Apakah Pemasaran Drip dan Adakah Ia Berkesan?

Apakah pemasaran drip? Pemasaran Drip adalah strategi pemasaran langsung yang melibatkan menghantar beberapa potongan promosi dalam tempoh masa ke subset jualan dan / atau prospek yang telah anda ambil dalam kempen memupuk utama.

Adakah Proses ini Berkesan dan Bagaimana Anda Boleh Merancang Kempen Pemasaran Drip Anda?

Ungkapan pemasaran drip berasal dari frasa umum yang digunakan dalam bidang pertanian dan berkebun yang disebut "pengairan titisan." Ini adalah proses penyiraman tumbuhan atau tanaman menggunakan sedikit air dalam tempoh masa yang lama.

Pemasaran Drip dibangunkan sebagai tindak balas kepada "Undang-undang 29" di mana ramai pemasar percaya bahawa "prospek" purata tidak akan berubah menjadi pelanggan sehingga mereka melihat mesej pemasaran mereka sekurang-kurangnya 29 kali. Walaupun saya tidak semestinya bersetuju dengan Undang-undang 29, saya percaya bahawa anda perlu berada di hadapan dan berhubung dengan pelanggan semasa dan bakal anda agar mereka dapat membeli dari anda. Terdapat banyak pesaing di luar sana, bukan.

Kaedah pemasaran titisan boleh membantu anda mengelakkan keluk menjual hasil, yang merupakan keadaan di mana anda menjual sehinggalah anda mencari kerja untuk dilakukan, anda kemudian sibuk melakukan kerja yang anda berhenti menjual. Setelah kerja selesai, anda mulai menjual lagi. Ini adalah keadaan yang ditakuti bahawa kebanyakan pemilik perniagaan membenci. Lengkung hasil jual berpengalaman kebanyakannya oleh solopreneur atau perniagaan kecil.

Cara yang berkesan untuk menggunakan pemasaran drip adalah untuk melakukan sesuatu secara konsisten setiap bulan untuk memastikan nama anda di depan klien anda sekarang dan calon pelanggan.

Dengan melakukan ini, anda mengurangkan keluk hasil jualan dan akan mendapati bahawa anda akan mempunyai jumlah perniagaan tetap yang datang di pintu secara berterusan.

Perkara terbaik mengenai pemasaran drip adalah memerlukan pelan tindakan. Dengan mencipta pelan pemasaran ini dan mengikutinya sepanjang tahun, anda boleh menjamin bahawa anda akan konsisten dengan pemasaran anda sepanjang tahun.

Saya cadangkan anda mengembangkan kempen pemasaran drip anda ketika merancang kalendar pemasaran tahunan anda.

Apakah Manfaat Utama Kempen Pemasaran Drip?

Seperti yang disebutkan, kempen memupuk utama akan membantu dalam membina hubungan dengan prospek dan pelanggan. Memupuk utama adalah cara automatik untuk menjaga petunjuk anda terlibat dengan anda dan jenama anda dan berkongsi kandungan dengan mereka yang mereka akan melihat sebagai berharga. Kandungan itu akan membina kepercayaan dan membantu memindahkan mereka melalui corong jualan. Perkara yang menarik lagi ialah proses memupuk utama adalah automatik, ini menjimatkan masa dan sumber anda. Jika anda masih belum membuat keputusan sama ada kempen memupuk utama adalah untuk anda, mari kita lihat faedah utama untuk membantu anda membuat penentuan sama ada ia sesuatu yang anda perlu melabur.

• Gunakan pemangkin utama berpasangan dengan kempen titisan untuk membantu menjana lebih banyak jualan tanpa mengambil lebih banyak pelaburan. Jika anda adalah perniagaan kecil, ini juga akan membantu memastikan saluran paip itu penuh tanpa memerlukan lebih banyak masa.
• Kandungan membantu membina kepercayaan dan kedudukan anda dan perniagaan anda sebagai pakar dalam industri yang anda perwakilan. Sudah tentu, ini akan mengambil masa untuk membina pada mulanya, tetapi jika dilakukan dengan betul dan kandungan anda disimpan malar hijau, ia merupakan pelaburan yang akan memberi anda masa yang lama untuk datang.
• Kempen Drip akan membantu meningkatkan kadar penukaran anda kerana anda tetap berhubung dan sentiasa mencipta sentuhan yang mengekalkan jenama anda serta produk dan perkhidmatan yang anda tawarkan di depan prospek / pelanggan. Sukar untuk melupakan seseorang yang sentiasa berhubung dengan anda.

Semua bunyi yang hebat dan anda percaya bahawa manfaat utama akan membawa nilai kepada anda, tetapi di mana anda bermula? Untuk membantu anda, saya telah menyenaraikan satu pelan tindakan untuk membuat anda dengan baik dalam perjalanan untuk membangunkan kempen pemasaran drip yang produktif:

• Langkah 1: Membangunkan Rancangan anda (Pelan sesuatu SETIAP bulan)

• Langkah 2: Strategik Pelaksanaan Rancangan Anda

• Langkah 3: Putuskan siapa Sasaran anda.

• Langkah 4: Buat konsistensi dengan mengembangkan slogan atau frasa anda. Kemudian letakkannya pada setiap promosi dan pemasaran.

Apakah kaedah yang boleh anda gunakan untuk kempen pemasaran anda?

Berikut adalah beberapa yang akan membuat anda bermula:

• Poskad

• Surat Berita

• Surat tulisan tangan

• Surat berita Email (Anda perlu berhati-hati dengan penapis spam)

• Brosur Promosi atau Jualan

Fikirkan kempen pemasaran drip anda sebagai cara untuk memupuk pelanggan anda yang terkini dan berpotensi. Kempen anda harus memastikan mereka mengetahui produk dan perkhidmatan anda. Dengan pemikiran ini, kempen anda akan berjaya.