5 P untuk Memasarkan Perniagaan Rumah Anda

Kejayaan dalam perniagaan di rumah datang daripada menawarkan produk atau perkhidmatan yang berkualiti ke pasaran sasaran. Ia kelihatan cukup mudah, tetapi banyak pemilik perniagaan rumah baru sering tidak konsisten dan tidak berkesan dalam pemasaran mereka kerana mereka tidak memahami perkara-perkara seperti campuran pemasaran dan bagaimana 5 P pemasaran bekerja bersama untuk mencari pasaran anda dan menarik mereka ke beli.

The 5 Ps Pemasaran

Selama bertahun-tahun pemasar merujuk kepada 4 P pemasaran, tetapi baru-baru ini 5 P, Orang , telah ditambahkan.

The 5 Ps pemasaran adalah:

1. Produk: Apa produk bijih produk yang anda berikan? Menjadi khusus. Apakah ciri-ciri fizikal produk atau butiran perkhidmatan yang anda berikan? Terangkan ciri produk dan perkhidmatan anda dan bagaimana ia memberi manfaat khusus kepada pasaran anda. Juga termasuk bagaimana anda berbeza dari apa yang disediakan pesaing anda. Memahami bagaimana produk anda memecahkan masalah pasaran anda dengan cara yang berbeza dari persaingan anda adalah penting.

2. Harga: Apa yang anda mengenakan untuk produk atau perkhidmatan anda? Ia perlu cukup untuk menampung perbelanjaan anda dan membuat keuntungan, namun sesuai dengan apa yang pasaran bersedia membayar untuk kualiti produk dan tahap perkhidmatan yang anda berikan.

3. Tempat: Di mana produk dan perkhidmatan anda dijual? Bagaimanakah produk dan perkhidmatan anda diedarkan? Bagaimanakah anda mendapatkannya kepada pelanggan dan pelanggan anda? Contohnya, apakah barangan digital yang dijual dalam talian dan dihantar melalui sistem autorepsonder?

Atau anda menggunakan pihak ketiga seperti program pemenuhan Amazon?

4. Promosi: Kaedah apa yang akan anda gunakan untuk membiarkan pelanggan dan pelanggan berpengalaman mengetahui tentang produk dan perkhidmatan anda? Untuk melakukan ini, anda perlu memahami pasaran anda, termasuk di mana ia dapat ditemui dan bagaimana anda boleh membuat mesej pemasaran yang akan memberi respons kepadanya.

Petunjuk: menunjukkan bagaimana produk anda akan menyelesaikan masalah pasaran (#!) Ialah titik permulaan.

5. Orang: Siapa yang membantu anda dalam perniagaan anda? Orang dan perkhidmatan yang anda gunakan dalam perniagaan anda boleh memberi kesan kepada kejayaan anda. Jika orang jualan atau pembantu maya anda kurang sopan, anda akan kehilangan pelanggan dan pelanggan. Sekiranya produk atau sistem penyampaian perkhidmatan anda jatuh pendek (produk elektronik tidak dihantar), anda akan mempunyai aduan. Pelanggan mempunyai pilihan dalam siapa yang boleh menjalankan perniagaan dan mereka lebih memilih syarikat yang menyediakan sistem yang mudah digunakan, menawarkan perkhidmatan pelanggan apabila diperlukan, dan memberi perhatian dan responsif terhadap keperluan mereka. Pelanggan gembira akan menjadi pelanggan berulang dan akan merujuk perniagaan baru.

Bagaimana Keefektifan Pemasaran 5 Ps Pemasaran

Dengan mengikuti 5P, anda boleh memastikan anda secara efektif mencapai pasaran anda dan menyediakan produk dan perkhidmatan yang mereka perlukan.Semakin baik anda memahami dan menargetkan pasaran anda, semakin sedikit masa dan perbelanjaan yang anda belanjakan untuk mencapainya. Terutama untuk perniagaan kecil dan tunggal, anda tidak mahu membuang masa atau wang dengan pendekatan senapang patah untuk pemasaran. 5Ps akan membantu anda menumpukan pada apa yang perlu anda lakukan dalam pemasaran, dan juga memberi anda petunjuk apabila sesuatu tidak berfungsi.

Sebagai contoh, jika jualan lamban, anda boleh mempertimbangkan jika harga anda tinggi atau mungkin sistem pesanan anda tidak jelas.

5Ps campuran pemasaran adalah sebahagian daripada rancangan perniagaan dan pemasaran yang lebih besar. Tugas-tugas ini mungkin kelihatan membosankan dan membosankan, tetapi perlu untuk membantu anda menumpukan aktiviti anda, dan lebih memahami dan mencapai pasaran anda. Dan seperti aspek lain dari perniagaan dan rancangan pemasaran anda, 5Ps tidak statik. Mereka berubah dan berkembang dengan keperluan pasaran. Sebagai contoh, kemajuan teknologi mungkin memerlukan anda mengubah cara anda mempromosikan perniagaan anda, yang telah kita lihat dalam pertumbuhan media sosial sebagai kaedah promosi baru. Atau mungkin perubahan pasaran anda. Selama bertahun-tahun, pasaran terbesar di laman web kerja di rumah adalah ibu. Hari ini, 18 tahun kemudian, pasaran lebih tua, dengan lebih daripada 50% daripada mereka berusia lebih dari 45 tahun.

Oleh kerana 5Ps dinamik, anda akan ingin melakukan aktiviti yang membantu anda tetap fokus pada apa yang sedang bekerja dan apa yang tidak. Sesetengah sumber yang dapat membantu anda termasuk mengkaji statistik laman web dan analisis anda, mengukur pelanggan anda untuk mendapatkan maklum balas, dan menguji keberkesanan dan keberkesanan sistem penjualan dan penghantaran anda.

Dikemaskini April 2017 Leslie Truex