Apakah Segmentasi Gaya Hidup?

Segmen gaya hidup pelanggan, seperti namanya, adalah amalan perniagaan yang membahagikan atau memecah maklumat mengenai pelanggan ke dalam subkumpulan. Subkumpulan ini berasal dari jumlah semua pelanggan yang penting kepada organisasi. Mereka mesti dikenal pasti untuk mempelajari apa yang mereka perlukan, mahu atau ingin mendapatkan dari jenama atau syarikat.

Tujuan Segmentasi Gaya Hidup dalam Pemasaran

Setelah subkelompok gaya hidup dikenal pasti dan dilabel mengikut pilihan mereka, lebih banyak pilihan untuk produk dan perkhidmatan boleh diperolehi untuk mereka.

Pada gilirannya, subkumpulan pelanggan akan menjadi lebih setia kepada jenama kerana mereka terus memenuhi keperluan mereka melalui jenama atau syarikat. Ini adalah hubungan simbiotik yang sangat memberi manfaat kepada kedua-dua pasangan.

Segmen gaya hidup. Semua perkara yang dipertimbangkan:

Terdapat formula yang digunakan untuk mengenal pasti segmentasi gaya hidup. Ia mempertimbangkan faktor berikut:

Faktor kesetiaan pelanggan - Ini juga dikenali sebagai "kadar pengekalan." Ini adalah amalan yang dilakukan di hampir setiap bidang, bertujuan untuk meramalkan bagaimana pelanggan semasa mungkin akan tetap menjadi jenama. Cara untuk melakukan ini adalah dengan menganalisis penggunaan barangan dan perkhidmatan yang ditawarkan.

Soalan-soalan yang perlu ditanya ialah:

-Apakah segmen pengguna menyumbang peratusan tertinggi jualan?
-Bagaimanakah segmen demografi tertentu menyumbang kepada pendapatan tertentu?
-Dengan data, segmen mana yang akan datang kembali?
-Dengan data, segmen mana yang paling banyak memberi respons kepada iklan dan kempen jualan baharu?

Keuntungan yang dijangkakan setiap jualan
Menggunakan semua maklumat jualan berdasarkan kempen lalu, data dianalisis untuk menunjukkan tahun jualan terbaik, unit jualan tertinggi, perkhidmatan yang paling dicari, dan bagaimana barangan lain ditawarkan di bawah skop jualan.

Pembolehubah Diskaun
Ini adalah "memberi atau mengambil" komponen formula ini.

Ramalan dibuat berdasarkan cara pasaran lakukan. Sebagai contoh, ia akan menjadi sia-sia untuk menambah barangan untuk dijual semasa kempen yang akan dihadapi dengan dasar kerajaan baru yang akan meningkatkan cukai atau mengurangkan pendapatan pengguna.

Menggunakan data yang mengesan kembali ke dekad, perniagaan boleh meramalkan liabiliti dalam jualan, kerugian, dan pembolehubah lain.

Pelbagai jenis Segmentasi Gaya Hidup dalam Pemasaran

Segmen gaya hidup adalah berbeza-beza mengikut demografi pelanggan. Walau bagaimanapun, empat kumpulan utama dipertimbangkan semasa menganalisis data gaya hidup. Oleh itu, data sedemikian boleh:

• Geografi - Di manakah kumpulan fokus kami terletak, membeli, dan menggunakan produk?
• Perilaku - Bilakah kumpulan lebih mungkin membeli, dalam keadaan apa, dan bagaimana mereka memilih untuk mengambil atau menggunakan produk?
• Demografi - Apakah perlumbaan, jantina, kumpulan umur, atau status perkahwinan pelanggan / pengguna kami?
• Psychographic - Apa yang membuatkan mereka unik? Apakah pilihan peribadi dan pilihan gaya hidup mereka?

Maklumat Tambahan yang Penting Apabila Ia Akan Segmentasi Gaya Hidup

Sebagai usahawan, perkara yang paling penting untuk diingat ialah analisis gaya hidup adalah proses yang berterusan. Pergeseran demografi, kumpulan, perubahan, dan rasa berbeza-beza.

Arah aliran baru dan perubahan sosial menentukan apa yang akan dipilih oleh orang ramai untuk dilakukan seterusnya. Adalah sangat penting untuk sentiasa menjaga semua perubahan dan terus membuat korelasi. Segmen gaya hidup adalah berkala, konsisten, dan tidak berkesudahan.