Amalan perniagaan Anda Bukan Untung Anda Memohon

Walaupun mungkin tidak kelihatan seperti itu pada organisasi bukan untung, pada akhir hari, organisasi bukan untung anda adalah perniagaan.

Kenyataan itu mungkin membuat anda tidak selesa. Jika anda ahli seumur hidup sektor nirlaba atau beralih dari sektor korporat, anda mungkin sedikit kecewa.

Sama ada anda memulakan keuntungan atau tidak berfikir tentang cara kerja untung semasa anda, penting untuk memahami sama seperti perniagaan dan bukan keuntungan.

Juga, bukan dalam keuntungan bukan berarti menolak semua kebijaksanaan perniagaan. Lagipun, ia sering membayar untuk berfikir seperti perniagaan.

Tiada perniagaan boleh wujud (sekian lama) jika ia gagal mencipta nilai untuk orang lain dan meyakinkan para pelanggannya bahawa syarikat itu dapat menjadikan kehidupan mereka lebih baik dan lebih bermakna. Bukankah itu yang bukan keuntungan bukan?

Kedua-dua perniagaan dan organisasi bukan ada untuk menyelesaikan masalah dan membuat nilai .

Gambar kali terakhir anda membelanjakan wang pada langganan Netflix anda, hidangan mewah, bil insurans anda atau cetakan bergilir anak anda. Perniagaan mencipta semua perkara ini, dan anda membelinya kerana mereka menambah nilai kepada kehidupan anda.

Menyumbang kepada kerja bukan untung dengan cara yang sama.

Perbezaan terbesar adalah seperti apa nilai itu. Daripada produk dan perkhidmatan, penderma membeli kepuasan membuat perbezaan. Dalam banyak cara, ini membuat penggalangan dana lebih gigih daripada menjual. Lebih sukar untuk menunjuk pada "kejayaan misi" daripada "bilangan widget yang dihantar."

5 Perkara Semua (Perniagaan Berjaya) Mempunyai dan Bukan Untung Besar Kongsi

Jadi bukan keuntungan lebih seperti perniagaan daripada tidak. Apa yang kelihatan seperti perniagaan yang berjaya?

Dalam MBA Peribadi Josh Kaufman, dia menyatakan bahawa perniagaan::

1. Mencipta dan menyampaikan sesuatu yang bernilai …
2. Orang lain perlu atau ingin …
3. Dengan harga yang mereka bersedia bayar … < Dengan cara yang memenuhi keperluan dan harapan pelanggan …
4. Sehingga perniagaan membawa keuntungan yang mencukupi untuk itu menjadi berfaedah bagi pemilik untuk terus beroperasi.
5. Jika anda memecahkan setiap faktor ini, ia akan mengubah cara anda melihat menjalankan organisasi bukan untung anda.

Buat dan Sampaikan Sesuatu Nilai

1. Palang Merah Amerika mengedarkan bantuan kepada mereka yang memerlukan. Habitat untuk Kemanusiaan membina rumah. MilkWorks, sebuah syarikat bukan keuntungan di kampung halaman saya, menyediakan sesi pendidikan untuk penyusuan susu ibu.

   Untuk keuntungan anda menjadi mampan,

   mencari keperluan atau masalah dan bekerja untuk menyelesaikannya . Penyelesaian masalah ialah undang-undang permulaan dan perniagaan baru. Ramai bukan keuntungan sama ada tidak mengenal pasti masalah yang perlu ditangani atau mengejar yang kurang sesuai untuk sumber mereka.Sama ada, anda berada dalam kesusahan.

   Elakkan berfikir terlalu sempit mengenai cara memberi nilai. Salah satu keinginan kita yang paling kuat adalah untuk makna. Menyumbang dapat menambah nilai kepada kehidupan anda untuk berbagai sebab. Sebagai contoh, pemberian adalah isyarat sosial, ia menyumbangkan imej diri penderma, dan penderma merasa terhubung dengan sesuatu yang penting. Kesemuanya memberikan nilai.

   Soalan yang perlu dipertimbangkan:

   Adakah saya mula-mula mengenalpasti masalah atau keperluan?

   • Adakah program kami menjadikan kehidupan orang lain lebih kaya?
   • Adakah cara kita berkomunikasi membuat para penderma kita berasa dihargai?
   Sesuatu yang Perlu atau Mahu Orang Lain

2. Tidak mencukupi untuk mencipta sesuatu yang berharga

   jika tiada siapa yang memerlukan atau menginginkannya . Terlalu banyak perniagaan membuat produk yang tidak akan dibeli. Jangan biarkan perkara yang sama berlaku kepada bukan keuntungan anda.

   Apabila anda merancang program, tanyakan kepada siapa? Siapa yang akan gembira untuk membayarnya?

   Hanya kerana penting bagi anda tidak bermakna ia akan berlaku di seluruh dunia.

   Melibatkan penderma utama dalam keputusan bukan keuntungan anda dengan berunding dengan mereka dan memikirkan hawa nafsu mereka. Hantar tinjauan kepada penderma dan sukarelawan anda. Buat prototaip kecil acara atau program anda untuk melihat apakah ia berfungsi sebelum membuang semua sumber anda.

   Tidak kira betapa teruja dengan idea, pasaran sentiasa menang. Itu benar untuk kedua-dua perniagaan dan bukan keuntungan.

