4 Jam seminggu dalam Jualan: Bahagian 2

Dalam Bahagian Satu jika Minggu Kerja 4 Jam dalam Jualan, kami terperinci aktiviti apa yang membuat seminggu kerja profesional jualan profesional. Kini sudah tiba masanya untuk mengetahui sama ada kita boleh mengurangkan purata minggu kerja selama 40 jam ke minggu bekerja 4 jam ajaib.

Apa yang hendak dihilangkan?

Dengan mengandaikan bahawa anda ingin mengurangkan bilangan jam yang anda kerjakan dan yang anda ingin meningkatkan atau sekurang-kurangnya mengekalkan pendapatan yang diperoleh, aktiviti mana yang dapat dipotong atau dihapuskan?

Perhatikan bahawa walaupun sesetengah tugas boleh ditolak sehingga jam atau hujung minggu, masa yang dibelanjakan bekerja, tidak kira bila dibelanjakan masih layak sebagai waktu kerja.

1. Latihan - Melainkan jika anda menjual produk atau perkhidmatan statik, tidak berubah, anda perlu mengemas kini dengan perubahan produk, persembahan pesaing anda, sambil mengekalkan kemahiran jualan anda. Kesilapan besar yang banyak membuat jualan adalah untuk berhenti meningkatkan dan belajar. Ini boleh menjimatkan masa tetapi tidak membawa kepada apa-apa yang baik. Maaf, tetapi jika anda tidak melabur sekurang-kurangnya 2 jam seminggu dengan latihan, anda mungkin tidak perlu bimbang memotong jam kerja anda. Majikan anda boleh mengurusnya untuk anda. Cara yang sukar!
2. Perjumpaan - Tidak banyak keraguan bahawa banyak jam dibazirkan dengan duduk di mesyuarat jualan, tetapi ada sedikit keraguan bahawa beberapa mesyuarat jualan adalah pelaburan masa yang indah. Secara jujur, tentukan pertemuan mana yang penting untuk kerjaya dan kejayaan anda dan minta dibebaskan dari semua yang lain. Sekiranya anda bertanggungjawab menjalankan mesyuarat, lakukan yang terbaik untuk memastikan mesyuarat diadakan. Mencabar diri anda untuk memotong masa mesyuarat pada separuh kemudian separuh lagi. Adalah realistik untuk mengurangkan masa mesyuarat mingguan anda hingga 30 minit seminggu.

1. Prospecting - Pemotongan masa mencari prospek untuk perniagaan baru atau diperluas adalah perkara yang berbahaya untuk dipertimbangkan. Walau bagaimanapun, terdapat beberapa kaedah mendekati prospek tanpa upaya yang mungkin anda mampu. Ini termasuk tetapi sudah tentu tidak terhad kepada;
   • Media Sosial
   • Pengiklanan Dalam Talian
   • Kempen Mel Langsung

Semua "kaedah prospek" ini boleh dan telah bekerja untuk banyak jualan, tetapi semuanya memerlukan profesional jualan untuk mengupdate tugas pemasaran atau menghabiskan masa menubuhkan, menguji, memantau, memperbaiki dan menyusul kempen dan hasil. Untuk menjadi agresif, anggap anda boleh membelanjakan, rata-rata, 1 jam seminggu memonopoli cara ini.

Mesyuarat Pelanggan

Tugas keempat yang kebanyakan profesional jualan menghabiskan masa mereka, dan yang layak bahagian artikelnya sendiri adalah masa yang dihabiskan dengan pelanggan. Ini termasuk masa muka, masa pada telefon dan pemesejan. Dalam bahagian 1 artikel ini, kami menganggarkan bahawa 20 jam seminggu adalah (atau sepatutnya) dibelanjakan bekerja secara langsung dengan pelanggan.

Lebih dari karier saya, saya mempunyai beberapa pelanggan yang secara konsisten menghantar saya jualan tanpa saya perlu bekerja secara aktif untuk memajukan kitaran jualan dengan mereka. Apa yang saya perlu buat adalah untuk bertemu dengan mereka sesekali, bawa mereka makan tengah hari dan biarkan mereka tahu bahawa perniagaan mereka dihargai.

Tetapi melainkan jika anda mempunyai pelanggan yang mencukupi pada juruterbang auto atau melainkan jika anda mempunyai pelanggan yang membeli cukup dari anda untuk mengekalkan pendapatan anda, anda perlu sama ada menghabiskan masa dengan pelanggan anda untuk menjadikannya sebagai pelanggan, untuk mengembangkan pengaruh anda dengan mereka dan untuk terus memulakan dan memajukan kitaran jualan dengan mereka.

Anda boleh menjadi lebih cekap dan berkesan dengan masa yang anda habiskan untuk bertemu dengan pelanggan, tetapi menghapuskan masa ini untuk kebanyakan orang jualan akan menjadi pilihan kerjaya yang sangat buruk.

Pemikiran Akhir

Bolehkah seorang profesional jualan memotong waktu kerja secara realistik sehingga 4 seminggu? Tanpa soalan, jawapannya adalah "ya." Tetapi 99% daripada mereka yang tidak akan berada dalam kedudukan mereka sangat lama. Hampir setiap profesional jualan yang memberi tumpuan kepada mengurangkan bilangan jam yang mereka lakukan dapat mengurangkan bilangan jam yang mereka masukkan dengan menjadi lebih fokus, produktif, cekap dan berkesan semasa waktu kerja mereka.

Anda perlu bersikap egois dengan siapa dan apa yang mendakwa masa anda dan mempunyai keberanian untuk mengatakan "tidak" kepada semua dan semua permintaan masa yang menarik perhatian anda. Anda juga memerlukan cabutan yang cukup kuat yang datang dari luar kerja anda untuk memastikan anda bermotivasi dan komited untuk menghabiskan lebih sedikit masa bekerja dan lebih banyak masa melakukan apa sahaja yang menarik minat anda untuk bekerja.

Akhirnya, jika anda dianggap sebagai pekerja, berapa banyak yang anda bekerja adalah sebahagian besarnya kepada majikan anda dan, jika anda mempunyai satu, pengurus jualan anda. Mendapatkan hingga 4 jam seminggu mungkin tidak realistik untuk anda. Walau bagaimanapun, realistik untuk mengurangkan bilangan jam yang anda belanjakan melakukan tugas yang tidak penting.

Jika anda adalah salah seorang yang berani yang dianggap sebagai Profesional Jualan Bebas atau Pengusaha, maka saya mempunyai soalan untuk anda? Jika anda melakukan sesuatu untuk kerjaya anda yang anda nikmati dan bersemangat, mengapa anda hanya mahu melakukannya 4 jam seminggu?

Mungkin, jika anda mendapati diri anda berhasrat untuk bekerja pada pekerjaan anda sekecil mungkin ketika dapat mengekalkan tahap pendapatan anda, anda harus mulai bertanya kepada diri sendiri apakah yang anda lakukan dalam pekerjaan anda adalah sesuatu yang ingin anda lakukan .