Bagaimana Membuat Pelan Pemulihan Dana Pertama Anda

Adakah anda baru kepada dunia bukan keuntungan?

Jika anda tidak pernah membuat rancangan penggalangan dana sebelum ini, anda telah datang ke tempat yang betul!

Saya telah berbincang dengan banyak bukan keuntungan kecil yang sedang berjuang untuk membuat rancangan penggalangan dana pertama mereka.

Langkah pertama untuk membuat pelan penggalangan dana yang baik adalah mengatasi andaian anda.

Apa pun yang anda fikirkan sebelum mungkin salah

Salah satu perkara yang kita anggap apabila kita mula mengumpul dana adalah penggalangan dana itu hanyalah geran.

Atau, mungkin, pengumpulan dana itu adalah penajaan.

Tetapi andaian ini tidak betul.

Mengapa kita menganggap ini?

Kami mungkin membuat andaian ini kerana pendedahan pertama kami untuk penggalangan dana ketika kami masih muda adalah pemberian atau penajaan. Anda boleh mendapatkan geran atau biasiswa untuk pergi ke kolej. Dan anda melihat bahawa acara besar, seperti kaum dan berjalan, sering ditaja oleh syarikat.

Ketika saya mula mengutip dana, saya melakukan perjalanan sejauh 26 batu, Walk for Hunger di Boston, dengan kumpulan gereja saya. Kemeja-t yang kami dapatkan untuk berjalan-a-thon mempunyai semua logo penaja ini di belakang mereka. Apabila saya memutuskan untuk memulakan penggalangan dana sebagai kerjaya, saya segera berfikir, baiklah, kita hanya perlu mendapatkan banyak tajaan dan beberapa geran, dan kita akan semua ditetapkan! Betapa salah saya!

Apabila saya meninggalkan pekerjaan bukan untung sepenuh masa saya, saya fikir saya banyak mengetahui tentang penggalangan dana dan saya cukup berwibawa. Biar saya ceritakan, selepas lima tahun blogging, mengajar, makan dan bernafas penggalangan dana, saya masih jahil, walaupun selepas bekerja untuk bukan keuntungan sepenuh masa selama bertahun-tahun!

Terdapat banyak perkara yang perlu dipelajari.

Walaupun anda telah dalam penggalangan dana selama beberapa tahun, bukan keuntungan anda mempunyai banyak cara untuk mendapatkan wang dan membina hubungan. Lihat senarai ini dan lihat jika terdapat beberapa yang anda tidak kenali atau yang anda ingin pelajari lebih lanjut.

• Hadiah utama
• Hadiah yang disediakan / hadiah warisan
• Surat rayuan akhir tahun
• Kempen tahunan
• Pemberian dalam talian
• Pemberian bulanan
• Sukarelawan pengumpulan dana
• Bergerak memberi
• melalui surat berita, laporan tahunan dan komunikasi lain
• Pengumpulan dana ahli Lembaga
• Acara Khas
• Telefon-a-thon
• Terima kasih-a-thon
• Penajaan
• Voluntourism
• Sebab pemasaran
• Keahlian
• Saya boleh meneruskan cara-cara yang berbeza untuk mengumpul dana, tetapi anda mendapat idea itu, bukan? Terdapat banyak cara untuk mengumpul dana, lebih banyak daripada profesional dana penggila purata yang difikirkan. Dan lebih banyak cara daripada pengasas bukan keuntungan purata yang difikirkannya.

Dengan banyak cara untuk mengumpul dana, bagaimana anda memilih yang mana? Yang mana harus anda masukkan dalam pelan penggalangan dana?

Cari Apa Yang Bekerja untuk Lain-lain Nirlaba yang Berjaya

Berikut adalah nasihat saya kepada anda - fokus pada apa yang berfungsi.

Menurut GivingUSA, pada tahun 2012 kebanyakan pemberian amal di Amerika Syarikat (sekitar 72 peratus) berasal dari individu. Sekitar 15 peratus dibangkitkan dari asas, 6 peratus lagi berasal dari syarikat, dan sekumpulan kecil dibangkitkan daripada hadiah yang dirancang.

Tanya asumsi anda. Jangan fokus pada geran. Jangan menumpukan pada penajaan korporat.

Perkara yang berfungsi paling baik dan memberi anda dolar maksimum untuk menghabiskan masa anda adalah meminta seseorang untuk mendapatkan wang secara bersemuka.

Itu berfungsi sekitar 50 peratus masa.

Yang seterusnya adalah panggilan telefon peribadi kepada seseorang yang anda kenal. Ia berfungsi kira-kira 25 peratus masa.

Perkara terbaik seterusnya ialah surat peribadi kepada seseorang yang anda kenal. Itu berfungsi kira-kira 10-15 peratus masa.

Surat mel langsung biasanya mendapat pulangan 1-3 peratus.

Acara istimewa adalah cara terburuk untuk menghasilkan wang dan membawa pulangan yang paling sedikit untuk usaha yang paling.

Jangan Ikut Hunches - Fakta

Apabila membuat rancangan penggalangan dana pertama anda, ambil laluan yang tidak intuitif. Pengumpulan dana bukanlah mengenai hunches dan pendapat. Ini mengenai fakta dan sains dan pengalaman.

Oleh itu, apabila anda membuat pelan penggalangan dana pertama anda, tumpuan kepada hadiah utama, panggilan telefon, dan surat peribadi.

Inilah orang lain yang anda anggap. Mereka berfikir bahawa jika mereka melakukan hadiah utama, mereka perlu bersahabat dengan banyak orang kaya.

Anggapan ini salah.

Anda tidak perlu tahu banyak orang kaya. Orang yang paling murah hati, secara statistik, adalah orang yang membuat kurang dari $ 50, 000 setahun. Itulah kebanyakan orang.

Seperti heroin saya, Kim Klein (bekas editor Jurnal Fundraising Grassroots), berkata, "Anda sudah mengetahui semua orang yang anda perlu tahu untuk menaikkan semua wang yang anda perlukan untuk meningkatkan. "

Anda boleh memulakan program hadiah utama anda dengan hadiah bulanan kecil dari penderma paling setia anda.

Siapakah penderma yang paling setia?

Orang yang memberi dua kali dalam 12 bulan yang lalu.

• Orang yang telah diberikan sekali setahun untuk tiga tahun terdahulu.
• Atau orang yang telah memberikan lebih banyak jumlah dolar kepada penyebab anda.
• Sekarang anda tahu pelan pengumpulan dana pertama anda harus memasukkan hadiah utama, sumbangan bulanan, dan panggilan telefon peribadi.

Tuliskan siapa yang bertanggungjawab untuk setiap set tugas penggalangan dana, apakah tugas-tugas tersebut, apabila mereka akan selesai, dan berapa banyak kosnya, serta jumlah matlamat yang ingin anda raih.

Buka hamparan pada komputer anda dan letakkan tajuk ini di bahagian atas hamparan anda.

Matlamat | Siapa | Apabila | Apa | | Kos | Net

Kemudian mula mengisi. Ingatlah, pengumpulan dana adalah sukar, tetapi dengan pasukan yang tepat dan dengan memberi tumpuan kepada perkara yang betul dengan pelan penggalangan dana anda, anda boleh berjaya!

Mazarine Treyz adalah ninja penggalangan dana. Beliau telah memberi nasihat bukan keuntungan melalui kerja perundingan, mengajar, dan blognya di Wild Woman Fundraising. Klik pada bylinenya untuk mendapatkan maklumat lanjut.