5 Markah Peristiwa Pemasaran Besar

Pernah menjalankan acara jualan di kedai anda dan tidak berfungsi dengan baik? Bukankah lebih mengecewakan apabila ia merupakan satu peristiwa yang anda berlari berjaya sebelum ini? Terdapat beberapa komponen utama untuk membuat acara jualan hebat di kedai anda. Malah, dalam mengkaji apa yang berfungsi dalam runcit, kami telah menghasilkan lima tanda peristiwa jualan hebat (tidak ada pesanan tertentu.)

1. Mempunyai Tawaran Yang Menarik

Peraturan pertama pengiklanan adalah bercakap dengan saya mengenai sesuatu yang Saya (pelanggan) berminat.

Terlalu banyak, peruncit akan mengiklankan apa yang mereka mahu jual dan lupa bertanya "apakah pelanggan benar-benar menginginkannya?" Tawaran yang menarik adalah salah satu yang mendorong saya sebagai pelanggan anda untuk masuk ke kedai anda. Ia mesti menangkap perhatian saya cukup lama untuk mengatakan "ini mungkin bernilai masa saya."

Daripada 20% daripada barangan pilih, katakan 20% hampir semua barang di kedai. Kedua-duanya mempunyai had, satu adalah menarik.

2. Jadikan Sangat Baik bagi Pelanggan

Pertimbangkan ini, orang mempunyai lebih banyak pilihan dalam belanja hari ini daripada pada bila-bila masa dalam sejarah. Mereka boleh datang kepada anda atau mereka boleh pergi ke pelbagai tempat lain termasuk dalam talian. Tidak apa-apa hari ini untuk seorang pelanggan untuk melakukan jarak jauh untuk kesepakatan. Berapa ramai orang yang anda tahu memandu di bandar untuk menjimatkan $. 04 per galon pada gas (menggunakan simpanan di sana dan kembali.)

Titik di sini adalah mudah, orang lebih suka berbelanja di kedai berbanding dalam talian. Mereka menyukai manusia dan interaksi manusia.

Walau bagaimanapun, jika pengalaman di kedai tidak lebih baik daripada pengalaman dalam talian, mengapa pelanggan keluar dari rumah mereka? Kebanyakan pelanggan mengharapkan pengalaman yang kurang baik semasa jualan. Jadi, apabila mereka mendapat yang positif ia membuat kesan BESAR.

3. Jadikannya Hebat untuk Pekerja

Pernah pergi ke kedai untuk mendapatkan hadiah dengan pembelian yang diiklankan hanya untuk mengetahui kedai berleluasa sebelum jam 9 pagi?

Siapa yang berteriak ketika ini berlaku? Baiklah, pekerja itu. Dan jika pekerja menangkap haba, betapa hebatnya pengalaman membeli-belah yang akan terjadi?

Terlalu banyak peruncit menjalankan acara jualan yang sangat rumit untuk diproses dalam sistem POS yang pekerja tersebut kecewa dan "jualan" nya menurun secara dramatik ketika hari berlangsung. Buat tawaran anda mudah difahami dan mudah dihantar. Pekerja suka memberikan perkara secara percuma dan pelanggan suka mendapatkan barangan percuma. Tetapi pastikan ia menyeronokkan untuk semua orang atau lain-lain, anda hanya menyia-nyiakan banyak wang untuk pengiklanan. Ia bukan mengenai pembelian semasa jualan, yang mana selepas yang menjadikan kami menguntungkan. Pastikan ada satu selepas itu.

4. Tolak Penafian.

Tidak ada yang menyukai acara jualan yang mempunyai banyak penafian atau "gelung" untuk melompat hanya untuk mendapatkan tawaran. Buat tawaran anda mudah difahami dan mudah diakses.Jika anda mengehadkan pemilihan semasa jualan anda, jelaskan. Ingat, mengecewakan pelanggan apabila mereka masuk adalah cadangan yang hilang. Walaupun mereka membeli hari ini, kemungkinan kita tidak akan melihatnya lagi.

5. TRAIN. TRAIN. TRAIN.

Berkaitan dengan nombor 3 di atas, jika pekerja tidak terlatih dan bersedia untuk menyampaikan janji yang diiklankan, maka itu adalah buang-buang waktu.

Jika apa yang kami katakan tentang pilihan di # 2 di atas adalah benar, maka anda mesti memberikan pengalaman yang akan mengetuk kaus kaki mereka apabila pelanggan masuk. Dan orang-orang di kedai anda adalah orang yang akan menghantar pengalaman. Melatih mereka dengan tekun pada iklan anda. Beri mereka iklan terlebih dahulu dan kemudian mengadakan pertemuan dengan pekerja anda dan kuiz mereka mengenai pengetahuan produk dan lokasi di kedai item dalam iklan anda. PLUS membenarkan pekerja anda menanyakan semua soalan yang mereka fikir pelanggan mungkin bertanya. Sebagai contoh, jika anda mempunyai penafian, pastikan jurujual anda mengetahui tentang perkara itu - bukan apa itu, tetapi mengapa !