Apakah tawaran jualan terbaik

Soalan: Apakah Tawaran Jual Jualan Terbaik?

Pembaca bertanya: "Pasar di bandar saya benar-benar gila sekarang, dan sangat sukar untuk membeli sebuah rumah kerana tidak banyak rumah untuk dijual. Setiap kali sesuatu yang baru dijual sekumpulan pembeli melompat di atasnya, saya dengar dari jiran saya bahawa dia meletakkan rumahnya di pasaran sebagai jualan pendek pada minggu depan.Kami ingin menjadi pembeli pertama untuk membuat tawaran. pilih pembeli, bagaimana kita dapat memastikan pembeli yang dipilih? Apa yang perlu kita lakukan untuk menulis tawaran jualan yang terbaik? "

Jawapan: Terdapat banyak lapisan untuk pertanyaan anda, selain daripada cara menulis tawaran jualan yang terbaik. Sebagai permulaan, persepsi kekuatan tawaran boleh berbeza dari agen kepada ejen. Yang paling anda harapkan ialah jiran anda menyewa ejen jualan pendek berpengalaman. Sekiranya ejen tidak mempunyai pengalaman menjual pendek, penjualan pendek mungkin diluluskan.

Kedua dalam senarai anda haruslah menyewa ejen pembeli jualan pendek anda sendiri. Kadang-kadang pembeli membuat kesilapan berfikir bahawa mereka harus membiarkan ejen penyenaraian itu mewakili mereka, tetapi agensi berganda adalah agensi dua, sama ada jualan pendek atau jualan tetap. Pendapat profesional saya ialah anda harus mengelakkan agensi dua, mengelakkan konflik kepentingan dan menyewa ejen yang hanya mewakili anda. Bukan itu sahaja, tetapi banyak bank tidak membayar komisen berganda untuk agensi dua.

Terakhir, ejen penyenaraian tidak benar-benar bertanggungjawab untuk memilih pembeli. Memilih pembeli adalah salah satu kegembiraan yang sedikit penjual mempunyai dalam jualan pendek.

Itulah yang mendorong beberapa penjual untuk melakukan penjualan pendek dan bukannya berjalan pergi, mengetahui bahawa mereka boleh memilih pembeli untuk rumah mereka. Sudah tentu, ejen penyenaraian mempunyai input dan boleh membantu penjual memilih, tetapi akhirnya ia adalah keputusan penjual kerana ia adalah rumah penjual.

Yang mana Tawaran Jualan Pendek Terbaik?

Bayangkan penjual telah menerima 3 tawaran.

Semua tawaran adalah harga yang sama. Tawaran yang ditawarkan adalah tawaran terbaik untuk penjual untuk dipilih? Siapa yang akan menjadi pembeli yang terbaik? Jika ejen penyenaraian dan penjual seperti kebanyakan pihak untuk jualan pendek, mereka sudah tahu siapa pembeli yang terbaik. Pembeli yang terbaik akan menjadi 3 ciri ini:

• Pembeli yang akan menunggu kelulusan jualan singkat
• Pembeli yang pada akhirnya akan membayar harga yang akan diterima oleh bank

  > Pembeli yang layak membeli

Adakah Tawaran Lebih Harga Senarai Tawaran Jualan Terbaik?

Tawaran tidak menawarkan tawaran yang baik melainkan pembeli akan berpegang teguh dan menunggu kelulusan jualan pendek. Dalam kebanyakan kes, ia benar-benar tidak penting jika tawaran melebihi harga senarai, sama ada. Lagipun, tiada hasil jualan akan masuk ke dalam poket penjual.Semua hasil, dengan beberapa pengecualian, akan pergi ke bank jualan pendek. Jadi penjual tidak mempunyai insentif untuk memilih tawaran harga tertinggi, kecuali untuk tujuan cukai.

Ia sering tidak bijak untuk memilih tawaran jualan pendek semata-mata berdasarkan harga. Berikut adalah sebab-sebab lebih banyak daripada menerima tawaran tertinggi, terutamanya apabila tawaran yang lebih tinggi melebihi nilai pasaran:

Kadang-kadang pembeli yang menulis tawaran tertinggi tidak mempunyai niat untuk menunggu kelulusan jualan pendek tetapi hanya mahu "mengikat" harta. Jenis pembeli jarang komited kepada satu transaksi tetapi sebaliknya memilih untuk "memainkan bidang." Mereka mungkin membatalkan anda apabila anda mendapat kelulusan jualan pendek kerana mereka mendapati rumah yang lebih baik untuk dibeli.

• Tawaran yang melebihi nilai pasaran mungkin akan menyebabkan penilaian yang rendah. Penilaian rendah boleh menyebabkan jualan pendek membatalkan, terutamanya jika pembeli tidak mempunyai dana untuk merapatkan jurang antara harga tawaran dan nilai yang dinilai.

• Jika pembeli pasaran luar gagal menutup, tawaran seterusnya mungkin tidak begitu tinggi, yang boleh mengakibatkan penolakan oleh bank. Harapan bank dapat ditetapkan terlalu tinggi dan mustahil untuk bertemu dengan pembeli kedua yang menawarkan harga yang wajar.

Adakah Tunai Tawaran Tawaran Jualan Terbaik?

Masalah utama dengan tawaran tunai sering adalah pembeli tunai sendiri. Pembeli tunai mungkin berfikir mereka berjalan di atas air dan memerintah alam semesta. Mereka mungkin berpendapat ia adalah cara mereka atau lebuh raya, yang bermaksud mereka mungkin tidak bengkok atau tidak fleksibel jika dan ketika situasi itu dijanjikan.

Sebaliknya, tiada penilaian yang diperlukan dengan tawaran jualan tunai.

Penilaian tidak bermaksud tiada syarat pendanaan dan tidak ada perselisihan terhadap harga selepas jualan pendek diluluskan. Tetapi ia tidak menjamin bahawa pembeli tunai jualan pendek mungkin tidak membuat tuntutan tidak munasabah. Kebanyakan jualan pendek dijual dalam keadaan "sebagaimana adanya". Jika pemeriksaan selanjutnya pembeli mendapati pembaikan adalah perlu, pembeli mungkin menolak untuk menutup kecuali permintaan pembaikan itu diberi penghormatan. Yang tidak akan berlaku. Bank-bank jarang membayar untuk pembaikan untuk jualan pendek.

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.