   Pada Harga Orang Sanggup untuk Bayar

3. Berikut adalah salah satu pelajaran terbaik yang saya pelajari daripada usahawan Seth Godin: Jika seseorang sanggup membayar $ 4 untuk sebuah latte, latte itu sebenarnya bernilai $ 5 untuk orang itu.

   Kami membeli sesuatu kerana kami fikir ia adalah satu perjanjian. Jika mendapat latte sekarang bernilai $ 5 kegembiraan kepada saya, saya teruja untuk membayar $ 4 untuknya. Jika perniagaan anda mendapat $ 2 kembali untuk setiap dolar yang anda masukkan ke dalam iklan, anda akan membelanjakan kepada infiniti kerana ia akan selalu bernilai.

   Tunjukkan penyumbang wang mereka membuat lebih banyak nilai dengan anda daripada jika mereka memberikannya di tempat lain, atau tinggal di akaun bank mereka atau dibelanjakan untuk kopi mewah.

   "$ 35 untuk mengeluarkan katarak kanak-kanak dan mengubah hidup mereka." Berikanlah itu di depan orang yang percaya bahwa

   mereka dapat mengubah kehidupan anak selama-lamanya kamu mendapat sumbangan. Donor itu sanggup membayar kerana pulangan yang luar biasa atas pelaburan yang dia terima. Memuaskan Keperluan dan Harapan Pelanggan

4. Namun, penciptaan nilai untuk penderma anda hanyalah permulaan. Ia adalah janji. Sekarang anda mesti menghantar.

   Penyelidik penciptaan dana Adrian Sargeant menyatakan bahawa kepuasan pelanggan bukan tentang masalah yang tidak pernah ada. Sebenarnya, menyelesaikan aduan membuat pelanggan

   lebih berpuas hati daripada mereka yang tidak mempunyai aduan! Ini mendedahkan kebenaran yang mendalam:

   Kepuasan diukur dengan seberapa baik anda menumpuk kepada jangkaan penderma anda . Jika kamu menjanjikan perkara-perkara besar dan kemudian memberikan sesuatu yang luar biasa, penderma kamu akan sangat puas. Sebaliknya, jika anda menjanjikan perkara-perkara yang luar biasa dan hanya memberikan kebesaran, mereka akan kecewa.

   Sebaik sahaja anda menetapkan jangkaan, anda perlu menyampaikannya, dan kemudian menyampaikannya.

   Buat pengalaman dengan pertandingan bukan untung anda menjanjikan janji-janji bukan keuntungan anda. Kemudian, berikan melebihi jangkaan itu.

   Bawa dalam Keuntungan yang Sederhana untuk Menjadikan Bernilai Berterusan

5. Perkara yang paling membingungkan mengenai label "bukan keuntungan" adalah cara ia memainkan kepentingannya untuk menghasilkan wang.

   Sama seperti keuntungan untuk keuntungan, jika anda tidak mempunyai sumber, anda mempunyai masa yang sukar untuk mencapai apa-apa. Anda tidak boleh membayar pekerja. Anda tidak boleh membuat program yang baik. Dan anda tidak akan dapat mengumpul dana dengan berkesan.

   Di dunia digital, kos pemotongan lebih mudah berbanding sebelum ini. Gunakan Dokumen Google untuk pengurusan projek. Gunakan Skype untuk bekerja dari jauh dan menjimatkan kemudahan. Gunakan alat dalam talian untuk mengumpul derma. Blog dan e-mel untuk menyimpan pada mel terus.

   Tetapi, akhirnya, ada had untuk menjadi berjimat. Anda hanya boleh memotong begitu banyak kos,

   tetapi tidak ada had untuk menaikkan lebih banyak wang . Nonprofit dan keuntungan untuk kedua-dua keperluan keuntungan. Apa yang berbeza adalah definisi keuntungan "cukup".

   Jika anda tidak membuat keuntungan yang cukup sehingga anda dapat terus mencipta nilai dan memenuhi misi anda, beroperasi dengan murah tidak menyelesaikan apa pun.

   Ini adalah perbezaan antara menjadi untung murah dan bukan untung berjimat. Daripada hanya memotong kos, bukan untung berjimat membelanjakan perbelanjaan yang bertambah baik kepada organisasi.

   Nilai penggubal dana anda. Balik ahli lembaga anda menjadi penginjil. Ukur nilai acara baru atau kempen penggalangan dana. Melabur dalam laman web dan pemasaran yang sangat baik. Dan berikan kakitangan anda alat yang mereka perlukan untuk berjaya.

   "Perniagaan" Mengubah Kehidupan

Perniagaan anda bukanlah (dalam kebanyakan cara) perniagaan. Itu tidak bermakna bertindak seperti kilang atau keuntungan mengejar tanpa henti.

Tetapi itu bermakna mewujudkan sesuatu yang bernilai. Ini bermakna mengubah kehidupan. Dan ini bererti cukup melabur dalam diri anda bahawa organisasi anda boleh terus menjadikan dunia menjadi tempat yang lebih baik dan lebih hebat untuk hidup.

Marc Koenig adalah pemasar digital dan pencerita berani. Beliau adalah Editor Kanan di Hab Nonprofit, laman web yang didedikasikan untuk membantu bukan keuntungan melakukan kerja yang luar biasa.