Cara mudah untuk Meningkatkan Jualan dalam Perniagaan Rumah Anda ...

11 Mei 2015

Sama ada anda membiarkan laman web atau surat jualan anda melakukan semua pengangkut berat atau anda melakukan penjualan di dalam orang, ada cara untuk meningkatkan jualan dan apa anda memperolehi setiap transaksi jualan. Walaupun anda gembira dengan nombor jualan semasa anda, ia tidak boleh menyakitkan untuk menapis usaha anda untuk melihat jika anda tidak dapat meningkatkannya. Strategi peningkatan jualan berikut adalah mudah dan mampu untuk dilaksanakan.

1) Sasarkan pasaran anda. Satu saiz sesuai dengan semua pemasaran telah lama berlalu. Sebaliknya, anda perlu mengenal pasti pembeli produk atau perkhidmatan terbaik anda supaya anda boleh menyesuaikan jualan jualan anda terus kepada mereka (lihat # 2). Orang ramai membeli penyelesaian, tetapi anda tidak boleh menjual penyelesaian jika anda tidak tahu apa keperluan pasaran. Tentukan pasaran sasaran anda dengan meneliti demografi, keperluan, keinginan dan daya beli rakyat yang paling mungkin membeli apa yang anda tawarkan.

2) Bercakap kepada keperluan pasaran anda. Fikirkan tentang kali terakhir anda membuat keputusan mengenai pembelian. Apakah faktor yang menyebabkan anda membeli satu produk berbanding yang lain? Walaupun harga sering merupakan sebahagian daripada persamaan belian, faktor-faktor lain termasuk bagaimana produk sesuai dengan keperluan khusus anda. Seperti yang disebutkan dalam # 1, orang membeli penyelesaian, yang bermaksud bahan pitch dan pemasaran anda perlu memberi tumpuan kepada bagaimana produk atau perkhidmatan anda adalah jawapan pasaran anda cari. Untuk melakukan itu, anda perlu memberi tumpuan kepada faedah-faedah perkhidmatan atau tawaran produk anda.

3) Tawaran insentif. Orang tidak hanya suka kesepakatan, mereka berasa seperti kehilangan jika mereka tidak memanfaatkannya. Meningkatkan kemungkinan jualan dengan menawarkan insentif untuk membeli sekarang. Jenis insentif yang boleh anda tawarkan bervariasi dan termasuk penghantaran percuma, produk / perkhidmatan tambahan secara percuma atau diskaun (sila membeli satu mendapat separuh harga), pelan pembayaran dan banyak lagi.

4) tawarkan upsell. Ramai orang tidak suka upsells, jadi anda perlu berhati-hati dengan cara anda membentangkannya. Walaupun matlamat anda adalah untuk meningkatkan jumlah penjualan, anda tidak mahu pelanggan atau pelanggan anda berasa seperti anda hanya cuba membuat duit. Sebaliknya, upsell harus menjadi sesuatu yang memuji produk atau perkhidmatan asal. Contoh yang paling terkenal ialah industri makanan segera. Apabila anda membeli burger, pengambil pesanan bertanya, "Adakah anda mahu goreng dengan itu? "Kenal pasti produk atau perkhidmatan yang boleh anda tawarkan yang memuji apa yang anda jual.

5) Buat program kesetiaan. Menjana pelanggan berulang adalah salah satu cara terbaik untuk memastikan perniagaan anda berjalan. Mereka telah membeli sekali, jadi mereka lebih mungkin untuk membeli semula jika mereka gembira dengan produk atau perkhidmatan. Walau bagaimanapun, kesetiaan pelanggan tidak diberikan dalam ekonomi di mana orang mencubit wang. Pelanggan atau pelanggan mungkin menyukai anda, tetapi jika perniagaan lain menawarkan mereka perjanjian yang lebih baik, mereka mungkin akan mengambilnya.Program kesetiaan membolehkan pelanggan dan pelanggan mengetahui bahawa anda menghargai mereka dan mereka menggalakkan mereka untuk tinggal bersama anda. Pengguna yang mengambil bahagian dalam program kesetiaan membelanjakan lebih banyak daripada mereka yang tidak berada dalam program kesetiaan. Membangun dan melaksanakan program kesetiaan yang memberi ganjaran kepada pelanggan kerana berpegang teguh dengan anda.

Ingatlah bahawa program kesetiaan sahaja tidak akan membuat pelanggan kembali. Anda juga perlu menyediakan mereka dengan produk dan perkhidmatan yang hebat.

6) Menggalakkan rujukan. Kedua, hanya untuk menjana perniagaan berulang, rujukan pengarah adalah salah satu cara yang paling berkesan untuk membina jualan. Orang yang datang kepada anda dengan mulut dari mulut sudah terdedah kepada anda, menjadikannya lebih mudah untuk membuat jualan. Walaupun ramai pelanggan dan pelanggan akan bercakap tentang diri anda sendiri, tidak menyakiti untuk membangunkan program rujukan untuk menggalakkan pelanggan dan pelanggan anda untuk memberitahu orang lain tentang anda. Ia semudah meminta arahan atau anda boleh menawarkan insentif, seperti diskaun pembelian masa depan.