Kesilapan Pemasaran rumah dan Peminjam

Apabila pasaran hartanah menyejukkan, biasanya peningkatan inventori dan jumlah pembeli menurun. Kondisi pasaran perlahan menjadikannya lebih sukar untuk menjual rumah, tetapi beberapa rumah masih dijual. Jadi, mengapa ada rumah mendapat tawaran dan yang lain duduk di pasaran? Jawapannya sedikit sekali berkaitan dengan rumah itu sendiri, seperti yang saya dengar tuntutan agen hartanah. Kemungkinan besar ia berada dalam kualiti pemasaran yang tidak baik.

Berikut adalah kesilapan yang saya lihat penjual dan ejennya berulang kali berulang. Jangan biarkan ia berlaku kepada anda.

PEMASARAN BADAN : Memuatkan Foto Shot yang Sangat Buruk Online

Gambar bercakap dan diperhatikan sebelum perkataan bertulis. Oleh kerana itu adalah perkara pertama yang bakal dibeli pembeli berpotensi, mengapa meninggalkan kesan pertama yang buruk? Kerja foto adalah untuk menarik minat pembeli untuk melihat lebih banyak rumah itu sendiri. Ia tidak sepatutnya memberi alasan pembeli untuk menyeberang rumah dari senarainya. Jangan menyiarkan gambar seperti ini:

• Gambar terlalu gelap dengan langsir / tirai ditutup
• Foto berpaling menyamping
• Foto bilik berantakan
• Foto yang tidak berpotensi dengan elemen yang tidak perlu dalam gambar
• tidur di atas sofa
• Tidak mengemukakan foto yang mencukupi - atau memuat naik hanya satu gambar yang tidak menarik di depan rumah
• Foto resolusi tinggi tanpa melaraskan piksel untuk Internet

PEMASARAN BADAN : Memungkiri Maklumat Penting atau Komen Deskriptif

Apabila terdapat banyak rumah di pasaran, hanya melepaskan alamat hartanah sambil mencatat bilangan bilik tidur dan bilik mandi tidak mencukupi maklumat untuk pembeli rumah. Ia tidak memberitahu pembeli mengapa dia perlu membuat temujanji untuk melihat rumahnya. Pemasaran yang baik memberitahu pembeli mengapa rumah tertentu ini lebih baik daripada berpuluh-puluh orang lain di pasaran.

Penjual hendaklah memberi tumpuan kepada:

PEMASARAN BAIK

• Apa yang membuat rumah unik?
• Apakah faktor motivasi yang membuat penjual membeli rumah di tempat pertama?
• Bagaimanakah faktor negatif boleh ditangani yang akan memberi sifat positif?

PEMASARAN BADAN : Kurangkan Pentingnya Pratonton Broker / Agen

Sama seperti pembeli, agen tidak mempunyai masa untuk melihat setiap rumah di pasaran. Jadi, apa yang boleh anda lakukan untuk menarik mereka untuk datang melihat anda? Kerana agen lebih cenderung untuk menjual rumah yang mereka pelajari, penjual perlu menarik ejen jualan.

PEMASANGAN BAIK

• Makan tengah hari yang disediakan. Melangkaui sandwic biasa dan air botol. Makanan memotivasi, dan jangan biarkan sesiapa yang membantah anda tentang ini. Jadilah kreatif dengan pilihan kuliner.
• Tawarkan lukisan untuk hadiah kecil atau sijil hadiah.
• Berikan sijil dalam talian yang boleh segera dihantar melalui e-mel.

BAD MARKETING : Membatasi Akses untuk Showings

Jika agen tidak dapat dengan mudah menunjukkan rumah anda, dia akan menunjukkan senarai agen lain.Jangan berikan alasan untuk melepaskan rumah anda. Mana-mana yang boleh menghalang penampilan:

• Tiada kotak kunci pada harta
• Waktu yang terhad untuk menunjukkan
• notis 24 jam
• Dengan pelantikan sahaja

PEMASARAN BAIK

• Panggilan pertama, kotak kunci

BAD MARKETING : Menawarkan Komisi kurang daripada Senarai Lain

Bukan agen yang tamak makhluk yang hanya menunjukkan senarai bayaran tinggi - yang bertentangan dengan undang-undang, walaupun ada yang bermotivasi semata-mata oleh pendapatan - tetapi ejen cenderung untuk melihat senarai yang ditugaskan rendah sebagai yang di mana penjual tidak sangat bermotivasi untuk menjual.

• Jika penjual tidak bermotivasi, ini bermakna penjual tidak bersedia untuk berunding dengan harga.
• Dalam pasaran bergerak perlahan, pembeli berharap untuk berunding.
• Ejen yang pembeli ingin berunding akan hanya menunjukkan penyenaraian di mana rundingan adalah mungkin.

BAD MARKETING : Tidak Termasuk Insentif Pembeli

Beberapa penyenaraian berjuta-juta dolar menawarkan kereta sukan sebagai insentif pembeli rumah, tetapi ia tidak perlu apa-apa yang mahal. Insentif tidak perlu menanggung kos penjual jika harga rumah disusun untuk mengira diskaun. Berikut adalah insentif tipikal:

PEMASARAN BAIK

• $$ kredit ke arah kos penutup pembeli
• Pelan perlindungan rumah
• Yuran persatuan pemilik rumah prabayar untuk satu tahun
• Kadar faedah gadai janji turun-turun > Liburan akhir pekan untuk dua
• PEMASARAN BADAN

: Tidak Beritahu Pengiklanan Cetak Anda tidak boleh menyimpan jualan rumah anda rahsia dan mengharapkan untuk menjualnya. Sama ada anda membayar untuk pengiklanan atau ejen anda, anda perlu membiarkan semua orang mengetahui ianya untuk dijual. Cara terbaik untuk melakukannya ialah mengiklankan. Iklan-iklan gambar, jika ditawarkan sepanjang minggu

Surat khabar mingguan atau akhbar mingguan

BAD MARKETING

• : Mengatakan Tidak kepada Lawatan Maya
• Pembeli hari ini memulakan carian rumah mereka dalam talian. Tidak ada cara yang lebih baik untuk mulanya melihat rumah daripada keselesaan piyama sendiri di rumah di depan komputer, melihat tur 360 darjah atau 3D. Sesetengah pembeli tidak akan mempertimbangkan penyenaraian hartanah jika tidak termasuk lawatan maya. Keperluan asasnya ialah:

PEMASARAN BAIK Minimum dua putaran dan lebih disukai lagi jika ruang meminjamkan dirinya.

Resolusi tinggi atau gambar HD yang pembeli boleh mencetak sendiri.

Keupayaan untuk berkongsi foto supaya pembeli boleh menghantar gambar kepada rakan-rakan / keluarga.

• Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.