Maklumat Yuran francais - Definisi

Yuran Francais (juga dikenali sebagai "yuran francais awal") adalah pembayaran yang dibuat oleh francaisi kepada francaisor untuk menyertai sistem francais.

Walaupun takrif francais mungkin berbeza di peringkat negeri, di bawah Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan ("FTC Rule") yang mentakrif francais di seluruh Amerika Syarikat, hubungan perniagaan layak sebagai francais jika tiga kriteria dipenuhi: <

Pemberi francais

1. melesenkan cap dagangnya , tanda perkhidmatan, nama dagangan, logo, atau tanda proprietari lain kepada pemegang francais; Pemberi francais mempunyai "pengendalian operasi yang ketara
2. " atau "bantuan operasi penting" terhadap perniagaan francais; dan Francaisi membuat pembayaran
3. kepada pemberi francais sekurang-kurangnya $ 500 (diselaraskan setiap tahun) sama ada sebelum atau dalam tempoh enam bulan selepas membuka perniagaan.
   Unsur Ketiga

Unsur ketiga ini biasanya dipenuhi dalam salah satu daripada dua kaedah, dan sering kedua-dua kaedah hadir. Satu kaedah boleh menjadi pembayaran berterusan yang franchisee membayar franchisor sepanjang hayat perjanjian francais. Ia biasanya dirujuk sebagai Royalti Pembayaran, atau Royalti Berterusan, dan boleh dikira dalam beberapa cara, tetapi dalam majoriti sistem hanyalah peratusan sama ada pendapatan kasar atau bersih francais. Bayaran ini, bersama dengan seberapa kerap ia perlu dibayar (mingguan, bulanan, suku tahunan, dan sebagainya) didedahkan dalam dokumen penzahiran francais.

Yuran Francais

Kaedah lain untuk memenuhi kriteria pembayaran ini ialah

Yuran Francais

. Secara tradisinya pembayaran awal yang dibuat francais kepada francaisor apabila mereka menandatangani perjanjian francais mereka dan menjadi francais. Fi ini boleh menjadi amaun melebihi $ 500 (ia mestilah di atas $ 500 untuk mencetuskan elemen "pembayaran" FTC Rule) dan secara amnya berada dalam julat $ 10, 000 hingga $ 50, 000. Seperti Royalti Berterusan, Fi Francais didedahkan di hadapan dalam dokumen pendedahan francais. Walaupun ramai orang menyamakan pembayaran Fi Francais dengan perkhidmatan awal dan sokongan yang diberikan oleh francaisor, itu tidak berlaku dalam perjanjian francais yang dibuat dengan baik. Yuran adalah semata-mata bayaran untuk menyertai sistem francais di bawah terma yang disertakan oleh francaisor dan dipersetujui oleh francaisi dalam perjanjian francais. Cara terbaik untuk memikirkan Fi Francais adalah untuk menyamakannya dengan bayaran awal yang dibayar untuk menyertai kelab negara. Yuran Francais adalah sama dengan kos pendahuluan menyertai kelab negara, dan pembayaran Royalti Berterusan adalah sama dengan bayaran berterusan untuk menjadi ahli. Kewajipan pihak-pihak kepada pihak lain dalam kedua-dua sistem francais dan kelab negara ditakrifkan dalam perjanjian, dan dalam perjanjian francais yang baik, perbezaan antara perkhidmatan dan bayaran jelas ditakrifkan dan dipisahkan secara material.

Jumlah francaisor ditetapkan sebagai Yuran Francais mereka berbeza dari industri ke industri dan yang paling pasti dalam francais dalam industri yang sama. Untuk sebahagian besar, pemberi francais akan menetapkan Yuran Francais pada tahap yang membolehkan mereka memasarkan peluang mereka kepada bakal francais, membayar komisen kepada jurujual francais, dan kemudian memberi mereka sumber yang diperlukan untuk memberikan sokongan awal kepada francais.

Kos ini biasanya termasuk latihan awal, lawatan untuk meluluskan tapak dan memantau perkembangan tapak francais, pengiklanan awal, dan sokongan pembukaan, antara kos lain.

Dalam menetapkan yuran mereka, franchisors juga menyedari bayaran awal yang dikenakan oleh pesaing langsung mereka dan yang lain menargetkan francais prospek yang sama, dan juga melihat bagaimana mereka ingin meletakkan francais mereka di pasaran.

Bagi pemegang francais baru yang belum membangunkan saluran paip francais yang teguh di mana mereka boleh menyebarkan kosnya ke atas sejumlah francaisi, Fi Francais awal mungkin tidak menjadi pusat keuntungan yang signifikan. Sebagai sistem francais mereka menjadi lebih dikenali dan mereka mempunyai aliran francaisi yang lebih mantap, para francais boleh mula memanfaatkan kos mereka dengan peningkatan jumlah calon francais.

Dari asas pelaporan kewangan, sehingga pemberi francais telah memberikan banyak sokongan awal secara berkala secara kontrak (biasanya ditunjukkan ketika francais dibuka untuk perniagaan), mereka tidak dapat mengenali Yuran Francais sebagai pendapatan.

