Tips untuk Mendapatkan Harga Terbaik Apabila Menjual Syarikat

Menjual syarikat adalah strategi keluar yang paling popular untuk pemilik perniagaan. Dalam beberapa kes, tiada pengganti yang mahu meneruskan perniagaan; Dalam lain-lain, ia sentiasa menjadi pelan pemilik perniagaan untuk mengubah perniagaan menjadi aset cair pada satu titik tertentu. Apa pun alasan yang anda ingin jual kepada anda, mengikuti petua untuk menjual perniagaan akan membantu memastikan anda mendapatkan harga terbaik dan menjual perniagaan anda.

1) Menjual pada masa yang tepat untuk alasan yang betul.

Sebab yang paling biasa untuk menjual sebuah syarikat ialah pemilik perniagaan jatuh sakit atau terlalu tua untuk terus menjalankannya - masa yang paling buruk untuk dijual. Untuk satu perkara, ia akan menjadi sangat sukar bagi anda untuk menangani stres tambahan menjual perniagaan dalam keadaan itu; untuk yang lain, pembeli akan menggunakan keadaan anda sebagai leverage terhadap anda.

Jadi jangan tunggu sehingga itu. Masa yang tepat untuk dijual adalah apabila anda masih lagi sibuk dan mempunyai perniagaan yang berjaya untuk dijual.

Dan apakah sebab yang betul? Menjual sebuah syarikat sangat menyukai menjual rumah dalam beberapa aspek. Apabila anda menjual rumah, anda tidak mengatakan bahawa anda ingin menjual kerana rumah itu terlalu kecil. Anda mengatakan bahawa anda ingin bergerak lebih dekat untuk bekerja, contohnya. Apabila menjual perniagaan, anda ingin menjual kerana anda ingin mengejar peluang yang berbeza atau kerana anda mencari gaya hidup yang berbeza (seperti persaraan).

2) Bersihkan tentang apa yang anda jual.

Sebelum menjual perniagaan, anda perlu mempertimbangkan semua aset perniagaan dan memutuskan apa yang anda jual. Tentukan aset fizikal yang anda jual dan aset lain yang anda jual. Menjual sebuah syarikat sering termasuk aset seperti muhibah, tanda niaga atau senarai klien serta aset fizikal.

Nilai ini bergantung pada kualiti mereka.

Jika perniagaan anda diperbadankan, anda juga perlu memutuskan sama ada anda akan menjual syarikat anda sebagai penjualan aset (di mana anda menjual segala-galanya dalam perbadanan tetapi bukan syarikat diperbadankan itu sendiri) atau penjualan saham (di mana anda menjual segala-galanya termasuk syarikat anda yang diperbadankan).

3) Tentukan apa syarikat anda sebenarnya bernilai.

Secara rapi tetapi dengan jujur, perniagaan anda bernilai seperti yang akan diambil di pasaran. Tetapi menentukan apa harga itu adalah helah. Terdapat beberapa kaedah penilaian perniagaan yang berbeza dari pendekatan berasaskan aset kepada pendekatan pendapatan masa depan. Sudah tentu, tiada pendekatan boleh digunakan secara berasingan; pasaran semasa, trend ekonomi dan apa yang dijual oleh perniagaan yang serupa juga perlu diambil kira.

Anda pastinya mempunyai penilaian perniagaan yang profesional.Manakala sesiapa sahaja yang boleh melakukan penilaian perniagaan, penilaian perniagaan yang dilakukan oleh seorang profesional akan dianggap lebih baik oleh pembeli yang berpotensi dan boleh menjimatkan kerumitan undang-undang di kemudian hari.

"… beberapa kes mahkamah telah mengenali perbezaan antara keterangan yang disediakan oleh penilai perniagaan yang berkelayakan dan yang disediakan oleh seseorang tanpa tahap kompetensi dan pendidikan yang sama" ("Berapa Banyak Perniagaan Anda Bernilai?", Grant Thornton LLP ).

Di Kanada, satu tempat untuk mencari penilai perniagaan profesional adalah melalui laman web Institut Perniagaan Bertauliah Kanada yang Berkanun. Di Amerika Syarikat, Persatuan Penilai Amerika adalah titik permulaan yang baik.

4) Pastikan rumah anda teratur.

Apabila anda menjual syarikat anda, anda perlu berhati-hati untuk tidak melepaskan perkara. Malah, ini adalah masa yang membuat usaha lebih keras untuk mengekalkan perkara-perkara dalam bentuk tip atas boleh benar-benar melunaskan. Pikirkan lagi menjual rumah; seperti rumah yang dijual, anda ingin perniagaan anda menunjukkan dengan baik.

Jadi, sama ada anda mempunyai minat untuk menjalankan perniagaan atau tidak, anda perlu memastikan bahawa anda menyimpan rekod perniagaan terkini, inventori dan premis yang dikekalkan. Orang ramai ingin membeli perniagaan yang berkembang maju, bukan orang yang tidak diabaikan.

Anda juga akan memastikan bahawa anda telah mengurangkan liabiliti anda sebanyak mungkin, melakukan perkara seperti menyelesaikan sebarang tindakan undang-undang dan memastikan semua pembayaran cukai adalah terkini.

5) Dapatkan bantuan profesional apabila menjual syarikat.

Menjual sebuah syarikat adalah transaksi yang lebih kompleks daripada menjual rumah - dan boleh dikatakan, yang mempunyai lebih banyak kesan emosi. Selain memberikan kepakaran yang diperlukan untuk membimbing anda melalui proses jualan, menyewa bantuan profesional dapat membantu anda mengekalkan jarak emosional dan objektivitas yang anda perlukan untuk berjaya menjual perniagaan anda.

Profesional yang patut anda sewa?

• Seperti yang telah disebutkan, seorang valuator profesional boleh menentukan apa perniagaan anda bernilai. Penilaiannya akan lebih dipercayai kepada pembeli berpotensi daripada anda.
• Sebuah broker barang komersial atau broker perniagaan boleh menjadi rahmat nyata dari segi mencari dan berurusan dengan bakal pembeli perniagaan anda dan membantu anda menavigasi proses jualan.
• Seorang peguam boleh membuat dan / atau mengkaji semula dokumen-dokumen yang diperlukan untuk menjual perniagaan anda, seperti dokumen yang meringkaskan perniagaan anda untuk bakal pembeli dan perjanjian pembelian dan penjualan.

Satu Petua Terakhir untuk Menjual Syarikat

Menjual perniagaan adalah perniagaan yang serius, jadi anda ingin memastikan anda mengambil masa dan masalah untuk melakukannya dengan betul. Penyediaan yang berhati-hati dan menggunakan sumber-sumber profesional yang ada adalah kunci untuk mendapatkan harga sebaik mungkin apabila menjual syarikat anda - dan kunci untuk melihat perniagaan anda secara realistik dan menetapkan harga yang berpatutan untuknya.