Apakah Jualan Jualan Sebanding?

Jualan kedai sebanding, atau jualan kedai yang sama, adalah pengukuran produktiviti dalam hasil yang digunakan untuk membandingkan penjualan kedai runcit yang telah dibuka selama setahun atau lebih. Data jualan sejarah membolehkan para peruncit membandingkan jualan tahun ini di kedai mereka untuk tempoh yang sama tahun lepas.

Mengapa Menggunakan Metrik Jualan Setanding?

Ini adalah ukuran prestasi yang lebih berkesan daripada membandingkan seperempat jualan hingga suku sebelumnya, kerana ia menunjukkan tahap pertumbuhan pendapatan (atau penurunan) pada tempoh yang sama.

Sebagai contoh, untuk melihat jualan kedai sama Februari 2013 dan angka Disember 2013 tidak akan menjadi perbandingan epal ke epal. Tempoh runcit tersibuk sepanjang tahun adalah, tentu saja, musim belanja percutian, jadi bilangan Disember mungkin lebih tinggi (sekurang-kurangnya satu harapan) daripada jualan bulan lain.

Perbandingan yang lebih tepat adalah melihat angka Disember 2012 berbanding angka 2013 Disember. Keadaan ini sama seperti yang dijangkakan munasabah, iaitu, selagi kedai dibuka selama sekurang-kurangnya setahun.

Mengapa Comps Memerlukan Tahun Data

Kedai baru, walaupun sebagai sebahagian daripada rantaian runcit yang menonjol, mungkin mempunyai hasil yang lebih tinggi daripada jangkaan, kerana "pembukaan besar" dan promosi lain, daripada jangkaan kerana kedai memerlukan masa untuk membina pelanggan.

Berikut adalah contoh bagaimana data boleh digunakan untuk menerangkan senario dunia sebenar: Jika peruncit elektronik besar menunjukkan pertumbuhan jualan comp-store yang signifikan sebanyak 5. 9 peratus tahun ke tahun , itulah petunjuk yang sihat bahawa kedai sedia ada berfungsi dengan baik.

Sama ada pertumbuhan itu didorong oleh trend seperti jualan TV skrin rata dalam satu suku tahun dan komputer riba pada suku sebelumnya perlu diperhatikan. Tetapi kekuatan asas syarikat menunjukkan tidak kira apa trend, kedai sedia ada sihat.

Pandangan Panjang untuk Peruncit

Jualan kedai Comp merupakan langkah yang bernilai bukan sahaja dari prestasi kedai individu tetapi kesihatan kewangan keseluruhan peruncit.

Melihat jualan kedai yang sama di seluruh syarikat boleh memberi gambaran bagaimana rantaian yang berkembang pesat benar-benar berprestasi. Kedai-kedai baru mereka mungkin akan meningkatkan (atau menurunkan) angka pendapatan secara keseluruhan, tetapi apakah itu benar-benar bukti bahawa syarikat sedang membaik atau merosot?

Perbandingan yang lebih tepat boleh didapati dengan melihat jualan kedai yang sama dan mengenal pasti trend di sana. Dalam sesetengah kes, rangkaian yang telah membuka terlalu banyak kedai baharu terlalu cepat mungkin menjadi lebih banyak kesukaran kewangan yang menunjukkan kenaikan harga kedai baru.

Jika terdapat corak penurunan harga jualan yang sama, katakan dalam tempoh beberapa suku atau bahkan tahun, ini mungkin menunjukkan syarikat telah kehabisan ruang untuk mengembangkan, walaupun membuka kedai-kedai baru.Walaupun peruncit rantaian yang besar mahu semua kedainya untuk melakukan sebaik mungkin, kedai-kedai yang sedia ada mungkin diabaikan atau bahkan tidak dapat dihalang oleh kedai-kedai baru.

Walaupun syarikat itu cenderung kepada keperluan kedai-kedai baru dan sumber pengeluaran untuk mempublikasikan dan mempromosikan mereka, ia perlu berhati-hati untuk tidak menyedut sumber dari lokasi sedia ada. Itulah satu lagi senario perniagaan yang kebanyakan syarikat mahu mengelak, jelas.