anda.

1. Mulakan dengan Niche Kecil.

Jika anda berharap untuk menjadi ahli yang dicari di dalam industri anda, anda perlu memulakan kecil, bersikap khusus, dan berfikir tentang cara anda memilih pelanggan pertama anda.

Daripada menjadi perunding pemasaran untuk pemilik perniagaan kecil, ambil pendekatan anda ke tahap yang lebih tinggi.

Bertujuan untuk menjadi ahli pemasaran media sosial terbaik untuk doktor gigi. Sekiranya anda pakar dalam ijazah ini, anda akan dapat membina portfolio yang menunjukkan pengalaman mengagumkan anda membantu doktor gigi lain mendapatkan lebih ramai pelanggan untuk perniagaan mereka. Ini akan menjadi peluru berharga dalam usaha anda untuk membawa pelanggan baru.

Selepas anda mencipta kredibiliti untuk diri sendiri dalam komuniti doktor gigi, anda dapat memanfaatkan pengalaman pelanggan positif anda untuk bergerak tanpa banyak gesekan ke industri penjagaan kesihatan yang lebih luas.

2. Selesaikan Tawaran Perkhidmatan Anda.

Tentukan sekarang apa yang kamu lakukan, dan apa yang kamu tidak lakukan.

Menjadi sangat spesifik tentang jenis perkhidmatan yang anda tawarkan (dan kepada siapa) akan membantu anda membuat jenama sendiri, lebih baik mengendalikan cara anda dirasakan oleh bakal pelanggan dan akan memberi anda peluang untuk terus menambah pelanggan yang relevan bekerjasama dengan portfolio anda.

3. Tahu Pelanggan Sasaran anda.

Sememangnya, sebelum anda menjadi "ahli," dalam bidang anda, anda perlu bermula dengan bekerja dengan set pelanggan yang sangat spesifik. Seperti yang kita teliti dalam contoh di atas, membuat perbezaan yang besar antara apa yang anda lakukan dan siapa yang anda lakukan untuknya adalah penting untuk melancarkan perkhidmatan anda dan memenangi pelanggan bernilai tinggi.

Tanyakan pada diri anda dua soalan ini, untuk menentukan jenis pelanggan yang harus anda lakukan:

• Masalah yang manakah yang saya selesaikan? (Menjadi khusus).

• Apakah jenis perniagaan yang mempunyai masalah yang saya selesaikan?

Menetapkan pelanggan sasaran yang sangat jelas dan memposisikan diri untuk menonjol dari orang ramai kepada mereka, dilindungi secara meluas dalam Panduan Essential CreativeLive untuk Melancarkan Kerjaya Freelance.

4. Membina Laman Web.

Tidak ada cara yang jelas untuk mengatakannya. Sekiranya anda tidak mempunyai laman web yang memberitahu bakal pelanggan tentang anda, bagaimana anda dapat membantu mereka, dan menunjukkan contoh bagaimana anda telah membantu klien yang serupa pada masa lalu, anda tidak berpeluang untuk dianggap sebagai ahli dalam bidang - walaupun anda sudah berada.

Jika anda tidak berkongsi kepakaran anda dengan dunia, bagaimanakah anda mengharapkan orang lain untuk mengakui kerja anda? Mempunyai tapak portfolio berkualiti tinggi adalah satu kemestian. Dengan laman web anda, pastikan anda berkomunikasi:

• Apa yang anda lakukan dan siapa yang anda lakukan untuknya.

• Masa lalu (relevan) berfungsi untuk jenis pelanggan yang ingin anda bekerjasama dengan lebih banyak lagi.

• Keperibadian dan imej jenama anda.

• Maklumat hubungan anda.

Satu perkara lagi: Sila mempunyai pukulan kepala berkualiti sendiri. Pelanggan ingin tahu siapa mereka menjangkau, sebelum mereka membuat perbualan.

Mereka akan mahu tahu sama ada anda akan menjadi baik untuk jenama mereka.

5. Meningkatkan Kemahiran Anda yang Paling Bernilai.

Menjadi pakar bermakna melakukan satu perkara dan melakukannya dengan baik (sekurang-kurangnya sebagai titik permulaan). Anda perlu kekal sangat dekat dengan apa yang sedang berkembang dalam industri anda, tolak diri anda untuk mempelajari kemahiran, teknik, strategi, dan peluang baru yang tidak akan membantu anda terus membina kemahiran teras anda.

Jangan mengelirukan ini dengan perlu kembali ke sekolah. Bergantung pada bidang minat anda, terdapat banyak peluang pembelajaran dalam talian seperti Rangka Tindakan Skillcrush atau kelas perniagaan CreativeLive yang dapat mempercepatkan kemahiran anda pada masa anda sendiri - untuk pelaburan kewangan yang jauh lebih kecil daripada pendidikan tinggi tradisional.

6. Tetapkan Harga Anda.

Membuat panggilan mengenai berapa banyak yang anda akan bayar untuk masa dan perkhidmatan anda adalah satu keputusan yang besar. Ia memberitahu pelanggan yang berpotensi apa nilai yang dirasakan anda, jadi anda tidak akan mahu harga diri anda ke bahagian bawah (atau tengah) pasaran jika anda merekodkan diri anda sebagai pakar.

Dalam pengalaman saya, jenis pelanggan bernilai tinggi yang mengiktiraf manfaat mempekerjakan ahli yang mahir, tidak akan teragak-agak untuk membayar kadar yang lebih tinggi, jika ia bermakna mempunyai kualiti yang lebih baik hasil akhir. Pakar tidak bersaing dengan harga, mereka bersaing dengan nilai. Dalam keadaan yang berpotensi klien cuba merundingkan harga yang lebih rendah, flip perbualan di sekeliling dan sebaliknya memberi tumpuan menambah lebih banyak nilai - dan terus menerangkan nilai yang akan anda berikan.

7. Gunakan Hubungan Anda.

Daripada menjalin hubungan dengan rakan-rakan di syarikat sasaran anda untuk memanfaatkan hubungan bekas rakan kerja untuk mendapatkan nama anda di hadapan pembuat keputusan di perniagaan yang akan anda jalani, menggunakan sambungan untuk membuat perkenalan hangat adalah alternatif yang hebat untuk sejuk e-mel.

Setiap kali saya menemui peluang pemasaran kandungan bebas, saya akan mula memeriksa LinkedIn untuk melihat sama ada saya mempunyai kenalan di syarikat itu, atau jika ada sambungan bersama yang bersedia untuk membuat pengenalan. Apabila tanggapan pertama anda diendorskan oleh sumber yang bereputasi sudah ada dalam syarikat, anda hanya dijamin sekurang-kurangnya dipertimbangkan.

8. Perfect Pitching anda.

Sehingga anda telah menubuhkan sebuah nama jenama yang besar untuk diri sendiri, realitinya ialah anda perlu menjual diri anda. Menjadi seorang profesional dalam perkhidmatan dan kontrak mendarat secara berkesan adalah sebahagian besar menjadi freelancer. Saya sebenarnya membina kursus dalam talian tentang memenangi pelanggan bebas, dan saya juga memberikan template cadangan freelance saya sepenuhnya percuma.