Bagi kebanyakan pemegang francais Yuran Francais awal tidak boleh dirunding tetapi, seperti mana-mana kontrak, jumlah Yuran Francais adalah apa jua pihak yang bersetuju dengannya. Waralaba adalah semua tentang replikasi yang konsisten dan mampan, dan jika seseorang francais telah membayar Yuran Francais yang lebih rendah daripada yang lain, ia boleh menyebabkan hubungan dan masalah lain dalam sistem. Peraturan yang baik untuk diikuti dalam menetapkan yuran adalah untuk memastikan bahawa francais dalam keadaan yang sama harus diperlakukan dengan cara yang sama.

Walau bagaimanapun, terdapat beberapa situasi di mana francaisor akan sering mengubah jumlah Yuran Francais awal mereka:

Pembangunan Multi-Unit:

Apabila pemegang francais bersetuju untuk membuka beberapa lokasi sepanjang tempoh tertentu masa, ini secara tradisinya dikenali sebagai perjanjian pembangunan pelbagai unit

• . Dalam jenis perjanjian ini, bukan perkara biasa bagi pemegang francais untuk mengurangkan Yuran Francais untuk lokasi francaisi dijadualkan dibuka kemudian dalam jadual pembangunan. Contohnya, pemegang francais diperlukan untuk membayar Yuran Francais $ 35,000 biasa untuk dua unit pertama yang dibuka, tetapi hanya $ 30, 000 untuk unit tiga hingga lima. Ini beroperasi sebagai insentif bagi pemegang francais untuk membuka lebih daripada satu unit. Ia juga menjadi lebih biasa bagi francais berbilang unit yang menandatangani Perjanjian Pembangunan untuk membayar yuran royalti yang lebih rendah. Bayaran Pemindahan: Walaupun secara teknikal bukan Bayaran Francais awal, Yuran Perpindahan
• dibayar apabila franchisee menjual perniagaan mereka dan memindahkan hak mereka sebagai francais kepada pihak lain.Francais "francais baru" ini akan membayar francaisor kepada Bayaran Pemindahan, yang biasanya sama ada jumlah tetap atau peratusan Yuran francais yang ada sekarang. Yuran Pembaharuan: Pada akhir tempoh perjanjian francais, bergantung kepada hak pemegang francais untuk membuat hubungan semula dengan terma kontrak mereka, mereka boleh memilih memperbaharui hubungan dengan pemberi francais. Yuran awal yang mereka bayar apabila memasuki perjanjian pengganti biasanya dirujuk sebagai Pembaharuan
• atau Yuran Penerus. Sama seperti yuran pemindahan, yuran pembaharuan biasanya merupakan amaun yang lebih rendah daripada yang dikenakan kepada francais baru. Pengasas Club: Sesetengah franchisor baru, apabila mereka mula menawarkan francais, menyedari bahawa francais awal mereka mungkin melihat peluang mereka secara berbeza daripada mereka mungkin melihat francaisor yang lebih mantap. Untuk mengatasi sebarang risiko tambahan dan untuk pam utama untuk jualan francais, anda akan terkejut melihat francaisor menawarkan yuran yang dikurangkan untuk apa yang sering disebut sebagai "kelab pengasas. "Sebagai contoh, francais boleh mengurangkan Yuran Francais mereka untuk francais 5 atau 10 pertama mereka, atau lebih kerap bagi francais yang bakal menandatangani perjanjian sebelum tarikh tertentu; sebagai penolakan untuk menandatangani perjanjian mereka menawarkan yuran francais yang lebih rendah kepada mereka francais sulung. Bayaran yang dikurangkan ini dinyatakan dalam dokumen tawaran mereka, menyediakan tarikh akhir yang jelas atau parameter lain, dan berkemungkinan kurang menimbulkan masalah dengan francais yang menandatangani kemudian di bawah Yuran Francais yang lebih tinggi. Walaupun umumnya, perjanjian francais adalah kontrak lekat (tidak boleh dirunding), terdapat beberapa contoh di mana syarat-syarat tersebut boleh dirundingkan, dan sementara tidak lazim, Yuran Francais mungkin dalam keadaan yang betul jatuh ke dalam kategori boleh dirunding.
• Dalam menetapkan yuran mereka, francais harus mengira pulangan kewangan yang dijangkakan untuk francaisi mereka dan memastikan bahawa tahap pulangan mencukupi untuk kedua-dua pemegang francais dan sistem francais secara keseluruhan untuk mencapai hasil kewangan yang diingini. Oleh itu, adalah penting apabila menetapkan yuran awal dan berterusan yang franchisors sepenuhnya mengkaji ekonomi perhubungan. Menetapkan yuran berdasarkan terutamanya kepada mereka yang dikenakan oleh pesaing langsung adalah salah satu pendekatan yang paling umum dan merosakkan yang signifikan beberapa francaisor baru mengambil dan sering menghasilkan bayaran yang terlalu tinggi atau terlalu rendah, keduanya yang boleh merosakkan sistem francais.