Mengukur Jualan Runcit dan Produktiviti

Kedai runcit anda mempunyai pelanggan yang terus menerus melalui pintu, pekerja sibuk dan ada kerap 'cha-ching' dari daftar tunai, tetapi seberapa baik perniagaan anda benar-benar lakukan? Satu cara mudah untuk mengetahui sama ada perniagaan itu baik, adalah membandingkan data jualan sama tahun ini untuk hasil tahun lepas. Tetapi bagaimana jika kedai anda telah dibuka kurang dari setahun?

Sangat penting untuk kejayaan perniagaan anda untuk sentiasa berusaha ke arah meningkatkan bukan sahaja kecekapan pekerja tetapi produktiviti ruang dan inventori kedai juga.

Ini boleh dicapai dengan menggunakan pelbagai formula dan perhitungan matematik runcit berdasarkan jualan.

Mengukur Prestasi Jualan Ruang Jualan

Per Kaki Square

Jualan bagi setiap data kaki persegi yang paling biasa digunakan untuk merancang pembelian inventori. Ia juga boleh mengira kira-kira pulangan atas pelaburan dan ia digunakan untuk menentukan sewa di lokasi runcit. Apabila mengukur jualan setiap kaki persegi, perlu diingat bahawa ruang menjual tidak termasuk bilik stok atau mana-mana kawasan di mana produk tidak dipaparkan.

Jumlah Jualan Bersih ÷ Kaki Square Ruang Jualan = Jualan bagi Kaki Square Ruang Jualan

Jualan bagi Kaki Separa Ruang Shelf

Sebuah kedai runcit dengan unit dinding dan ruang rak lain boleh mahu menggunakan jualan setiap kaki ruang rakar untuk menentukan satu peruntukan ruang produk atau kategori produk.

Jumlah Jualan Bersih ÷ Kaki Lurus Linear = Jualan Sepanjang Kaki Linear

Mengukur Kinerja Inventori

Jualan oleh Jabatan atau Kategori Produk

Peruncit yang menjual pelbagai kategori produk akan mendapati jualan oleh alat jabatan berguna untuk membandingkan kategori produk di dalam kedai. Sebagai contoh, kedai pakaian wanita boleh melihat bagaimana jualan jabatan pakaian berbanding dengan jualan kedai yang lain.

Jumlah Jualan Bersih Kategori ÷ Jumlah Jualan Bersih Toko = Kategori% Jualan Jumlah Jualan

Perolehan Inventori

Tunai adalah raja dalam runcit. Dan longkang terbesar pada wang tunai anda ialah inventori anda. Mengukur perolehan anda adalah satu cara untuk mengetahui sama ada anda terlalu banyak atau kurang diisi dengan item.

Penjualan (pada nilai runcit) ÷ Nilai Inventori Purata (pada harga runcit)

GMRO I

Dikenali sebagai Pulangan Margin Kasar untuk Pelaburan, pengiraan ini menjadi popular kerana ia menggabungkan beberapa metrik satu dan memberikan gambaran yang lebih tepat mengenai keuntungan berbanding dengan perolehan inventori.

Margin Kasar (dolar) ÷ Inventaris Purata (pada kos)

Pengukuran Produktiviti

Barang setiap Transaksi

Juga dikenali sebagai jualan bagi setiap pelanggan, bilangan jualan per transaksi memberitahu peruncit berapa purata urus niaga dalam dolar.Sebuah kedai yang bergantung kepada jurujualnya untuk membuat jualan akan menggunakan formula ini dalam mengukur produktiviti kakitangan.

Jualan Kasar ÷ Bilangan Urus Niaga = Jualan Setiap Transaksi

Jualan Per Kakitangan

Apabila jualan pemfaktoran setiap pekerja, peruncit perlu mengambil kira sama ada kedai mempunyai pekerja sepenuh masa atau separuh masa. Tukar jam yang diusahakan oleh pekerja sambilan sepanjang tempoh tersebut kepada bilangan pekerja sepenuh masa yang setaraf. Bentuk produktiviti mengukur ini merupakan alat yang sangat baik untuk menentukan bilangan jualan perniagaan yang perlu dijana apabila meningkatkan tahap kakitangan.

Jualan Bersih ÷ Bilangan Pekerja = Jualan bagi Pekerja

Ini hanyalah beberapa cara untuk mengukur prestasi kedai runcit. Oleh kerana peruncit menjejaki angka ini bulan demi bulan dan tahun demi tahun, ia menjadi lebih mudah untuk memahami di mana jualan dijana, di mana pekerja dan cara merchandising kedai dapat memaksimumkan pertumbuhan jualan.

Peratus Aksesori

Memandangkan keuntungannya berasal dari item kedua yang kita jual dan bukan yang pertama, maka accessorizing jualan adalah yang paling utama. Ini adalah pengiraan yang mudah. Hanya membahagikan jumlah jualan dengan jualan aksesori. Ini akan memberitahu anda bagaimana pekerja anda lakukan dengan menambah jualan dan sama seperti Item bagi setiap transaksi di atas. Bergantung kepada produk anda, julat yang sesuai untuk metrik ini ialah 10%.

Jualan Bersih juga Jualan Aksesori = Aksesori% Jualan