Mengeksport Kelebihan dan Kerugian

Eksport langsung melibatkan pengeksport terus kepada pelanggan yang berminat untuk membeli produk anda (bukan kepada pengedar pihak ketiga). Anda bertanggungjawab untuk mengendalikan penyelidikan pasaran, pengedaran asing, penghantaran logistik, dan invois.

Pengekalan Langsung Keuntungan

Eksport langsung, secara umum, mengelakkan semua kos dan kekeliruan daripada "orang tengah". Ia juga membolehkan anda mempunyai lebih banyak kawalan ke atas jualan dan berinteraksi terus dengan pelanggan anda.

Berikut adalah beberapa kelebihan utama untuk eksport langsung:

• Keuntungan potensial anda lebih besar kerana anda menghapuskan perantara.
• Anda mempunyai lebih banyak kawalan ke atas semua aspek transaksi.
• Anda tahu siapa pelanggan anda.
• Pelanggan anda tahu siapa anda, dan dengan itu mereka merasa lebih selamat dalam menjalankan perniagaan terus dengan anda.
• Perjalanan perniagaan anda lebih cekap dan berkesan kerana anda boleh bertemu secara langsung dengan pelanggan yang bertanggungjawab untuk menjual produk anda.
• Anda tahu siapa yang hendak dihubungi jika sesuatu tidak berfungsi.
• Pelanggan anda memberikan maklum balas yang lebih cepat dan lebih langsung mengenai produk anda dan prestasinya di pasaran.
• Anda mendapat perlindungan yang lebih baik untuk tanda dagangan, paten dan hak cipta anda.
• Anda memperlihatkan diri anda sebagai komited sepenuhnya dan terlibat dalam proses eksport.
• Anda mengembangkan pemahaman yang lebih baik tentang pasaran.
• Seiring dengan perkembangan perniagaan anda di pasaran asing, anda lebih fleksibel untuk memperbaiki atau mengalihkan usaha pemasaran anda.

Pengekalan Langsung Kekurangan

Walaupun terdapat kelebihan nyata untuk mengeksport langsung, dalam beberapa kes anda mungkin merasakan bahawa perantara itu bernilai kos. Inilah sebabnya mengapa anda boleh memilih untuk tidak menguruskan eksport sendiri:

• Ia memerlukan lebih banyak masa, tenaga dan wang daripada yang mungkin anda mampu.
• Ia memerlukan lebih banyak "kuasa orang" untuk memupuk asas pelanggan.
• Melayani perniagaan akan menuntut lebih banyak tanggungjawab dari setiap peringkat organisasi anda.
• Anda bertanggungjawab untuk apa sahaja yang berlaku. Tiada zon penampan.
• Anda mungkin tidak dapat bertindak balas terhadap komunikasi pelanggan secepat agen boleh.
• Anda perlu mengendalikan semua logistik transaksi.
• Jika anda mempunyai produk teknologi, anda mesti bersedia untuk menjawab soalan teknikal dan menyediakan latihan permulaan di tempat dan perkhidmatan sokongan berterusan.

Bagaimana Syarikat Mengurus Eksport Terus

Pengeksport langsung memerlukan kakitangan yang berdedikasi, pengetahuan yang banyak, dan agak sedikit masa dan tenaga. Walau bagaimanapun, walau bagaimanapun, syarikat-syarikat dari semua saiz berjaya membuatnya bekerja. Berikut adalah beberapa model yang membuat kerja untuk perniagaan anda.

1. Sewa pengurus jualan eksport. Sebuah syarikat kecil boleh menyewa satu pengurus jualan eksport dengan bantuan dan sokongan pentadbiran. Pengurus jualan eksport mengetuai dan mengarahkan semua aktiviti jualan eksport.
2. Buat jabatan eksport berasingan. Jabatan jualan eksport sebahagian besarnya mandiri dan biasanya beroperasi secara bebas dari operasi domestik.
3. Menetapkan anak syarikat jualan eksport. Sesetengah perniagaan memilih untuk menubuhkan subsidiari jualan eksport dan bukannya jabatan eksport untuk mengekalkan aktiviti eksport berasingan dari seluruh firma.
4. Membentuk cawangan jualan asing (FSB). Daripada anak syarikat jualan asing, firma juga boleh membentuk FSB. FSB bukan entiti undang-undang yang berasingan. FSB mengendalikan jualan, pengedaran dan usaha promosi di seluruh kawasan geografi luar negara tertentu dan menjual kepada pelanggan sasaran firma: ejen, pemborong, dan pengedar, sebagai contoh.

Sekiranya anda membuat keputusan untuk mengeksport secara langsung, pastikan anda mempunyai komitmen seluruh syarikat, yang termasuk pasukan impian / import anda untuk memastikan inisiatif ini disokong sepenuhnya.