Buat Funnel Pemasaran untuk Meningkatkan Perniagaan Rumah Anda

Salah satu cabaran terbesar dalam menjalankan perniagaan di rumah adalah mendapatkan petunjuk dan menukarnya kepada pelanggan atau pelanggan. Ramai orang yang menemui perniagaan anda tidak akan membeli pada mulanya, jadi bagaimana anda membuat mereka sedar tentang anda supaya anda boleh menarik minat mereka untuk membeli? Jawapannya ialah corong pemasaran.

Menentukan Corong Pemasaran

Corong pemasaran adalah satu sistem yang menarik pasaran sasaran anda untuk perniagaan anda dan kemudian menerajui mereka melalui proses yang membolehkan mereka belajar tentang anda dan, semoga, untuk membeli.

Melalui setiap peringkat corong, prospek melibatkan lebih sedikit lagi dengan anda. Pada setiap peringkat, bilangan prospek menjadi lebih kecil, tetapi minat mereka semakin meningkat.

Terdapat beberapa peringkat corong, dan bergantung kepada gambarajah atau artikel yang anda baca, anda akan dapati pelbagai nama. Tetapi secara umum, corong bergerak memimpin dari kesedaran awal anda untuk membuat pembelian. Tahap corong adalah:

1. Kesedaran: Ini adalah bahagian terluas corong di mana petunjuk pertama kali menemui anda.
2. Faedah: Sebaik sahaja anda telah mengetahui diri sendiri, tugas anda adalah untuk menangkap minat para pemimpin dan minta mereka mengetahui lebih lanjut tentang anda dan nilai yang anda berikan.
3. Keinginan / Pertimbangan : Anda telah menarik perhatian prospek anda ke titik yang mereka mahu apa yang anda tawarkan, tetapi mereka masih berusaha untuk menentukan sama ada mereka benar-benar mahu melabur dalam produk atau perkhidmatan, dan jika ya, jika mereka mahu membeli daripada anda.
4. Aksi / Pembelian: Jika anda telah berpuas hati dengan soalan dan kebimbangan prospek, dia akan bergerak ke bahagian paling rendah dan paling sempit corong dan menjadi pelanggan atau pelanggan.

Salah satu perkara yang menarik mengenai corong pemasaran ialah beberapa aspek boleh diautomatikasikan. Walau bagaimanapun, penting untuk diingat bahawa matlamatnya adalah untuk membina kepercayaan, kredibiliti dan rapport supaya prospek merasa senang untuk mengambil atau membeli daripada anda. Ini bermakna melalui setiap peringkat anda memberikan lebih banyak nilai dan membangun hubungan yang lebih kuat dengan petunjuk anda.

Bagaimana Menyediakan Carta Pemasaran

Bahagian terluas di bahagian atas mempunyai prospek yang paling banyak. Di sinilah setiap orang yang pertama kali bertemu dengan perniagaan anda. Pada dasarnya, semua strategi pemasaran anda seperti pengoptimuman enjin carian (SEO) dan pemasaran enjin carian (SEM), media sosial, dan pengiklanan pelanggan berpotensi langsung dan pelanggan ke pintu masuk corong anda, biasanya laman web atau kedai muka. Salah satu perhatian anda, anda mahu menawarkan pelbagai sumber yang menimbulkan minat mereka, memberikan nilai, dan membina kepercayaan dan hubungan. Sumber-sumber ini digunakan oleh pengguna dalam penilaian mereka terhadap perniagaan anda. Jika anda berjaya, prospek bergerak melalui corong hingga akhir dan menyewa atau membeli dari anda.Jadi bagaimana ia dilakukan?

1. Sediakan tempat untuk menghantar semua petunjuk berpotensi untuk memasuki tahap kesedaran corong anda. Bagi kebanyakan perniagaan, laman web ini, walaupun ia mungkin menjadi kedai.

2. Sediakan maklumat dan sumber yang meminimumkan potensi prospek anda. Ini boleh termasuk:

• Kandungan: Artikel, petua dan maklumat lain
• Kajian kes atau kertas putih
• Video
• Webinar

3. Tanya akan membawa anda terus. Sekali anda telah menarik minat, anda perlu memberi lebih banyak nilai dan membangun hubungan untuk bergerak menuju peringkat pertimbangan.

Media sosial adalah salah satu cara petunjuk dapat terus belajar tentang anda. Mendaftar untuk senarai e-mel, bagaimanapun, menunjukkan komitmen yang lebih besar oleh plumbum, walaupun lebih sukar untuk mendapatkan prospek untuk memberi anda maklumat mereka. Memberi tawaran percuma yang hebat untuk menarik mereka untuk memberi anda e-mel mereka berfungsi dengan baik. Banyak pemilik laman web menggunakan halaman peregangan atau pop timbul e-mel untuk mendapatkan perhatian 'tentang tawaran percuma anda.

Sebaik sahaja mereka mengikuti anda di media sosial atau berada di senarai e-mel anda, anda boleh terus menyampaikan maklumat dan sumber yang berharga untuk membantu mereka membuat keputusan untuk membeli. Tawaran percubaan dan konsultasi percuma adalah satu lagi cara untuk meminta petunjuk untuk melibatkan diri anda dengan lebih lanjut supaya anda dapat memamerkan kepakaran anda.

4. Buat tawaran anda. Sama seperti kebanyakan orang tidak terlibat pada tarikh pertama, begitu juga kebanyakan pengguna tidak membeli pada lawatan pertama.

Tetapi apabila anda telah membina hubungan dengan petunjuk anda melalui kandungan, media sosial dan e-mel, anda boleh meminta jualan.

5. Mendapatkan Orang ke Corong Anda

Sekali anda sudah bersedia untuk menerima pengunjung ke corong anda, anda perlu mendapatkan mereka di sana. Di sinilah usaha pemasaran anda masuk Terdapat banyak cara untuk memasarkan perniagaan anda, tetapi beberapa idea termasuk:

• Penulisan tetamu di blog dan tapak web lain
• Siaran akhbar
• Pengoptimuman enjin carian (SEO) dan carian pemasaran enjin (SEM)
• Pengiklanan
• Rujukan
• Pertunjukan dan acara perdagangan
• Penampilan tetamu pada podcast atau rancangan lain
• Rangkaian

Corong pemasaran adalah alat yang hebat untuk membantu orang belajar dan merasa yakin membeli atau menyewa anda. Sesetengah ilustrasi corong pemasaran, tambah "kesetiaan" dan "advokasi" ke corong di bawah "tindakan / pembelian" kerana pelanggan gembira akan tinggal bersama anda dan memberitahu orang lain tentang perniagaan anda.