Mengapa saya menghentikan penyenaraian & menjadi broker pembeli

Saya mempunyai lesen hartanah Texas dan bekerja di pasar Tasik Travis Austin. Ia agak seperti pasaran rumah percutian di mana orang-orang membeli rumah di atas air kerana sebab yang sama orang membeli kondominium ski. Kebanyakan pelanggan saya tinggal di rumah mereka sepanjang tahun.

Apabila saya pergi ke sana, saya berpindah ke Taos, NM, percutian gunung dan kawasan resort ski. Beberapa pelanggan saya tinggal di sana sepenuh masa, kerana ia berada di tengah-tengah mana-mana sahaja.

Harga rata-rata rumah percutian ialah $ 434, 250 kemudian, jadi anda boleh meneka bahawa kebanyakan pelanggan saya mempunyai wang. Mereka mampu untuk membayar itu atau lebih untuk rumah mereka akan digunakan selama tiga hingga lima minggu setiap tahun.

Kenapa ceritakan ini? Pasaran adalah unik di mana penjual tidak perlu menjual dan pembeli tidak perlu membeli. Pembeli hanya mahu melihat tidak membelanjakan wang di bilik hotel apabila mereka melawat Taos setiap tahun berulang kali. Penjual, sebaliknya, akan membeli dan kemudian jarang mempunyai keadaan kecemasan yang akan memaksa jualan.

Penjual akan menjual harga rumah mereka untuk sebahagian besar, memikirkan bahawa jika pengisap tidak datang, maka mereka akan menggunakannya juga musim ski berikutnya. Mereka jarang mendengar alasan, dan jika saya cuba menyuntik realiti pasaran ke dalam rancangan jualan mereka, mereka hanya menelefon broker hartanah lain yang akan memberitahu mereka apa yang mereka mahu dengar, atau hanya melakukan apa yang mereka mahu lakukan.

Sekitar tahun 2008 saya menyedari sesuatu. Perlantikan enam senarai terakhir saya telah menyebabkan tiada penyenaraian. Tetapi, bukan kerana saya tidak dapat mendapatkan penyenaraian itu. Ini kerana mereka tidak akan realistik tentang harga penyenaraian jadi saya hanya menyerahkan senarai itu. Coraknya adalah pada harga yang tinggi, tunggu enam bulan atau setahun, kemudian cuba broker lain.

Saya tidak begitu. Membelanjakan wang untuk memasarkan rumah mereka untuk tempoh penyenaraian hanya untuk kehilangan itu bukanlah sesuatu yang saya suka lakukan.

Saya juga menyedari sesuatu yang lain, yang mungkin lebih relevan dengan pasaran bercuti terpencil. Saya rasa saya mempunyai lebih banyak nilai untuk pelanggan pembeli saya daripada penjual. Penjual mempunyai produk yang mereka mahu jual, tetapi tidak sangat teruk. Mereka agak gembira dengan harga, dan mereka benar-benar tidak mahu banyak daripada saya kecuali meletakkannya di MLS, meletakkannya di Web, dan menunjukkan harta itu. Tiada satu pun daripada mereka adalah perkhidmatan bernilai tinggi.

Pembeli saya sebaliknya, membelanjakan sejumlah besar wang untuk sebuah rumah di kawasan yang mereka tahu sedikit tentang. Pasti, mereka tahu di mana lembah ski, hotel dan restoran, tetapi bukan perkara tempatan yang benar-benar tahu pemilik rumah. Kerana itu, mereka banyak bertanya dan sangat bergantung pada kepakaran dan pengetahuan pasaran saya.Saya membawa nilai ke meja.

Apabila sistem septik gunung sepertinya menjadi Volkswagen yang dikebumikan kerana ia adalah undang-undang, terdapat banyak maklumat berharga yang saya dapat berikan. Dari ketenangan aneh hingga benar-benar, sebuah minivan yang dikebumikan dengan tingkap setengah digulung untuk tangki septik, ini adalah pasar yang aneh.

Saya mendapati bahawa memberikan rak tanda saya kepada pesaing dan pergi ke broker pembeli langsung mengangkat berat saya. Saya tidak perlu takut lagi dengan penjual yang tidak realistik, membuang senarai atau tinggal bersama sehingga ia tamat tempoh.

Ia tidak kira apa pasaran anda berada dalam atau sama ada atau tidak penjual tidak realistik. Lihat terlebih dahulu pada calon pelanggan anda untuk mengetahui potensi pendapatan. Jika ia adalah pasaran yang baik untuk penyenaraian, maka anda akan mahu senarai kerana kita semua tahu itu adalah jalan untuk berjaya dalam perniagaan kami. Tetapi, jika anda benar-benar lebih suka bekerja dengan pembeli dan tidak membelanjakan wang dan usaha untuk penyenaraian pasaran, maka anda boleh membuat kerjaya itu.