Trend yang sedang muncul dalam Kerjaya Jualan

Untuk sebahagian besar, kerjaya jualan tetap statik sepanjang abad kedua puluh dan awal abad kedua puluh satu. Kebanyakan profesional jualan dianggap sebagai pekerja sepenuh masa atau diupah di bawah perjanjian kontraktor 1099. Mereka yang dianggap sepenuh masa biasanya ditawarkan faedah penjagaan kesihatan, masa bercuti dan sakit, rancangan persaraan dan menerima gaji ditambah komisen. Mereka yang berada di bawah 1099 hampir selalu dibayar dalam komisen lurus, tidak mendapat faedah dan mampu bekerja jam yang mereka mahu bekerja.

Perubahan, bagaimanapun, adalah pemalar yang tidak boleh dituntut oleh industri.

Dari Luar ke dalam

Semak papan pengumuman kerja kegemaran anda dan anda pasti melihat peningkatan bilangan majikan yang ingin menyewa Rep. Inside Sales. Sebab di sebalik trend ini terdapat 2 faktor utama: Pertama ialah kos yang terlibat dalam menggunakan wakil jualan Di dalam dan Luar dan faktor kedua adalah permintaan aktiviti.

Penjualan jualan di luar, secara purata, lebih mahal untuk digunakan daripada yang dilakukan di dalam wakil. Ini disebabkan perbelanjaan yang berkaitan dengan perbelanjaan perjalanan dan lawatan pelanggan. Banyak majikan termasuk sama ada pengembalian perjalanan ke dalam pakej pampasan dari wakil jualan mereka atau membayar pekerja mereka sebagai satu set untuk menutup perbelanjaan perjalanan mereka. Di samping itu, sangat lazim bagi wakil jualan luar untuk mengambil pelanggan mereka untuk makan tengah hari atau untuk acara lain dan mengharapkan majikan mereka untuk mengambil kos. Dengan wakil-wakil dalam, tidak ada keperluan untuk menampung perbelanjaan perjalanan, kecuali untuk perjalanan untuk tujuan latihan dan meliputi makan siang pelanggan adalah sesuatu yang di dalam reps sangat jarang dilakukan.

Faktor pemacu lain yang mencipta lebih banyak pekerjaan untuk jualan di dalam adalah berapa banyak lagi aktiviti yang boleh dimasuki ke dalam hari kerja biasa. Walaupun bilangan sebenar berbeza-beza, wakil jualan luar biasa membuat antara 7 dan 12 panggilan pelanggan setiap hari. Ia hanya memerlukan banyak masa untuk melawat pelanggan secara bersemuka.

Dengan perwakilan di dalam, bagaimanapun, adalah tidak biasa bagi wakil jualan untuk memanggil 100 pelanggan setiap hari. Peningkatan drastik dalam "jangkaan aktiviti" adalah satu alasan yang sangat menarik bagi majikan untuk mengambil lebih banyak di kalangan wakil jualan.

Non-Commissioned

Para profesional jualan yang mendapat komisen boleh, dan sering kali mendapat pendapatan yang besar. Keupayaan untuk mendapatkan komisen telah mewujudkan rasa "kecurigaan" di kalangan pengguna kerana ramai yang merasakan profesional jualan bertauliah lebih berminat untuk mendapatkan wang daripada memberikan mereka nilai terbaik.

Majikan mengakui kecurigaan ini dan telah mula bangga mengiklankan bahawa profesional jualan mereka tidak berfungsi dengan komisen. Percubaannya adalah untuk mendapatkan pengguna percaya bahawa para profesional jualan tidak akan termotivasi untuk menjual produk atau perkhidmatan mereka untuk apa-apa wang lebih daripada apa yang mereka jual produk atau perkhidmatan kepada orang lain.Dalam erti kata lain, wakil jualan yang tidak ditugaskan tidak dapat diperoleh dengan mengecilkan dolar atas.

Trend ini mempunyai potensi memandu yang sangat berbakat, dan oleh itu pekerja berharga untuk mencari majikan yang lain. Mengurangkan potensi pendapatan profesional jualan jarang idea yang baik.

Paruh waktu dan 1099

Dengan kos pekerja sepenuh masa yang semakin meningkat setiap tahun, ramai majikan menyewa lebih ramai profesional jualan separuh masa atau memilih 1099 atau Professional Sales Professionals atas pekerja sepenuh masa.

Alasan di sebalik trend yang semakin meningkat ini adalah bahawa majikan boleh mempunyai lebih banyak profesional jualan "bekerja" untuk mereka jika pekerja tidak datang dengan beban kewangan yang berkaitan dengan mempunyai pekerja sepenuh masa.

Walaupun profesional jualan bebas dan separuh masa tidak boleh menghasilkan hasil hasil yang sama sebagai pekerja sepenuh masa bakat, majikan percaya bahawa keputusan akan sama jika mereka mempunyai lebih banyak jualan untuk mereka. Dan jika pendapatan tetap sama dan kos pekerjaan mereka lebih rendah, syarikat itu boleh menjadi lebih menguntungkan atau lebih kompetitif harga.