Bagaimana Pampasan Penjualan Merancang Fit ke Program Manfaat Pekerja

Adakah pelan pampasan jualan sesuatu yang digunakan oleh organisasi anda? Dalam bidang manfaat pekerja, banyak syarikat menggunakan pelan pampasan jualan sebagai cara untuk memotivasi pasukan jualan mereka dan pekerja lain untuk melaksanakan pada tahap puncak mereka secara rutin. Rancangan pampasan jualan paling kerap termasuk gaji dasar dan faedah digabungkan dengan bonus komisen jualan, atau mereka hanya boleh didasarkan pada komisen sahaja.

Asas Rancangan Komisen Jualan

Penting untuk diperhatikan bahawa pampasan dalam pelan biasanya akan berubah sepanjang tahun berdasarkan tahap insentif, bonus atau komisen yang dibayar kepada pekerja. Struktur jualan mungkin bergantung pada keupayaan setiap pekerja untuk membawa masuk perniagaan baru atau mengembangkan perniagaan sedia ada melalui penjualan yang lebih tinggi.

Syarikat melihat gabungan empat pertimbangan apabila membuat pelan pampasan jualan, termasuk:

1. Insentif, faedah dan gaji asas yang diberikan kepada setiap pekerja
2. Tahap gaji bagi jenis pekerjaan dan tanggungjawab
3. Hubungan prestasi pembayaran dan hubungan mereka kepada jualan
4. Tindakan prestasi dalam organisasi untuk pasukan jualan

Mari lihat lebih dekat pada apa yang membentuk pelan pampasan jualan standard dan bagaimana model ini sesuai dengan pekerja tawaran faedah.

Kapan Pelan Pampasan Jualan Ditawarkan?

Sebagai pengurus, pengarah HR, atau profesional jualan, anda mungkin tertanya-tanya apabila rancangan jualan pampasan ditawarkan?

Untuk sebahagian besar, mereka diperkenalkan kepada pekerja jualan apabila mereka diupah sebagai sebahagian daripada pasukan jualan. Ia ditulis dalam kontrak pekerjaan mereka semasa pengambilan. Sebabnya ialah ramai pekerja jualan akan menerima gaji asas, tetapi ia akan rendah disebabkan oleh pakej pampasan yang ditawarkan.

Ini membantu para pekerja tahu apa yang mereka peroleh dan betapa sukarnya mereka bekerja untuk mendapatkan gaji yang mereka mahu.

Jenis Pelan Pampasan Jualan

Terdapat beberapa pelan pampasan jualan yang berbeza yang boleh digunakan oleh syarikat hari ini. Mereka termasuk pelan pampasan gaji lurus, pelan berasaskan komisen dengan komponen gaji, pelan pampasan kelantangan wilayah dan pelan pampasan jualan pendapatan berasaskan keuntungan / margin.

Pelan Gaji Lurus mula menjadi jarang berlaku hari ini, tetapi masih boleh ditawarkan oleh perniagaan yang tidak mempunyai banyak modal tambahan dan itu menimbulkan tanggapan dari membayar pekerja. Ia menyediakan pekerja dengan hanya gaji dan tidak ada insentif atau komisen mengenai jualan yang mereka buat. Walau bagaimanapun, mereka mungkin layak mendapat faedah lain dan kenaikan gaji yang banyak dari masa ke masa.

Pelan Berasaskan Komisen dengan Komponen Gaji adalah pelan pampasan jualan yang paling biasa di luar sana.Rancangan ini menjadikan pekerja memperoleh sebahagian besar pampasan mereka melalui komisen. Cara kerjanya ialah gaji asas kira-kira separuh daripada apa yang boleh dijangkakan oleh seorang profesional jualan yang ditawarkan, dan bonus komisen ditangguhkan berdasarkan jualan yang dihasilkan dalam tempoh masa tertentu (paling kerap sebulan).

Gaji asas hanya mencukupi untuk menampung perbelanjaan umum untuk bekerja, tetapi tidak cukup bahawa profesional jualan berpuas hati.

Rancangan Pampasan Kelantangan Wilayah berlaku apabila pekerja jualan bekerja dalam budaya yang berasaskan pasukan. Pampasan dikira dengan mengetahui jumlah wilayah. Penjualan ditambah dan semua komisen dipecah sama rata di kalangan profesional jualan dan bukannya diperuntukkan kepada hanya seorang individu. Ini boleh menyokong pertumbuhan jangka panjang berbanding matlamat jualan satu kali.

Keuntungan / margin Pelan Pampasan Jualan Berasaskan Hasil paling sering dijumpai dalam startup perniagaan kecil kerana mereka memberi ganjaran kepada pekerja berdasarkan prestasi syarikat. Oleh itu, walaupun para profesional jualan dapat mempengaruhi pertumbuhan perusahaan, mereka tidak memperoleh pendapatan kecuali seluruh perusahaan menghasilkan keuntungan. Model ini sering dilihat di kalangan rakan kongsi senyap dan pasukan jualan yang baru saja memperkenalkan perkhidmatan atau produk baru kepada dunia.

Adakah Pelan Suruhanjaya Jualan berfungsi dengan baik apabila ditawarkan dengan Manfaat Lain?

Jawapan untuk soalan ini berbeza-beza mengikut jenis rancangan yang digunakan oleh syarikat anda, kumpulan pekerja jualan di syarikat anda dan betapa berjaya syarikat itu pada masa lalu dengan pelan pampasan jualan.

Jika syarikat anda masih beroperasi pelan pampasan jualan komisen secara lurus, ia perlu ditukar segera. Ini adalah pelan yang sudah lama ketinggalan zaman yang cenderung gagal di kebanyakan syarikat hari ini. Rancangan ini cenderung untuk menyokong status quo di syarikat anda dan tidak ada orang lain kerana pekerja akan dataran tinggi apabila mereka memenuhi keperluan pampasan mereka untuk hidup dengan selesa.

Dari segi hubungan mereka dengan jenis pekerja lain, pampasan jualan boleh menjadi cara yang baik untuk meningkatkan penawaran manfaat yang kecil. Di samping menyediakan faedah minimum yang diperlukan, seperti yang ditetapkan oleh Akta Penjagaan Mampu, majikan boleh meningkatkan pampasan dengan gabungan mana-mana kaedah pampasan jualan di atas. Ini memberi insentif insentif kepada pekerja untuk menunjukkan prestasi yang baik, sementara syarikat terus berkembang.

Dasarnya di sini ialah syarikat mesti menentukan jenis pelan pampasan jualan yang terbaik untuk pasukan jualan mereka. Mereka juga mesti memutuskan sama ada pekerja yang ada pada buku-buku itu sekarang boleh memotivasi diri mereka untuk mencatat nombor jualan yang luar biasa untuk syarikat itu.

Kredit Imej: © vadymvdrobot - Fotolia. com